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課程背景

現在的華為員工接近17萬，營收達到近6000億，納稅400多億，成為令國人驕傲的中國一流高科技企業，華為的管理是怎么做的呢？仔細去探究，很多地方是值得我們其他企業參考借鑒的。華為管理為何能夠做得如此有效呢？剝絲抽繭，再加以歸納，其實華為的管理也沒有那么復雜，無非是定好戰略，然后很好地把握住人性，分“臟”合理，不斷激勵員工往前沖。本課程將和學員們探討如何構建簡單有效的管理體系。

授課方式: 親身感受、實戰經驗分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋學員分享心得和經驗

課程收益

1、深入了解華為；

2、參考借鑒華為企業管理先進管理理念和實踐方法，激活組織活力；

3、許浩明老師適當解答您企業管理方面的疑惑。

課程課綱

一、深入了解華為

1、華為的過去、現在和未來

2、華為的業務構成簡介

3、華為全球化組織

4、華為的核心價值觀

5、華為的核心企業文化

【案例分析與互動】互動環節：通過拜讀老板文章，了解華為文化內涵。讀創始人的文章，能了解企業的管理文化，引導學員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經典文章，了解華為背后的深層次的企業文化源頭。

二、華為人力資源部-激發員工潛力的發動機

1、人力資源部的定位

2、全球人力資源布局

2、KPI考核指標的制定、任職資格體系、薪酬體系

3、獎懲分明的各項措施—以奮斗者為本“不讓雷鋒穿破襪子”

4、員工發展通道

5、砍掉高層的“手腳”，砍掉中層的“屁股”，砍掉基層的“腦袋”

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

三、干部隊伍建設-華為干部的選用育留體系

1.華為干部隊伍政策

2.華為干部必拔于士卒（選）

3.干部的任務與使命（用）

4.干部的培訓體系和輪崗實踐（育）

5.干部的激勵政策（留）

6. 任職資格牽引努力方向

7.干部的管理考核指標

8.華為干部素質模型：拼命、獻身、敬業、責任感

【案例分析與互動】互動交流：學員們說說您所經歷過的干部隊伍建設好的一方面，以及不太好的現象，探討如何才能建設一支能打硬仗的突出干部隊伍，打造一支有戰斗力的狼性團隊？

四、華為狼性營銷—成功重要因素

1、LTC（Lead To Cash）重大銷售變革項目介紹

2、高效端到端銷售流程的講解（從發現線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產品銷售？及它們的區別

4、“鐵三角”團隊作戰：客戶經理、產品經理和服務經理的配合

5、打通各部門墻：卷進財經等職能部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、僵化優化再固化流程，提高效率，提升效益，增多訂單提升客戶滿意度。

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、討論：如何避免研發銷售服務組織內耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

五、基于銷售流程的銷售方法與手段

1、何為狼性文化？

2、初次拜訪客戶該怎么做

3、客戶的分類

4、如何攻陷不友善客戶的防線

5、研究分析客戶，提升客戶關系水平

6、如果客戶直接索賄怎么辦

7、銷售的那幾個隱秘手段

8、如何有效防止友商的進攻

9、新客戶的開發，老客戶的維系

10、如何處理客戶的投訴

11、華為常用的那些談判手段和技巧

【案例分析與互動】現場學員分小組互動演練：抽取一些學員模仿客戶拜訪。

現場學員分小組研討分享：說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。

六、華為研發—成功的重要基礎

1、華為研發的拼搏文化

2、全球化研發組織布局

3、塑造高效保質的研發流程（IPD、敏捷等）

4、華為IPD簡介

5、研發敏捷開發流程簡介

6、長遠目光地戰略投入

6、完善的信息安全體系守住研發成果

【案例分析與互動】現場學員分小組互動分享：學員說說你們如何保證研發代碼的質量？研發如何確保按時保質完成產品開發任務？

七、華為海外市場拓展

1、華為海外市場拓展歷程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活的苦與樂

4、如何對待海外員工的文化差異

5、國內企業如何一步步成為國際化企業？

【案例分析與互動】現場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

八、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌戰略與品牌個性

3、利用品牌推動業績飛躍

4、華為品牌價值

5、華為品牌形成過程

6、華為提升品牌的舉措與做法

【案例分析與互動】現場學員互動分享：分享你提升品牌的經驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

九、華為“狼性、艱苦奮斗、開放、創新、妥協、灰度”等企業文化

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創優，善于創新，敢于拼搏”的文化

5、以奮斗者為本

6、以客戶為中心

7、準軍隊化管理文化

8、創新文化（包括管理持續創新、技術創新）

【案例分析與互動】互動研討：“唯有文化生生不息”，企業文化是一個企業的靈魂，說說你所遇到的企業文化好的一面和不足之處，如何改善？如何讓良好的習慣沉淀成永久的企業文化？

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據您的想法進行定制化調整。另外具體所講內容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據講課的總時間來現場靈活安排和處理。

許老師

北京大學光華管理學院畢業、超12年華為工作經驗、在華為所有關鍵部門都歷練過的資深華為高級經理；既有豐富管理實戰經驗，又有深厚理論功底的管理培訓和咨詢專家。

工作經歷：

2001年-2013年 在華為，歷任產品拓展部部長，銷售主任，研發經理，服務經理，HRBP等重要職務；

2013年--至今，離開華為后創業，一直從事戰略規劃、管理咨詢、管理培訓等業務，致力于分享像華為這樣成功企業的管理實踐成功經驗，協助企業提升管理水平，提高管理效率。期間曾在一家專業股權投資基金任投資副總。

核心優勢：

1、北京大學光華管理學院畢業，超12年華為工作經驗的資深華為高級經理。在華為歷任產品拓展部部長，銷售主任，研發經理，服務經理，HRBP等重要職務；在華為有幸獲得輪崗機會，在研發（造出產品）、銷售（賣出產品）、服務（設備安裝和維修，確保客戶滿意度）等三大核心部門都任要職歷練過，還作為資深專家深度參與華為戰略管理變革項目（LTC項目），因此對華為集團的整體經營管理有全面、深刻的理解。美國PMI項目管理認證會員。高分通過TOEIC英語考試。有多年常駐海外工作經歷和多年國內各城市工作經驗。具備良好的戰略思維和國際化視野。既有豐富管理實戰經驗，又有深厚管理理論功底。

2、有豐富的創業經驗，現在任公司總經理，公司聚焦為企業服務（提供管理咨詢/培訓和投融資服務）。屬于實戰派，更能理解企業家、中高層領導的關注點、需求和痛點。

3、曾在一家股權投資基金任投資副總，在投融資領域有廣泛優秀資源和豐富經驗，可以給企業家、企業中高層們帶來資本方面的資源，分享投資經驗，幫助投融資。

服務客戶（部分）：

華為、北大光華管理學院、普華永道、中國鐵道科學研究院、廣發銀行、九鼎創客學院、前海金融學院、上汽集團、富安娜、新恒利達、廣田集團、搜根網、上海秀墨、廈門四信通信、中石化、首騁新材料科技、HRGO、寧波舜宇、翰瑞控股、東開投資研究院、華西證券等等。

主要課程包括不限于：

《以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例》《持續管理變革，企業流程再造作載體—華為最佳實踐》《華為何以成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》《塑造卓越的企業文化—以華為的文化內核為例》《以奮斗者為本的高效人力資源管理實踐》《構建簡單有效的管理體系—華為的最佳實踐》《渠道管理—華為的實踐經驗分享》《股權激勵讓企業騰飛—以華為為例》《打造頂級研發體系》《項目管理的思維和方法—以華為實踐經驗為例》《戰略思維與管理創新—以華為為例》《品牌建設與營銷是企業的核心競爭力》《TTT—如何成為優秀講師》《創新發展戰略與組織變革》《招聘與面試--企業價值創造源泉》等等?！洞蛟旄咝绦辛Α贰督ㄔO高績效團隊》《管理從“心”開始》《企業戰略管理》《情境領導力》《職場規劃與職場壓力管理》《如何打造高績效、執行力強的團隊》《華為管理的道和術》

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