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課程目標(biāo)

提升視覺營銷意識

掌握視覺營銷策略

課程對象

百貨商場中高級管理人員、基層銷售人員

課程大綱

第一章 視覺營銷概述

一、視覺營銷的威力

1.人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。

2.視覺是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。

二、視覺營銷產(chǎn)生的營銷環(huán)境

1、顧客對產(chǎn)品和購物深層次的追求。

2、傳統(tǒng)銷售方式的局限性

3、國際品牌對視覺營銷的重視。

三、視覺營銷的定義：視覺營銷就是通過視覺刺激的方式，達到銷售目的一種營銷方式。包括：陳列設(shè)計、賣場POP設(shè)計和店鋪設(shè)計等方面

四、視覺營銷的正確認(rèn)識

1.視覺營銷不只是“陳列”

2.視覺營銷者的角色正在變得越來越重要，團隊在下訂單前需要“形象”地產(chǎn)品范圍

3.視覺營銷是總部與店鋪之間的一種重要的聯(lián)系

五、視覺營銷原理

1、市場定位

• 大眾市場
• 中檔市場
• 高端市場

2、布局／百貨店的各部分劃分：

• 為消費者創(chuàng)造一個清晰的區(qū)域劃分，讓消費者能夠清楚地了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、品牌：．

• 通過貨品展示和與消費者的溝通來請調(diào)要宣傳的品牌。

4、組織結(jié)構(gòu)：

• 組織原則基于產(chǎn)品類型。
• 正裝／休閑裝的營銷在表達上有差異：
• 正裝：強調(diào)套裝、夾克。用正式的小道具。
• 休閑裝：折疊起來的貨品占有很高的比例，強調(diào)針織裝和褲子。

5、空間應(yīng)用：

• 在相關(guān)與可能的區(qū)域，借助墻面空間展示商品。

6、焦點和特色展示

• 焦點
• 特色展示
• 用燈光照明減輕在架下的物品
• 用聚光燈增加對焦點的強調(diào)
• 將核心款式或者主題被放置在中心位置，
• 次要款式被放置在其側(cè)

7、營銷表達和道具

用營銷表達技巧來對分類貨品進行構(gòu)造。

例如：用貨物的尺寸劃分系列，大型號的作大類別的區(qū)分，小型號的做細(xì)微區(qū)分。

區(qū)分不同質(zhì)量和價格水平的貨品

以色彩劃分針織服裝，這樣可以避免分裂達到整體的協(xié)調(diào)

商品陳列技巧：

每個貨架上多有3種商品

避免間隙

8、主題和色彩

有計劃地設(shè)置陳列主題和色彩

★以推薦色彩為基準(zhǔn)建立色彩系列設(shè)置

9、櫥窗、促銷與消費者的溝通

★確定櫥窗“概述”市場以及貨物定位

★創(chuàng)造性的展示與促銷類型相關(guān)。

★將重點展示的貨品與大幅的招貼畫放在比較近的位置

★用“小道具”再強調(diào)要著重推廣的概念

10、銷售、標(biāo)低價

★確保有貫穿整季范圍的管理原則并記錄

六、視覺營銷作用

1. 吸引眼球

2.激發(fā)興趣

案例：七匹狼視覺營銷

3、傳播品牌文化

案例：雄豹狼品牌視覺營銷

4、促進顧客購買欲望

5、促進銷售額的提升

七、視覺營銷原則

1.有清晰準(zhǔn)確的品牌階段性戰(zhàn)略思想做指引

案例：勁霸的成功

2、形成廣告視覺、終端視覺高度統(tǒng)一

3、鮮明生動的印象

4、清晰的記憶

5、愉悅的氣氛

第二章 視覺營銷效果提升的實戰(zhàn)策略

一、影響視覺營銷的關(guān)鍵點

1.燈光、

2.固定裝置、

3.材料、

4.室內(nèi)裝潢設(shè)計、

5.圖像傳達、音樂

二、終端展示設(shè)計內(nèi)容

1.櫥窗設(shè)計

2.店面設(shè)計

3.展臺設(shè)計

三、怎樣才能做好展示效果

1.展示設(shè)計的美感

2.如何做好服飾店的店面設(shè)計?

3.專賣店的展示設(shè)計

四、零售店鋪賣場設(shè)計

1.商品賣場布局

2.賣場色彩設(shè)計

3.賣場的商品形象色

4.收款臺的配置與設(shè)計及存包處的設(shè)計

5.賣場的通風(fēng)設(shè)施配置

6.如何設(shè)計零售店鋪的賣場環(huán)境

7.賣場的聲音與音響配置

8.賣場的氣味設(shè)計

9.賣場的地板設(shè)計

案例1：某家電商品陳列

案例2：某服飾店店堂服裝陳列藝術(shù)賞析

案例3：柒牌男裝專賣店形象設(shè)計

五、廣告設(shè)計策略

1.廣告設(shè)計為營銷服務(wù)平面

2.廣告設(shè)計的一般流程

3.怎樣進行廣告策劃

4.廣告制作

案例1：諾基亞的廣告攻勢

案例4：SONY公司的優(yōu)秀廣告

閆老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家、國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。

閆老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情演的講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽為“當(dāng)今中國最具富激情實戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國最權(quán)威的營銷類網(wǎng)站《中國營銷傳播網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》建有個人專欄，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；

閆老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動（上海）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團、大連偉達牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新營銷環(huán)境下的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)策略》、《狼性營銷團隊建設(shè)與營銷實戰(zhàn)策略》、《營銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《營銷人員實戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營銷經(jīng)理實戰(zhàn)管理十項技能》、《高效促銷實戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門店管理與導(dǎo)購技巧》

客戶評價：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會的營銷計劃制訂與實施，更讓我學(xué)會了如何做一個職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師：對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱]有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識到生命的意義！相信我，我會更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們在選擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪談與調(diào)研，針對性的課程設(shè)計，讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當(dāng)場表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師：大客戶營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰(zhàn)的案例，讓我作為一個大客戶營銷為主的工業(yè)品企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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