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課程背景：

當(dāng)前中國(guó)的傳媒競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路上各展招數(shù)，報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣播電視集團(tuán)紛紛成立，發(fā)行、廣告、價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之后中國(guó)媒體所面對(duì)的生存環(huán)境更為嚴(yán)峻，不少境外媒體都以各種形式滲透或進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起，種類繁多，讓廣告主迷茫。這種“內(nèi)憂外患”的情況要求媒體盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，制定正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，開(kāi)展綜合化、特色化的營(yíng)銷模式，使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務(wù)深入人心，取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此彭小東老師認(rèn)為:媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，越來(lái)越多的媒體單位開(kāi)始引入營(yíng)銷概念，打起了狼性營(yíng)銷之戰(zhàn)。傳媒之間的競(jìng)爭(zhēng)絕不亞于任何一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng);

課程目的：

本課程通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造傳媒營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的傳媒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

培訓(xùn)對(duì)象：

廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員

授課方式:

授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

課程大綱：

第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭(zhēng)霸的王道定勢(shì)第1法則叢林生存法則

1．從狼性生存到人的競(jìng)爭(zhēng)

2．人的血紅與狼的血腥

3．狼的野性與人的馴化

4．狼的目標(biāo)只有獵物

5．永不屈服而茍活的狼

6．做最高食物鏈的終極強(qiáng)者

7．在造物者賦予的生存意義下生活二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼三狼性團(tuán)隊(duì)法則——從群雄到陣勢(shì)的創(chuàng)贏布局四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本五狼性職場(chǎng)法則——從實(shí)干到績(jī)效的終極突破六狼性營(yíng)銷法則——從市場(chǎng)到盈利的縱橫博弈七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行

第二講：狼性傳媒團(tuán)隊(duì)七種特征解密及五種迷人魅力傳媒狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密

1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造

2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造

3、狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造

4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造

5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造

6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造

7、狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造

（一）充滿野性的淡定從容——自信力（二）強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力（三）攝人魂魄的震懾力量——影響力（四）自我與他人的完美結(jié)合——取悅力（五）從一而終的自我執(zhí)行——恒定力

視頻分享（一）

視頻分享（二）

第三講：狼性傳媒營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

1、狼性營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則

2、狼性營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則

3、狼性營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則

4、狼性營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則

5、狼性營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則

6、狼性團(tuán)隊(duì)銷售高手“天龍八步”案例分析（一）

專題討論（二）

第四講：狼性傳媒營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)

1、狼性營(yíng)銷精英招聘6種渠道

2、狼性營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)

3、狼性營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

4、問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型

5、面談提問(wèn)9種核心話術(shù)

6、狼性營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略

7、狼性營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)

案例分析（一）

專題討論（二）

第五講：狼性傳媒營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略

1、高效溝通的3大原理

2、讓他人喜歡你的6種方法

3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧

4、跨部門溝通的8種技巧

5、與下屬溝通的8種技巧

6、沖突處理的6大策略

案例分析（一）

專題討論（二）

第六講：狼性傳媒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具

1、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用

2、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則

3、績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵

4、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

5、績(jī)效實(shí)施過(guò)程控制2大核心

6、績(jī)效考核實(shí)施6種方法

7、績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用

案例分析（一）

專題討論（二）

第七講：狼性傳媒營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征

2、狼性營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處

3、狼性營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙

4、狼性營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則

5、狼性營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟

6、狼性營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型

7、高效授權(quán)過(guò)程控制的5大方法

案例分析（一）

專題討論（二）

第八講：狼性傳媒營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法

1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具

2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具

3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具

4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具

5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具

6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具

7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具

8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具

案例分析（一）

專題討論（二）

第九講：狼性傳媒營(yíng)銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器

1、狼性營(yíng)銷會(huì)議的3種類型

2、狼性營(yíng)銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則

3、狼性營(yíng)銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類

4、狼性營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)

5、狼性營(yíng)銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵

案例分析（一）

專題討論（二）

第十講：狼性傳媒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能

1、狼性執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)

2、狼性總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)

3、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析

4、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵

5、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程控制6項(xiàng)技能

6、執(zhí)行狼性人才鍛造48字真決

7、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

案例分析（一）

專題討論（二）

第十一講：狼性傳媒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶

1、忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

2、狼性營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用

3、影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因

4、留住營(yíng)銷人才的5種方法

5、狼性營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略

6、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠(chéng)名人名言：一盎司的忠誠(chéng)抵得上一磅重的聰明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對(duì)私營(yíng)公司的忠誠(chéng)亟待建立能力與價(jià)值關(guān)系忠誠(chéng)是每一個(gè)人的立身之本忠誠(chéng)度不夠的具體表現(xiàn)忠誠(chéng)于公司的十大理由7、從忠誠(chéng)到敬業(yè)案8、從忠誠(chéng)到做人9、從忠誠(chéng)到做事

案例分析（一）

專題討論（二）

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)；中國(guó)廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書(shū)籍；2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺(tái)、北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告、傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)曾做過(guò)媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實(shí)用性大、案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過(guò)《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營(yíng)銷等媒體專題采訪報(bào)道。

服務(wù)過(guò)的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國(guó)際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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