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解決問(wèn)題：

1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？

2、如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？

3、如何使用核心產(chǎn)品迅速開(kāi)打市場(chǎng)？招商后長(zhǎng)期打不開(kāi)市場(chǎng)如何辦？

4、如何進(jìn)行有效地促銷？

5、如何系統(tǒng)提升門(mén)店銷售技巧？

6、為何小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道遲遲不能打開(kāi)，有何絕境？

7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

培訓(xùn)形式：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）

培訓(xùn)對(duì)象：

經(jīng)銷商老板、廠家營(yíng)銷總監(jiān)

課程提綱：

第一部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營(yíng)銷策略

1、生意難做的原因以及生意好做的方法

2、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作

3、規(guī)模與運(yùn)作技巧

4、核心產(chǎn)品策略

5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向

第二部分 門(mén)店銷售提升

1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)

2、門(mén)店診斷

3、門(mén)店陳列

4、門(mén)店管理

5、終端銷售人員提升業(yè)績(jī)必做的6大動(dòng)作

第三部分 助銷渠道建設(shè)

1、助銷渠道建設(shè)的精髓

2、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)拓策略

3、小區(qū)的開(kāi)發(fā)與精髓

4、同業(yè)聯(lián)盟的建立

5、新興渠道的關(guān)注與借力

第四部分 公司化經(jīng)營(yíng)概論

1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責(zé)

2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法

高老師

名課堂特聘專家，實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、國(guó)內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身?yè)碛薪甑睦习褰?jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時(shí)間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過(guò)自己公司化經(jīng)營(yíng)中的實(shí)踐體會(huì)，不斷充實(shí)、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時(shí)是國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證并受到服務(wù)過(guò)的經(jīng)銷商一致好評(píng)。同時(shí)能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。

社會(huì)職責(zé)：清華大學(xué)總裁班 特聘講師；中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì) 專家委員；美的商學(xué)院 顧問(wèn)；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專家；北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì) 專家委員；黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院 特聘高級(jí)講師；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng) 如何成為卓越的經(jīng)銷商（經(jīng)銷商大會(huì)）

授課風(fēng)格：高老師認(rèn)為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤(pán)模擬與互動(dòng)教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解決工作中實(shí)際難題；把PK、教、問(wèn)、思、悟、練融為一體的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目攻關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程；擔(dān)任中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國(guó)內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。

服務(wù)企業(yè)：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門(mén)、金凱德木門(mén)、深思電工、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開(kāi)等知名高校做過(guò)培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。

客戶評(píng)價(jià)：

“非常感謝高老師今天給我們?nèi)w人員的培訓(xùn)，高老師的課程總結(jié)起來(lái)就是四精，精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利

“我七月份的銷售額是十七萬(wàn)，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬(wàn)，非常感謝高老師給我們的指導(dǎo)”　――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/p>

“我聽(tīng)過(guò)很多課，高老師的課讓我感覺(jué)很實(shí)用。在我聽(tīng)過(guò)的課程中，只有兩個(gè)老師的最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用。”――凱爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“高老師，和您說(shuō)實(shí)話，如果您講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽(tīng)課，我聽(tīng)過(guò)很多大師的課，覺(jué)得并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽(tīng)完高老師的課，回來(lái)我們每天都在忙，已經(jīng)老幾天都沒(méi)休息，高老師的課程以及工具非常實(shí)用。”――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓(xùn)大師***，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門(mén)業(yè)董事長(zhǎng)陳利新

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