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課程大綱：

1、CEO的思維

一流銷售靠人格魅力

二流銷售靠理論

三流銷售靠產品

用腦銷售是人才

用心銷售是人物

用嘴腳手銷售的就只能是人

2、CEO的行動

CEO是先考慮結果并會定期衡量結果

CEO只會關注銷售提案質量

CEO會珍惜廣告主的廣告費

3、準CEO的細節

從頂樓開始從上到下

要杯水喝.不能要咖啡喝

要客戶記住你,至少要給對方四張名片

廣告媒介銷售CEO優秀執行的八字方針

廣告媒介銷售CEO優秀執行的八條行為準則

廣告媒介銷售CEO的高效會議原則

廣告媒介銷售CEO的5W2H原則

廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款

廣告媒介銷售CEO的三種境界

廣告媒介銷售CEO關于業務的3個方程式

廣告公司CEO十大成功要訣

廣告媒介銷售CEO的用人與管理

4、廣告媒介行銷奪命七招

廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產品

情報(客戶資料以及如何發現你的優質客戶):

客戶需求.(需求創造財富而非價值)

媒介價值.(價值是預估出來的)

客戶關系.(關系也是生產力)

價格.(價格不是絕對)

刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)

客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約

技巧.服務技巧

5、媒體整合推廣理念

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網創始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經驗：十多年專業銷售、管理、培訓經驗。豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節目制片人,營銷總監，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結合大量親身實戰成功經歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業家》、《經理日報》《經濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告傳媒集團公司、成都九四六廣告傳媒公司、銳意廣告傳媒公司,上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司.死海景區管理股份有限公司等。

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