我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程介紹：

您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：

1、在企業戰略發展中品牌競爭優勢沒有充分體現

2、在目前的品牌管理規劃中存在許多問題

3、投入了很多資源進行品牌管理，但效果不好

4、營銷資源有限并且利用率有限，無法創造差異性競爭優勢

5、如何快速提升品牌和營銷競爭力感到無從下手

本課程通過對品牌規劃與整合營銷的實效策略的現場演練，通過對品牌規劃的思路和方法的學習和掌握，通過對實施整合營銷方法的熟練掌握，使學員成全面提升和創新品牌管理和整合營銷技能，實現品牌管理與營銷管理的全面創新，尋找新的利潤藍海。

培訓目標：

充分認識提升品牌規劃與整合營銷理論水平和實踐能力的重要意義；

使學員掌握品牌規劃與整合營銷的基本過程、主要內容、分析方法、戰略方案的識別、選擇與調整等基本理論與方法；

使學員能根據不同行業、不同企業的特點，能進行有效的品牌規劃與整合營銷

培訓對象：

企業總經理、營銷總監、品牌總監、市場總監、區域經理

課程特色：

1.有高度、有深度、有廣度

2.深度剖析,創新思維，實效策略

3.案例豐富,生動化教學

4.前瞻性、可操性、實效性

課程大綱：

第一部分：品牌規劃與管理

第一章品牌管理與規劃概述

一、關于品牌的有關討論：

1.21世紀企業競爭的根本是什么

2.構建企業核心競爭力的核心的什么？

3.中國企業如何與國際一流企業抗衡？

4.中國品牌缺什么？

5.可口可樂為何百年不衰？

二、什么是品牌規劃？

三、品牌規劃有什么意義？

四、品牌規劃的目的

1.可以迅速形成的高知名度和認知度

2.經常性的被消費者使用非產品物理價值:

3.消費者對其代表產品有品質和價值認知

4.能夠培養消費的忠誠性

5.有特定的聯想與個性存在

6.能夠與消費者建立某種獨特的關系

7.有充分的競爭力和延伸彈性

五、品牌規劃的內容包括什么？

1.審視目前品牌的狀態

2.品牌的標桿

3.本企業品牌的SWOT

4.建立品牌定位

5.建立品牌個性

6.確立品牌核心價值

7.建立品牌資產

8.規劃品牌成長步驟

9.品牌的表現和管理

第二章 如何科學地實施品牌規劃與管理

一、審視目前品牌的狀態（這個品牌目前怎么樣？）

1.目的：通過檢查目前品牌的狀況找出品牌所處的位置

2.內容和步驟：

• 品牌的目標對象(誰負責購買產品)
• 品牌的功能定位(消費動機)
• 消費者對競爭品牌的聯想
• 品牌歷史：發現品牌歷史上的主要里程碑或轉折點

二、對現有品牌資產評估

1、品牌知名度

• 該類商品中第一未提示知名度、總體未提示知名度、提示知名度
• 該類商品中實際使用品牌
• 研究品牌的知名渠道、認知渠道
• 研究品牌的廣告印象
• 研究品牌的廣告評價

2、品牌忠誠度

• 區分承諾消費者、情感購買者、滿意購買者、習慣購買者、無品牌忠誠度者的比例
• 研究品牌的總體滿意率
• 研究品牌的再次購買率、再次推薦率及原因
• 研究品牌的消費缺憾

3、品牌定位

• 使用判別分析對主要競爭品牌的屬性評價值進行分析，形成品牌定位圖；
• 根據品牌定位圖中各品牌與各尺度的距離、方位進行研究

4、品牌聯想

• 對于研究品牌，受訪者最先想到的3個形容詞是什么？
• 對于該類商品的理想品牌，受訪者最先想到的3個形容詞是什么？

5、企業品牌目前所擁有的資源

• 營銷資源
• 研發資源
• 品牌資源
• 客戶資源

6、品牌的競爭地圖

三、品牌的標桿（強勢品牌的特征）

目的：通過與第一品牌的比較，找出差距。

四、本企業品牌的SWOT

目的：決定品牌的方向

五、建立品牌定位（找出獨特的主張）

1.確立產品類別市場定位

2.競爭品牌定位分析與研究

3.品牌定位

4.品牌定位的評估

5.一個精準的品牌定位，必須滿足以下三點：

• 品牌定位必須建立在產品的優勢或特征上
• 品牌定位必須符合目標人群的真實需求
• 品牌定位必須包涵獨特的個性和主張

6、品牌定位案例分析

• 寶馬、奔馳、沃爾沃、勞斯萊斯
• 寶潔之海飛絲、潘婷、飄柔

7、建立品牌個性

• 品牌個性的塑造的步驟
• 塑造品牌個性的方法

六、確立品牌核心價值

案例分析：

舍得酒品牌核心價值提升策略

金六福品牌核心價值提升策略

七、多品牌整合與管理

1.界定不同品牌的任務

2.品牌延伸與延伸品牌

3.母品牌與子品牌關系管理

八、建立品牌資產(后續品牌作業)

九、規劃品牌成長步驟（將核心價值稀釋到每個成長階段）

十、品牌的表現和管理

1、品牌的維護與管理內容

2、品牌更新管理（解決品牌老化和落伍問題）

第二部分：高效的整合營銷策略

第一章 整全營銷概述

一、什么是整合營銷

1、整合營銷的概念

2、整合營銷的發展

二、整合營銷的特點與優勢

1、整合營銷的特點

2、整合營銷的優勢

3、整合營銷的創新

三、整合營銷的方式：

1.橫向整合

2.縱向整合

四、整合營銷傳播的5種工具：

1.廣告(advertising)：

2.公共關系(publicrelation)

3.宣傳(publicity)

4.營業推廣(salespromo-tion)

5.員推銷 (personal selling)

6.直接營銷(direct marketing)和在線營銷(onlinemarketing)

五、建立以顧客為中心，以品牌為主導的整合營銷體系

1、現代營銷的本質分析

• 企業之間到底在爭奪什么？
• 購買的最終決定權在哪里？
• 顧客資源的稀缺性原因？
• 顧客品牌忠誠度的變化
• 營銷的本質就是爭奪顧客忠誠度

2、顧客為中心營銷思想分析

• 買方時代的進一步發展
• 供需矛盾的進一步突出
• 顧客市場地位不斷提升
• 顧客越來越決定一切
• 顧客品牌忠誠度的游離性
• 企業競爭行為的同質化
• 一切以滿足和超越顧客期望為中心

3、品牌為主導營銷思想分析

• 品牌營銷時代特征分析
• 企業核心競爭力之核心是品牌
• 企業一切經常活動都與品牌相關
• 以品牌戰略為指導思想規范和指導企業行為
• 企業一切活動只能為品牌價值做加法

4、整合營銷體系建設的內容與步驟

營銷環境SWOT分析

營銷戰略制訂（評估與修正）

市場競爭戰略選擇

以結果為導向的整合營銷計劃制訂

整合營銷組織結構建設

整合營銷崗位設置與職責

營銷管理流程設計與管理

整合營銷團隊建設策略

整合營銷執行體系建立

營銷情報與信息體系建設

營銷渠道結構建設與創新

客戶關系創新與管理

消費者購買心理研究與應對策略

產品研發、推廣與生命周期管理

促銷工具的創新與組合

整合營銷傳播體系建立

品牌創新與管理體系建立

公關活動創新與實施

廣告媒體組合策略

整合營銷評估體系建立

績效考核體系建立

六、營銷經銷經典案例分析

1.桂林旅游借助整合營銷提高競爭力

2.西泠公司：整合營銷策劃之戰

3.摩托羅拉：整合營銷傳播透視

4.科龍整合營銷策略的實施

5.花旗的整合營銷

閆老師

名課堂特聘銷售培訓師，清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師、中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家、國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。

國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰爭理論和顧客心智終端理論創立者。中國人本營銷體系創立者。DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。

閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在新市場開發、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗，并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創富有激情演的講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，培訓效果非常突出，被譽為“當今中國最具富激情實戰派講師”。閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內專業刊物和網站發表論文500余篇，在中國最權威的營銷類網站《中國營銷傳播網》、《第一營銷網》建有個人專欄，在國內舉行企業內訓、公開課1000多場。

培訓風格：

閆老師的培訓富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，深受學員好評；

閆老師的課程注重實戰、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用。

閆老師在培訓中充分運用教練技術，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費品、家電行業：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當牛乳業、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業、萊蕪酒類協會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產、商業、IT：中國石化（上海）、中國移動（上海）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯通（河南）、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業廣場、信陽步行街、神州數碼

工業品行業：安鋼集團、美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業、鄭州天基管業、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創新齒輪箱

農資、醫藥行業：白龜化工集團、新疆康地種業、心連心化肥、河北冀農集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業、遼寧朗生藥業、中化化肥集團、大連偉達牧業、鄭州亞衛藥業、鄭州大亞藥業。

精典課程：《新營銷環境下的營銷創新實戰策略》、《狼性營銷團隊建設與營銷實戰策略》、《營銷渠道創新與發展》、《終端營銷創新與實戰》、《經銷商開發與管理》、《營銷人員實戰技能情景模擬特訓》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關系管理創新策略》、《營銷經理實戰管理十項技能》、《高效促銷實戰策略與執行》、《現代渠道KA終端開發與管理》、《雙贏商務談判策略》、《營銷團隊領導力和執行提升訓練》、《卓越的門店管理與導購技巧》

客戶評價：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統地學會的營銷計劃制訂與實施，更讓我學會了如何做一個職業經理人的四大關鍵，真是獲益不淺，我會按您的教誨，做一位真正的職業經理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團學員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我幾乎都沒有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態。大雪啤酒某業務經理

閆老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！ 依生藥業區域經理賀先生

閆老師：您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我會更加的成功！再次感謝！ 山東好當家海洋食品某經銷商

閆老師：我們作為在行業國內排名前三位的企業，我們在選擇老師方面非常嚴謹，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴謹的作風和實戰的風格。課前你細致的訪談與調研，針對性的課程設計，讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學員更了解我們的企業，給我們帶來的新思想、新方法，使全體學員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當場表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師：大客戶營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰的案例，讓我作為一個大客戶營銷為主的工業品企業營銷負責人收益匪淺。 新鄉車輛儀表有限公司 陳先生

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com