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課程大綱

一.團隊定義及核心價值

1.為同一個目標而共同奮斗的團體。

2.團隊規則以任務為核心。

3.團隊成員被賦予權責。

4.團隊中的重點在哪里？

二．銷售經理人和銷售團隊

1.銷售經理面臨的挑戰

2.銷售經理如何快速打開工作局面？

3.銷售經理如何快速建立威信？

4.銷售經理如何面對變革需求？

5.銷售經理人事管理策略。

三、團隊的發展階段與應對策略

1.團隊發展的階段的劃分

2.員工業績在各階段的表現態勢

3.管理的領導風格取決于團隊的成熟度

4.如何促使新員工快速融入團隊？

5.如何幫助能力與沖勁不足的老員工？

6.如何做好員工的日常溝通?

四、團隊目標管理與過程控制

1.目標的重要性

如何與部屬達成目標的一致？

2.目標管理常見問題分析

3.銷售管理過程控制

4.如何運用銷售表單管理

5.如何做好駐外銷售團隊管理?

五、如何有效激勵銷售團隊

1.有效激勵策略

2.注重自我激勵

激勵要因人而異

團隊文化激勵

激勵的誤區

六、巔峰高效團隊建設

1.銷售培訓體系的建立

2.團隊進階培訓

3.如何進行產品知識培訓

4.如何進行專業銷售技能培訓

5.如何做好銷售隨訪,扮演教練角色

6.如何做好員工的心態培訓?

七、團隊之間的協作

1.建立雙贏的觀念

2.處理好眼前與長遠的利益

3.加強溝通，建立信任，消除誤會

4.規范制度的作用

5.突破思維定勢

6.沖突及處理沖突的策略

丁老師

中國工業品實戰營銷創始人

工業品營銷資深咨詢專家

卡位戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”

2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”

2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”

2007年，榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學會常任理事

2007年，廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營銷類華人十強講師

12年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，13年營銷專業培訓與咨詢經歷， 200多家工業品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍68本。

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網、《銷售與市場》雜志、《職業經理人》、《21世紀經濟報道》、《南方都市報》、《中國經營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業》等30多家專業媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來為研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。

2007年丁興良應邀為東莞制造行業論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期，東莞制造業企業如何營銷突圍。

2011年，中國五金協會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業發展的瓶頸，未來的發展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業面臨的危機。

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