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課程大綱：

第一章：戰(zhàn)略營銷透視

1、戰(zhàn)略營銷過程

2、確定公司的業(yè)務使命

3、外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

4、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）

5、SWOT分析總結

6、目標的制定

7、公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定

8、營銷活動計劃方案

9、營銷管理——營銷計劃方案的執(zhí)行、控制、評估及反饋

思考題

第二章：如何解決營銷的通路？

一、 營銷是解決如使產(chǎn)品好賣的問題

1、產(chǎn)品如何定位？

2、找出產(chǎn)品的賣點

3、目標客戶群的鎖定

4、建立銷售流程

5、建立適應客戶習慣的營銷渠道

二 、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的拓展

1、網(wǎng)絡營銷的分類：

（一）銷售型網(wǎng)絡營銷

（二）服務型網(wǎng)絡營銷

（三）品牌型網(wǎng)絡營銷

（四）提升型網(wǎng)絡營銷

第三章：客戶與潛在客戶

1、誰是公司當前的客戶

2、誰是你的最佳客戶和最差客戶

3、客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務

4、客戶是如何做出選擇的

5、誰是你的潛在客戶

6、你的市場份額是多少

第四章：行業(yè)及競爭分析

一、行業(yè)最主要的經(jīng)濟特性是什么？

1、行業(yè)的競爭結構如何？

2、各種競爭力量有多強大？

三、行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響？

1、行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？

2、行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？

3、行業(yè)市場總需求分析

4、行業(yè)分析總結

5、公司的主要競爭對手是誰？

6、競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什么？

7、競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？

8、競爭對手可能采取的行動是什么？

9、相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？

10、你的公司處于什么樣的競爭地位？

思考題

第五章：營銷計劃綜覽

1、你銷售的產(chǎn)品或服務是什么？

2、你的目標市場在哪里？

3、你的營銷目標是什么？

4、有哪些因素可能妨礙你達成這些目標？

5、營銷組合決策

6、營銷預算的制定

思考題

第六章：產(chǎn)品與服務

1、產(chǎn)品或服務的利益是什么？

2、產(chǎn)品或服務獨有的銷售特色是什么？

3、產(chǎn)品或服務組合分析：最好與最壞的產(chǎn)品或服務

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創(chuàng)始人

共贏6+1驅(qū)動戰(zhàn)略創(chuàng)始人

國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長

首席戰(zhàn)略官國際俱樂部秘書長

中山大學嶺南學院EMBA工商管理碩士

電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷專家委員會委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國企及私營企業(yè)市場營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后從擔任過多家企業(yè)的銷售經(jīng)理、市場部總監(jiān)、營銷總經(jīng)理，40年風雨人生路，磨練了意志，使管理知識和管理技能在實踐中得以沉淀；

二、經(jīng)多年潛心研究，擅長根據(jù)企業(yè)的需求，為客戶制定營銷、銷售渠道的開發(fā)及戰(zhàn)略營銷、提升銷售技能的專業(yè)課程，量身定做可操作性強，理論聯(lián)系實際，實性性強的課程。

三、運用方法論及系統(tǒng)論導入課程的設計思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業(yè)人員的綜合素質(zhì)通過培訓演練得到提升。授課過程中的邏輯性強：講課首先從相關理論入手，概要介紹課程必須的理論常識，其次找出與工作實踐相關的關鍵點，隨后通過案例分析給予印證。

四、是授課過程的互動性：MBA互動式教學已為現(xiàn)代教學廣泛采用，擅長于通過分組討論形式、開展競賽調(diào)動氣氛，引導學員積極思考問題和參與課堂互動。

五、是授課氛圍的激勵性：講課始終充滿激情，語言中蘊含著精神力量，極富感染力和親和力，使學員產(chǎn)生強烈共鳴，從而打開心靈之門，激發(fā)出無盡的熱情和動力。

六、是綜合效果的藝術性：集各學科知識于一體，擅長將心理學知識運用到教學之中，強調(diào)教學方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強教學的藝術性。

七、是動態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新性：未來競爭的唯一優(yōu)勢是比別人更快一步的學習的能力，在培訓行業(yè)，創(chuàng)新才是硬道理，越是個性的越會有價值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問題，開發(fā)新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅(qū)動戰(zhàn)略》

《突破力銷售—快速提升開發(fā)市場的能力》

《大客戶開發(fā)與服務創(chuàng)新策略》

《計劃與目標管理》

《銷售談判技巧》

《陽光心態(tài)與壓力管理》

《客戶關系管理》

《營銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對面顧問式銷售技巧》

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃管理》

《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)訓練營》

《營銷團隊建設》

《創(chuàng)新思維訓練營》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

學員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們?nèi)w成員都接受了田老師的培訓，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經(jīng)理

★ 作為一家上市的電子集團公司，我們中層干部接受過一系列的培訓。田老師的授課風格清新，讓人耳目一新，當我提出公司內(nèi)部在該領域的一些問題時，老師竟然可以匯編成案例，帶著問題解決問題。很不錯，這才是我們真正想要的培訓。 ----- 康佳集團人力資源經(jīng)理

★ 田老師講的課切中當前我們企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題,講解生動形象,建議切實可行! --------同仁堂藥房 張經(jīng)理

★ 田老師講課“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無聲”。 ----------財富集團 徐總經(jīng)理

★ 田老師培訓實在,實用,講課達到融會貫通，講的都是大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任每天都遇到的實際問題。 ----------北京農(nóng)行 謝行長

★ 田老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，即講理論觀點又給運用工具點到為止，富有激情。 --------中山移動

★ 我們企業(yè)及學員對田老師的授課評價：田老師的課針對性強,非常實用,用事實說話,運用多種方式進行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽田老師的教誨！ ----------?？卩]政

★ 通過田老師的課程，我認識到我自己的價值；掌握到一些實際有用的知識，還使我懂得了如何輕松快樂，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價值感，增強了自我的信心！ ----------世華地產(chǎn)培訓部 張大業(yè)經(jīng)理

曾服務過的部分企業(yè)：

興業(yè)銀行 廣發(fā)銀行昆明支行 ?？卩]政 深圳發(fā)展銀行 北京農(nóng)行 中信銀行

四川省農(nóng)行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動 青島中國聯(lián)通分公司 ?？陔娦?中山移動 廣東電信 寧夏電信 福建移動 吉林移動 遼寧移動 山東省聯(lián)通 西安省電信 湖南省電信 清遠電信 陽江移動 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 ?？卩]政 一致醫(yī)藥 廣發(fā)銀行昆明分行 蘇寧家電

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