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課程背景：

在市場經(jīng)濟條件下，媒體企業(yè)除了新聞作品外，生產(chǎn)的其他產(chǎn)品基本上都是商品，價值和使用價值都要通過市場來實現(xiàn)，市場成為媒體產(chǎn)品配置和利潤獲得的主要手段。所以，在目前的媒介市場環(huán)境下，品牌含量越高的頻道，知名度越高的欄目，廣告價位就越高，這已成為一個不爭的事實。“中央電視臺現(xiàn)有400多個欄目，其中品牌欄目不到100個，但正是這20%的品牌欄目，為中央臺貢獻了80%的利潤。”提高媒體的品牌地位，增加媒介產(chǎn)品的品牌價值，是媒體在與對手的競爭中處于優(yōu)勢的必勝砝碼。近年來隨著市場競爭的加劇，媒介經(jīng)營費用不斷上升，平均利潤則不斷降低，媒介受眾和廣告資源的配置則更趨向于市場的壟斷者。

傳媒與傳媒之間的競爭越來越激烈越來越殘酷；節(jié)目創(chuàng)新，內容為王，廣告創(chuàng)新營銷時代天天在發(fā)生變化；《開心辭典》，《星光大道》，《非誠勿擾》，《愛情連連看》，《我們約會吧》，《天才童聲》等等；傳媒人，廣告人都在為此而付出和拼搏！絞盡腦汁。

本系統(tǒng)課程是彭老師從事報刊雜志，網(wǎng)絡，電視電臺，戶外新媒體等多年廣告營銷成功經(jīng)驗總結與實踐提煉，通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進行分析，提出品牌運作五個維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡的市場差異，以小博大的品類差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。

從“差異化營銷”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代傳媒業(yè)商業(yè)競爭演進歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過程，核心團隊執(zhí)行進程，并且傳授與您“差異營銷”獨特法則，學以致用。讓企業(yè)了解越本質的事物越簡單，越本質事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過“狼性執(zhí)行力”保證項目有效落實，對現(xiàn)代傳媒企業(yè)競爭以及未來營銷，極具指導價值與意義。

課程目標：

了解企業(yè)傳媒品牌現(xiàn)狀與傳媒品牌面臨的最大問題；

從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點；

從世界領先傳媒企業(yè)的成功尋找傳媒品牌成功基因；

全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒傳媒品牌的巨人；

成熟傳媒品牌與新傳媒品牌如何進行市場差異化，規(guī)避正面競爭；

狼性團隊保證傳媒品牌有效執(zhí)行；

從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……

培訓對象：

各新聞媒體業(yè)電視電臺，戶外，報刊雜志，新媒體，網(wǎng)絡等，傳媒集團，傳媒機構；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營中心主任，廣告部主任及其相關負責人員；

培訓形式：

課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習、角色扮演等生動活潑的教學形式，使學員在積極參與投入的氛圍內最大限度的提升培訓效果。

課程大綱：

第一講：差異化營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

傳媒的同質化是不可逆轉的趨勢

傳媒營銷的根本任務就是將同樣的傳媒賣出差異來

如何找到自己傳媒被接受的理由

如何讓自己傳媒感性差異

如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同

感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異化傳媒營銷

第二講：品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

如何讓弱小的傳媒進行差異化營銷

如何讓自己傳媒的能量聚集于一點

如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比

如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。

第三講：市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長

中國市場的四個基本特點，

區(qū)域差異化、渠道差異化

要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

再小的傳媒企業(yè)也能夠進行市場切割；

如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉

如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整，

大的企業(yè)如何進行市場差異化

第四講：價值差異化——高效率構建傳媒品牌

中國企業(yè)現(xiàn)階段的傳媒品牌問題和品牌誤區(qū)，

傳媒品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

傳媒品牌的本質和運作策略，

傳媒品牌是否進行了有效定位

闡述了高效構建傳媒品牌的方法。

第五講：四兩撥千斤的傳媒營銷策略

如何正確做行銷定位；

找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

如何奪取市場份額中的大頭。

如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品。

學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買廣告！

如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講：進行高效的傳媒資源整合

如何激活你帳戶上的“死”錢。

如何有效的整合→其他人的錢，

如何有效的整合→其他人的頭腦，

如何有效的整合→其他人的資源，

如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，

如何有效的整合→其他人的人力。

如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第七講：如何低成本傳媒營銷卻倍增業(yè)績策略

如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，

如何讓你的廣告主樂意在你那花費更多的錢。

如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。

用最少的錢打廣告，卻能讓效果達到1200%的方法

如何讓競爭對手幫你推薦媒體

如何以零風險開拓有利可圖的新市場。

如何讓你的廣告比你對手的更具行銷力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家傳媒。

第八講：傳媒營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

為什么工作沒有按時完成？

為什么預定的目標總打了折扣？

組織力、個人能力究竟是什么？

如何有效提升這兩種能力？

第九講：新時期傳媒品牌建設的科學發(fā)展觀

新時期傳媒品牌建設的四點經(jīng)營觀

主業(yè)發(fā)展做強維系品牌建設

遵循正確方向樹立維護好傳媒品牌整體形象

鮮明的品牌意識和個性定位：

優(yōu)化品牌機制：多渠道整合營銷傳播：

全方位市場推廣：實施品牌戰(zhàn)略的意義

提高節(jié)目質量，在激烈的市場競爭中獲勝

開發(fā)和鞏固媒體的受眾資源

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經(jīng)驗：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓經(jīng)驗。豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業(yè)超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》《經(jīng)濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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