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課程背景

華為，這個當年以2萬元起家，于1987年才成立的公司，31年后竟躍居世界500強的72位。華為的產品和解決方案暢銷全世界，為全球170多個國家采用，創造了一個商業奇跡。說到華為的商業傳奇，就繞不過任正非的狼性執行力。華為如果沒有任正非，沒有狼性執行力，就不可能有現在遍布全球的商業版圖。華為把執行力看做是企業的核心競爭力，的確，企業之間、人與人之間的競爭很大程度上是執行力的競爭。只是任正非只怕沒想到，他的企業致勝良方竟然也是一劑改造自我的良藥。

本課程是張國銀老師潛心研究華為成功背后的核心邏輯與要點，從華為發展過程的案例與華為執行的方法為佐證，全面破譯華為狼性執行的基因與華為執行方法，著重從狼性執行、結果導向、流程標準、人才培養、責任擔當、考核激勵等方面的技巧，讓學員在課程中迅速地掌握華為狼性執行要點與實操方法，真正打造一支新時代的狼性執行團隊。

課程收益：

● 認識：華為狼性執行的特點與重要性；

● 改善：華為狼性執行的認知不足與誤區；

● 方法：打造狼性執行團隊的有效方法與工具；

● 掌握：華為狼性執行背后的邏輯與要領；

● 提升：團隊成員的潛力與執行力、團隊整體的配合效能，組織的績效。

課程特色：

1.系統性——課程系統架構清晰，內容前后貫穿，相互輝映，絕非單純幾個管理模塊的拼湊。

2.有效性——課程核心理論和管理技能是眾多五百強企業反復驗證的管理經驗和工作方法，具有很強實用性與時效性。

3.應用性——非傳統教學方式，旨在“學以致用，立竿見影”；每項內容都透過實際的案例和操作工具，引導學員找到解決管理問題的原則，并學習到最實用的操作工具，直接拿來使用。

4.趣味性——整個培訓過程，采用學員互動，現場模擬場景訓練等多種方式，使氣氛熱烈，學員在開心之中掌握實戰技能。

課程對象：

企事業單位中高層管理干部、新晉升干部等。

課程方式：

1.上課方式多元化，70/30原則(70%專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30%學員互動研討、角色扮演、實戰演練)，從各種方式中體驗學習，加深印象。

2.理論講授 + 案例剖析 + 小組互動研討 + 情境模擬，案例貼切于實際工作，講解由淺入深、化難為易，讓學員由工作時身邊發生的事例中學習到管理的精髓。

3.透過案例剖析與實際操作工具講解，讓學員結合自身工作進行檢查與啟發，讓學員從“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

課程大綱

第一講：狼性執行

核心理念：是什么決定企業的未來？戰略還是執行？

一、執行價值

視頻研習：電影《建國大業》限東野七日內入關的啟示

1. 核心要領：執行力的定義與特征是什么？

互動研討：執行力的誤區有哪些？

2. 解析：高、中、基層管理者執行力差的十大原因

3. 解惑：員工欠缺執行力的六個原因

4. 方法：狼性執行力的“4無精神”

二、狼性基因

視頻研習：電影《狼圖騰》中群狼圍攻黃羊的啟示

1. 分析：狼的個性特征和團隊特征

2. 重要法則：狼的三大特性

3. 探尋：華為是如何對狼性精神進行實踐？

4. 方法：企業為何呼喚狼性文化

5. 方法：企業如何培養狼性文化

6. 方法：狼性執行六大步驟

第二講：結果導向

一、結果意識

案例：這樣的工作是有價值的嗎？為什么？

1. 研討：什么才是真正的結果？

2. 研討：為什么凡事要有結果？

3. 討論：盡力而為與全力以赴的區別？

4. 核心要領：華為打造狼性團隊之“1條軍紀”和“3個到位”

5.明辨：結果導向，沒有借口

二、結果為王

1. 分析：領導很惱火，批評小李會議組織不力

2. 總結：執行圓滿的四個標準

3. 實用技巧：執行到位“七‘不’”原則

4. 實操：執行到位的“五‘就’原則”

5. 方法：第一次就把事情做對

6. 視頻：電視劇《亮劍》全體上刺刀，進攻

練習：我的崗位工作結果是什么？

第三講：流程標準

一、流程保障

1. 討論：為什么任正非說流程化是企業發展的保障

案例分析：客戶投訴遲遲得不到解決

2. 華為奮斗者文化的五個標準、五大機制

3. 實例：華為以業務為核心的三大流程

4. 方法：流程優化的基本原則

5. 工作方法：流程管理五要素

6. 實操：流程設計的六個維度

測試：執行流程自檢表

二、標準執行

案例分析：由小和尚撞鐘而想到的

1. 明辯：標準作業管理的內涵是什么？

2. 實用方法：標準化管理4個步驟

3. 方針指導：如何推進企業管理的標準化進程

4. 答疑解惑：員工瞎忙的主要原因及破解之法

5. 管理絕招：高效執行的“三講四化”

第四講：人才培養

一、員工指導

1. 核心原理：把員工培養成“狼性戰士”，而不是“奴才”？

2. 視頻導入：《亮劍》獨立團訓練練刺殺

3. 工具：華為“721法則”：如何讓新員工快速融入“狼群“

4. 觀點：什么是OJT培育法

5. 方法：OJT的實施步驟

6. 技能：不同年限員工的OJT培訓要點

7. 技巧：不同類型員工OJT培訓的要點

二、師徒培養

視頻導入：電視劇《生活有點甜》師徒儀式

1. 主題講授：師徒制的傳統與對企業的意義

2. 研討：師徒制能解決什么問題？

3. 對比：師傅與徒弟的基本職責與誓言

4. 方法：師帶徒崗位培訓

案例分析：華為導師制人才培養模式

5. 管理絕招：華為公司員工職業發展手冊

第五講：責任擔當

一、承擔責任

1. 測試：企業員工責任意識自我測試

2. 分析：逃避責任與承擔責任

3. 方針：員工的6大責任

4. 對比學習：嚴格是大愛，縱容是傷害

5. 方法：杜絕12種逃避責任的思維慣性

互動練習：責任感與團隊角色

6. 分析：工作責任感的四種表現

7. 引人深思：愛與責任

二、責任培養

1. 實用方法：為自己負責的六大職業習慣

2. 方法：培養服從意識

視頻研習：電視劇《歡樂頌》關睢兒被上級誤解批評的啟示

3. 技巧：用SIMPLE六步法提高員工的責任心

4. 方法：“5W3H”責任管理法

5. 測試：責任感與團隊角色

實例舉證：華為對員工的8條要求！

6. 主題明辨：華為“干部改進作風八條”與十六條員工軍規

第六講：考核激勵

一、績效考核

案例分析：“月度績效考核”為何失敗？

1. 華為啟示錄：沒有考核的企業文化都是零

2. 核心要領：華為的績效管理發展歷程與核心思想

3. 總結：華為評價干部的五個指標

4. 實操：績核考核指標的四個標準

5. 方法：績效考核的常用方法

6. 技巧：員工績效考評操作流程

二、員工激勵

1. 研討：除了加薪，員工最希望要什么？

2. 方法：華為激勵體系設計四大原則

3. 模板：幾種常見的待遇激勵機制

4. 方法：華為是如何應用馬斯洛需求論來激勵員工的

5. 研討：如何讓員工感動？

6. 方法：華為是如何讓榮譽性激勵真正發揮作用的？

7. 工具：全面認可激勵模型

課程總結：

1.重點知識回顧

2.互動：問與答

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

課程結束后落地執行方案：

1. 打造狼性團隊的執行方案

2. 自動自發工作習慣培育計劃

3. 日事日畢、日清日高的行動綱領

4. 全員工作計劃與工作總結執行方案

5. 日常工作的工作流程圖與標準化執行表

說明：本方案為初步方案，通常情況下，會在培訓前，與企業做進一步溝通，根據企業具體情況，調整成最符合企業實際情況的個性化方案。

張老師

張國銀老師 卓越團隊管理專家

國家一級職業指導師（副教授級）

中央人民廣播電臺直播嘉賓

PTT國際專業講師[高級]

曾任：北京人文大學教授

曾任：南京港口集團南京輪駁公司 銷售經理

曾任：南京中脈科技集團 行政人事總監

北京人文大學客座教授（07-09全職）

上海交通大學國家戰略發展研究中心特聘教授

西安交通大學蘇州研究院特聘教授

香港亞洲商學院客座教授

23年實戰銷售管理與團隊管理工作經驗，帶領的團隊精英上千人。

西安交大蘇州研究院聘書香港亞洲商學院聘為客座教授聘書

2012年榮獲全國十佳青年培訓師2012年榮獲第八屆中國企業教育十佳培訓師

榮獲“2013、2014年中國最受企業歡迎的培訓專家”

實戰經驗：

張國銀老師1994年從學校出來后踏入社會的第一份工作是加入南京港口集團南京輪駁公司成為一名普通的銷售員，在不到3個月的時間被評為“優秀員工”，“集團先進工作者”和“十佳標兵”，不到2年的時間成為公司銷售團隊中最年輕的部門經理。1997年帶領的部門業績比前一年增長了150%，為公司創造了近3000萬的產值和400多萬余元的利潤。所在的部門成為了交通系統里的先進單位，也再次榮獲先進工作者稱號。1998年所帶領的部門為公司創造了4200萬的產值和680多萬余元的利潤。1998年12月，所在的部門榮獲南京港口集團突出貢獻獎，張老師也榮獲南京港口集團優秀管理干部榮譽稱號。

1999年8月加入南京中脈科技集團上海中脈貿易公司擔任行政人事總監職務，在擔任行政人事總監期間，全面負責公司的行政工作及總經理助手等方面工作，不僅做好內部的各項管理和為一線銷售團隊提供后勤保障等服務，另一方面還做好與外部的關聯企業和有關政府事業單位的聯絡，為公司在上海的正常有序經營創造了一個極好的條件。在公司人員培養方面，張老師一直覺得很重要，他在1年的時間內給各部門內部培訓了30余場，提升了員工的銷售能力與工作技巧，極大地促進了公司業績的全面提升，被授予2000年集團優秀經理人榮譽稱號！

2001年3月受公司委派擔任浦西分公司總經理，在剛任浦西分公司總經理時，公司只有三個部門共20多人，在2000年全年業績不到180萬。是集團公司分公司人員最少、業績最低的公司，而且張老師初上任時，人心思動，大家對張老師還不太了解，團隊基本也沒太大信心，但張老師胸有成竹，他通過“穩定隊伍”、“提升技能”、“開拓進取”和“激發潛能”等措施，很快團隊的面貌煥然一新。

2009年4月，單月業績突破35萬元。創下了上海中脈公司人均銷售額第一的佳績。團隊在此基礎上持續發力，隨著人員的不斷補充，團隊業績于2001年9月突破了60萬元。2001年的總業績比2000年增長了三倍，達到了550萬元。實現利潤65萬元。團隊人數也擴充到50人以上。浦西分公司從上海中脈貿易有限公司中最差的分公司成長為總業績第二名，人均業績第一名的分公司。

2007年5月應北京人文大學的邀請前往該校進行講學與研究等工作，同時擔任南京中脈科技集團顧問一職。在北京人文大學的3年時間里，張老師全身心地投入到對管理與營銷的研究中來，也通過這段時間系統地掌握了營銷與營銷的學術知識，將過去的實踐與當下的理論相結合起來。通過教學與研究工作的開展，張老師感受到自己也在不斷地成長。

由于張老師在2002年便接受過TTT的講師訓練，再加上張老師有十幾年的市場一線管理工作經驗，他的課程不僅僅是書本上的內容，他還結合當前的社會實際情況，張老師將很多新近發生的管理與營銷方面的案例與資訊引入課堂，使課程教學內容更加貼合實際，更加風趣生動，也更加受到學生的歡迎。3年后的大學任教后張老師進入培訓咨詢行業，定向研究中高層領導力提升、領導口才訓練、高績效團隊建設與執行力訓練，以及員工職業化素質培養，為百余家企業提供管理咨詢、團隊訓練輔導與全員領導力提升培訓，并受邀到40多所大學授課與講學，著有《備水一戰——張國銀營銷文集》、《靈魂之光》等專著。

榮譽與獎勵：

2001年 上海中脈貿易有限公司浦西分公司榮獲中脈科技集團優秀團隊獎。榮獲中脈科技集團卓越經理人獎。

2002年 上海中脈貿易有限公司浦西分公司迎來了再次飛躍，年初時既定目標為確保1000萬，沖刺1500萬的銷售額，實際總業績1860萬元，實現利潤175萬元，團隊人數擴大到120人，并且成為了上海中脈貿易有限公司里的總業績第一名和人平均業績第一名的兩個第一名。榮獲中脈科技集團“卓越團隊”獎，張老師再次榮獲中脈科技集團“十佳優秀經理人”榮譽稱號。

2003年4月份 產品正式投放市場，在不到9個月的時間里，張老師和華脈股份有限公司營銷團隊不斷發力，2003年產品投放全國12個省和直轄市，2003年總業績突破5000萬元，利潤實現450萬元。2003年榮獲南京中脈科技集團“卓越經理人”的榮譽稱號！

2004年 產品投放全國21個省和直轄市，2004年全年總業績實現1.15億元，年增長率達到215%；利潤實現940萬元。營銷團隊榮獲南京中脈科技集團“優勝團隊獎”；張老師榮獲南京中脈科技集團“最佳團隊領導人”的榮譽稱號！

2005年 產品投放全國25個省和直轄市，2005年全年總業績實現2.65億元，年增長率達到238%；利潤實現2040萬元。營銷團隊榮獲南京中脈科技集團“突出貢獻獎”；張老師榮獲南京中脈科技集團“十佳經理人”的榮譽稱號！

2006年2月 升任到南京中脈科技集團華脈醫療器械股份有限公司副總經理一職。全面負責公司的市場營銷與銷售培訓等工作。產品投放全國25個省和直轄市，2006年全年總業績實現3.85億元，年增長率達到142%；利潤實現2980萬元。榮獲南京中脈科技集團“優秀管理”獎和“先鋒模范”的榮譽稱號！

部分客戶返聘授課情況：

江蘇省體育局《運動員職業轉換—職業素養提升》（4期*35天/期）

江蘇省教育廳《大學生就業與創業—職業素養提升》（20期*6天/期）

江蘇省體育局《運動員職業轉換—職業素養提升》（3期*40天/期）

東鑫泰機床 《中層管理技能提升》（6期）

山東黃金集團 《中高層領導力》（8期）

南京金鑫傳動 《中層管理技能提升》（4期）

南京海底撈火鍋 《中層管理技能提升》（15期）

江蘇盱眙農商行 《團隊執行力》（12期*4天）

中國銀行鹽城分行 《中高層領導力》（4期）

老總共贏圈 《公眾演說與表達技巧》（4期）

南京光一科技 《團隊執行力》（5期）

上海船廠 《中層管理技能提升》（3期）

中共武進市委組織部 《青年干部人生規劃》（2期）

南京大學 《公眾演說與表達技巧》（6期）

昆山研華科技 《高效會議管理》（3期）

榮盛地產南京公司 《中高層執行力》（7期）

廣東五沙熱電廠 《中高層領導力與執行力提升》（12期*3天）

江淮動力 《中高層領導力》（4期）

浙江現代絲織研究院 《中高層領導力》（3期）

中國中鐵四局 《高效管理溝通》（15期）

安徽電影集團 《中高層領導力》（3期）

大眾保險江蘇公司 《亮劍精神之狼性團隊打造》（5期）

中建八局南京公司《中層管理核心技能》（12期）

中共武進市委黨校《領導干部道德修養》（4期）

上海能健樂生物科技 《高效團隊打造》（6期）

鹽城馬恒達公司 《創新思維，激發斗志》（8期）

常州恐龍園 《公眾演說與表達技巧》（4期）

常州市委黨校 《打造凝聚力團隊—留人留心的藝術》

中鐵四局天津公司 《高效管理溝通》（4期）

鹽城摩比斯 《職業生涯規劃》（6期）

南京莊泰科技 《高效團隊建設》（5期）

紅星美凱龍華北大區 《領導口才與演講技巧》（10期）

奇正藏藥南京公司 《職業心態與職業素養》（5期）

江寧水務集團 《中層管理核心技能提升》（3期）

南京貝杉國際 《高效團隊建設》（6期）

昆山揚明光學 《高效團隊與領導力》（6期）

浙江師范大學總裁班 《提升執行力的四把鑰匙》（12期）

南京安運 《管理者素養提升》（6期）

南京天秤座美甲 《打造一流的服務營銷團隊》（6期）

山西高平中小企業局 《打造凝聚力團隊——留人留心的藝術》（6期）

上海海納川 《公眾演說與表達技巧》（5期*3天）

三九集團華北區 《領導力與執行力提升》（4期）

上海大眾 《領導藝術》（12期）

天津星城投資集團 《領導藝術與執行力》（3期）

中際國際華東分院 《高效管理溝通》（4期）

SK海力士 《新任職責者教育》（5期）

山東魯商集團銀座購物中心 《中高層團隊建設與領導力》（4期）

山東日照 《中層管理核心技能提升》（6期）

韓國現代HYSCO 《領導力提升》（6期）

南京地鐵 《項目管理》（4期）

江西飛尚科技 《項目管理》（3期）

北京華大九天軟件 《項目管理》（3期）

蘭州市西固區聯社 《責任心與敬業精神》（4期）

長沙富興集團 《中層管理核心技能提升》（6期）

紫金農商行《高效溝通》（2期）

重慶農村商業銀行《8590后員工管理》（2期）

中國建設銀行新疆區分行《中層管理核心技能提升》（4期）

中國石化儀征化纖《中層管理核心技能提升》（9期）

中國農業銀行甘肅省分行《管理技能提升》（4期）

上海市第六人民醫院東院《職業化》（3期）

東風悅達起亞《領導力》（3期）

主講課程：

《高效執行力》

《高效管理溝通》

《從技術走向管理》

《卓越領導力提升》

《項目管理實戰訓練》

《高績效團隊建設與管理》

《新生代員工管理與激勵》

《中層核心管理技能訓練（6天版）》

課程設計：

課程思想特色：道-理-法——道（規律）-理（理論）-法（技巧）

課程內容特色：骨-肉-皮——骨（體系）-肉（知識）-皮（觀點）

課程方法特色：修-煉-悟——修（學習）-煉（鍛煉）-悟（感悟）

課程效果特色：感-省-用——感（有感）-省（內省）-用（實用）

授課方式：

靜態授課方式：理論教學—激情演講--故事講授

動態授課方式：案例分析—實戰演練—角色扮演

中態授課方式：教練提問—分組討論—辯論分享

授課目標效果：以結果為導向，注重培訓互動、達到身心靈合一的效果

培訓輔導風格：

演講靈動、幽默，妙趣橫生，激情四射，肢體語言優雅、詞語表達生動，是一位極具個人魅力的實戰型培訓講師和團隊訓練導師。

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