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課程背景：

你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎?美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個人每年只有一萬虛擬點數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點比第二名『溝通改變』足足多了2000點，這門課就是『談判』。而簽訂合同更是商業(yè)運作中不可避免的動作，誰能在簽訂合同時掌握先機就更能在交易中掌握主動權(quán)。因此合同談判就不可避免。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達到培訓(xùn)的最大效果。

課程收益：

提升員工的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得最大的利潤

掌握合同簽訂技巧,避免走入誤簽合同的陷阱

課程特色：

1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。

2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運用。

課程內(nèi)容：

一、道篇-談判的基本認(rèn)知(120分鐘)

1.談判的基本認(rèn)知

談判的基本定位

何謂談判

◆當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生

發(fā)生談判的條件

◆兩人發(fā)生僵局

◆一己之力無法解決

◆可行可欲

◆成本低廉

審視談判的局

澄清談判的議題

排定議題的順序

洞悉權(quán)利的關(guān)系

什么是籌碼

籌碼的定義

增加籌碼的方法

2.談判讓步的藝術(shù)

談判讓步的藝術(shù)

讓步的時機

讓步的最大價值

讓步的技巧

二、術(shù)篇-談判的表達技巧(150分鐘)

1.談判說服服技巧

說話的藝術(shù)

說服的技巧

說服能力演練

2.談判傾聽絕技

話多的負(fù)

傾聽的必要條件

傾聽的常用技巧

傾聽能力練習(xí)

3.談判高手提問

問題的基本架構(gòu)

提問的目的

提問的技巧

提問案例研討

三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)

1.合同談判的特性

談判目標(biāo)明確，涉及實質(zhì)問題

合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性

合同談判人員較為重要

2.合同談判要注意的陷阱

交貨方式,日期,地點

付款方式,條件

違約的法則

合同是否有依法定制

3.合同談判的技巧

抓大放小

回馬槍

讓對方敢輸給你

異中求同

敢于破局

郟老師

美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師

國際青商會辯論冠軍教練

大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師

人力銀行講師中心特聘講師

曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理

曾任卓越華人訓(xùn)練團隊訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師

經(jīng)驗簡介：

郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓(xùn)經(jīng)驗，郟老師培訓(xùn)過的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個行業(yè)，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件快樂的事。因此快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)，才會是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動，想要在談判當(dāng)中達到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。

談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協(xié)調(diào)、進而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂，進而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績效、進而邁向成功，而深得學(xué)習(xí)者的熱愛。

課程特點：

大俠老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的談判案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗，風(fēng)趣幽默的授課方式，重視與學(xué)員的互動與交流。多元化的教學(xué)方法，實際的演練，透過實戰(zhàn)來啟發(fā)學(xué)員，從而使之產(chǎn)生體驗；并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)員的潛力與反思。營造出一個歡樂的學(xué)習(xí)氛圍，真正落實快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)的宗旨，讓每位學(xué)員在最快的時間幫企業(yè)創(chuàng)造最大效益，深受客戶的歡迎和好評。

擅長課程：

《TTT企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)（2天版）》、《TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（3天版）》、《TTT企業(yè)培訓(xùn)師--三段式深化輔導(dǎo)項目》、《TTT企業(yè)培訓(xùn)師--四段式深化輔導(dǎo)項目》、《魅力四射簡報秘訣》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

金富士、杭州東方艦橋培訓(xùn)中心、川大錦城學(xué)院、武漢蒙牛、中國廣東核電集團、天津富力地產(chǎn)、佛山振洪集團、浙江大學(xué)、臺灣人壽、富邦人壽、統(tǒng)一集團、中國移動(浙江)、農(nóng)業(yè)銀行、南方電網(wǎng)、富士康集團、廈門煙草局、上海茂姿化妝品公司、廣西數(shù)據(jù)技術(shù)學(xué)會、廣州圣蔓莎集團、紅陽科技、昆山聯(lián)達、杭州RICO集團、浙江萬林工業(yè)公司、太平洋百貨、銀太百貨、上海正大廣場、歐德家俱名品公司、東森房屋、信義房屋、理享家地產(chǎn)投資公司、雷網(wǎng)科技公司、燦坤電器、文化大學(xué)培訓(xùn)部、多元學(xué)習(xí)交流協(xié)會等眾多企業(yè)。

學(xué)員見證：

郟老師您好：

剛聽完您講完講習(xí)會的課程上了這么多的講習(xí)會，此堂受易最多因此堂帶領(lǐng)學(xué)員進入表達的方式，是采生活實用性上帶各位學(xué)員更加深入理解我想這正是帶入年青學(xué)子最好的辦法希望能邀請您在明年能到敝會作講習(xí)，謝謝！

郟老師好：

我是臺北健言社黃淑惠，上周四您在臺北健言社的教育訓(xùn)練課程，提供個人的課后感想，順帶運用課程所學(xué)到的PNI思考法。

老師您好：

今天的課程聽見不同的聲音很棒又很精采，用很簡單易懂的文字說明，讓人很容易懂，而且印象深刻。您投影片的設(shè)計真的要再給您贊嘆一次，文字精準(zhǔn)，用圖檔呈現(xiàn)出傾聽要注意的幾個要點，讓學(xué)生容易記住。

學(xué)生寶蓮敬筆

Dear Chia tearcher：

很高興有機會于7月14日聽老師這堂”讓人心服、口服又舒服的說話術(shù)的課程,這是第二次聽老師講這類似的課程. 讓我聽到不一樣的點,真是太棒了,完全沒有不想聽的重復(fù)感覺.再次感謝郟老師給予的用心教導(dǎo)。

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