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課程背景：

國有企業采購兼具企業采購與公共采購的雙重屬性，如何處理“公平“和”效率“問題，實現”合規性“與”降本增效“的協調統一，是國企采購面臨的主要課題。與此同時，國企紀檢部門和審計機構對國企采購”合規性“的要求越來越嚴，如何規范國有企業采購行為，提高采購工作效率、降低企業采購成本，解決大家在采購過程中的困惑成為了一個迫在眉睫的問題。

在此背景下，由中國物流與采購聯合會牽頭，各大行業央企參與編制的《國有企業采購操作規范》發布了。該標準參考了國際公共采購的通用方式，組織形式及操作程序等內容，適用于國有企業的采購行為

本課程結合《國有企業采購操作規范》標準的出臺，厘清了國有企業“依法必招“的范圍，詳細闡述依法必招范圍各招標采購流程及操作規范，同時為大家詳細講解《國有企業采購操作規范》中非招標采購方式的分類、適用范圍和操作辦法。解決當前國有企業采購人員在采購過程中面臨的的困惑，促進企業采購的規范化，提高采購效率、降低采購成本。

課程收益：

● 理解并掌握國有企業“依法必招”的范圍；

● 詳細講解《國有企業采購操作規范》；

● 掌握國有企業非招標采購的五種方式及相關操作流程。

課程對象：

招標人代表（采購副總、采購經理、部門經理、法律、財務等）

課程大綱

第一講：國有企業采購的特點

一、目前國企采購的大環境

1. 反腐倡廉依舊高壓

2. 改革創新逐步深入

3. 經營效益考核重點

案例：《中央企業負責人經營業績考核辦法》中的幾項原則

二、國企采購的特點

1. 營利性

2. 供應鏈一致性

3. 受供應條件限制

三、國企采購的基礎性工作

1. 供應商管理庫和評價機制

1）基礎工作

2）評價機制

2. 外部咨詢專家庫

1）自建

2）借助外部平臺

3. 電子化平臺

1）集團統一

2）借助外部平臺

第二講：《國有企業采購操作規范》詳解

一、操作規范出臺的背景

1. 國企采購領域不規范

2. 招標方式被“濫用”

3. 非招標采購方式缺乏規范性文件

二、操作規范解決的問題

1. 對國有資產管理制度形成補充

2. 采購管理提升對標的工具

3. 非招標采購方式的依據

三、操作規范的兩種采購組織形勢

1. 集中采購

1）集中采購的優點和缺點

2）集中采購的適用范圍

2. 框架協議采購

1) 框架協議的適用條件

2）框架協議的種類

四、操作規范的九種采購方式

1. 公開招標

2. 邀請招標

3. 合作談判

4. 競爭談判

5. 競爭磋商

6. 詢比采購

7. 競價采購

8. 單源直采

9. 多源直采

第三講：招標采購方式的應用及實務操作

一、招標采購制度介紹

1. 招標采購制度的起源

2. 招標制度在我國的發展歷程

3. 新形勢下的招標采購制度

二、我國目前招標采購的法律體系

1. 三個不同的適用體系

1）住建部

2）財政部

3）商務部

2. 三級法律法規體系

1）人民代表大會

2）國務院及各部位

3）地方政府

三、依法必招的范圍

1. 《招標投標法》第三條是怎么規定的

2. 《招標投標法實施條例》第二和第三條是怎么規定的

3. 《必須招標的工程項目規定》和《必須招標的基礎設施和公共事業范圍》是如果界定的

4. 《招標投標法實施條例》第八條和第九條的規定

1）可以不招標的項目

2）可以采取邀請招標的項目

案例：這些項目其實都可以不招標

思考：地方行政主觀部門和審計人員不能正確理解“依法必招”的范圍如何協調和處理？

案例：采購人依法能夠自行建設、生產或者提供的范圍

案例誤區：以固定資產來界定依法必招的范圍

四、招標流程詳解及操作規范

1. 導入：《招標投標法實施條例》中出現的31個“依法必須進行招標的項目”，3個“國有企業依法必招項目”

1）招標流程的規定動作

2）依法必招項目的規定動作

3）不是依法必招項目，國有企業招標實施過程中的自選動作

4）國有企業依法必招項目的規定動作

實務分析：“自選動作”實施后，招標流程還是“走過場嗎”？招標流程可以提高采購效率嗎？

2. 招標階段實務操作規范

1） 資金落實

2）采購方式確定

a 國際還是國內

b邀請還是公開

實務案例：某國家重點項目重點設備招標采購過程中的尷尬

3）招標文件編制

a招標文件模板介紹

范本：《標準招標文本》發改委1606號文介紹

b招標人編制招標文件的基本流程

實務案例：某大型央企招標文件編制流程介紹

c招標文件編制關鍵要素分析

實務案例：重點資格條件分析

實務案例：重點商務條款分析

實務案例：重點技術條款分析

實務案例：各種評分辦法分析

實務操作法律解釋：1. 為什么不能要求本行業或本區域內的業績？2. 為什么不能限定品牌？

實操模擬：針對本單位的實際情況，擬定本單位一個招標項目的資格條件、商務和技術條款、評分辦法。

d招標文件澄清答疑的流程介紹

法律介紹：《招標公告和公示信息發布管理辦法》，中國招標投標公共服務平臺

3. 開標及評標階段實務操作規范

1）開標儀式流程介紹

實務案例：密封性檢查由紀檢人員實施合適嗎？

2）評標業主代表確認

a確認原則

b注意事項

實務案例：前期參與調研的、編制技術方案的、實際使用部門的不能作為業主代表到底合不合理？

3） 評標過程介紹

a評標委員會組成及詳細介紹

b評標流程

思考：開標后是否必須馬上就要評標？

實務案例：開標后內部讀標的流程及注意事項

實務案例：招標機構出具回標分析的應用實例

實務案例：評標過程常見問題分析

4）評標報告確認流程

a 確認原則

b確認的時間要求

案例：評定分離在各省市的應用介紹

案例分析：“三重一大”對確認時間的影響

5）評標結果公示階段

a公示期要求

b異議投訴處理方法

思考：如果是匿名投訴，需要受理嗎？

實務案例：常見投訴處理流程

實務分析：異議投訴的處理技巧

4. 中標及合同簽署階段實務操作規范

1）中標通知書發放流程

2）合同簽署階段

a時間要求

案例：被審計和巡視一再提到的“30天”

b實質性條款要求

案例分析：哪些屬于實質性條款

3）保密工作的重要性

4）歸檔工作的重要性

5）陰陽合同的危害

第四講：非招標采購方式的應用及實務操作

一、非招標采購方式的分類

1. 政府采購非招標方式介紹

1）競爭性談判

2）競爭性磋商

3）詢價

4）單一來源

2. 目前市場國有企業非招標常見采購方式

1）議標

2）競爭性談判

3）詢價/比價

4）單一來源/直接采購

3. 推薦的五種非招標采購方式

1）談判采購

2）詢比采購

3）競價采購

4）直接采購

5）框架協議

二、各非采購方式的適用范圍及操作流程

1. 談判采購

2. 詢比采購

3. 競價采購

4. 直接采購

5. 框架協議

實務案例：針對企業平時各種類型的標的物，討論適合的采購方式

總結回顧：

世界咖啡形式，由學員主導（小組談論，派代表發言）

Q&A

趙老師

趙中翔老師 招投標實戰專家

10年企業一線招投標管理實踐經驗

國家經濟師

國家注冊招標師

美國ACI注冊培訓師

華東理工理學碩士

歷任：中化國際招標上海分公司 | 高級項目經理/總經理助理

擅長領域：招投標法律法規講解、評標/控標技巧方法、投標文件制作等

10年招投標管理實踐經驗，年均負責招標包件數超過120個，接觸投標人高達5000人次，經手招標項目超過1000個，累計中標金額100億元以上。

趙中翔老師擁有10年企業一線招投標實踐管理經驗，多年來一直以專業招標從業人身份專注于招投標領域研究，具備了豐富的實戰經驗及系統思維能力，致力于最大化幫助企業實現項目采購效能的提升。曾受培訓行業知名媒體品牌《前沿講座》創始人李洪亮先生邀請，做專題分享、錄制視頻片段《招標投標中的時間陷阱》，獲得了各專業人士的高度贊譽。

任職全國排名前五專業招標代理機構中化招標期間，每年應邀為服務的業主做招投標專題培訓，曾多次為中國商飛集團下屬企業（上海飛機制造有限公司、中國商飛民機試飛中心、上海飛機設計研究院）進行“招投標專題”培訓，并負責集團民用飛機試飛中心后勤保障招標項目，結合實際特點充分考慮，促使招標成功率高達到100%。

短短半年內累計授課人次超1000人，理論與實踐相結合，每次培訓結束后多次被學員追著解答各種招投標類問題，被學員們親切的稱為“能解決實際問題的招投標專家”，課程滿意度達到100%。

部分成功案例：

? C919大飛機全機裝配生產線國際競爭性采購項目

本項目為國際招標項目，也是國內首臺套采購項目，采購難度高、任務重、時間緊，趙老師擔任本的項目經理，負責整個采購流程，包括標書編制、招標環節、評標環節、商務談判、合同簽署等，最終美國AIT公司項目以3500萬美元中標。本項目的順利實施為C919大飛機項目順利實施攻克了一道難關。并曾受邀出席C919大飛機首飛儀式。

?上海飛機制造有限公司浦東動力站房設備采購項目

擔任本項目的項目經理，負責整個采購流程并推進實施，通過事前預案、事中控制、事后總結使得本項目的11個包件最終以超過2個億的金額中標。

?上海飛機設計研究院信息化二期采購項目

擔任本項目總負責人，負責本項目50余個包件的編制、采購、談判等一系列環節，最后帶領整個團隊將整體招標任務順利實施，最終以超過11億金額中標。

?中化國際股份有限公司信息化項目

擔任此次項目小組負責人，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執行組織、最后到項目的審計與驗收，最終項目順利驗收，累計項目中標金額超過3000萬元。

?上海出入境檢驗檢疫局辦公大樓修繕政府采購項目

本項目包含了設備標、工程標兩個項目，實施過程中克服一切不利因素，合理安排時間，使得設備標和工程標之間完滿銜接，總中標金額2000萬元。

?交通銀行上海市分行政府采購項目

擔任本項目總牽頭人，帶領團隊為交通銀行上海市分行實施了30余個包件的招標采購任務，涉及的采購標的物包括社保卡制卡設備、電子化實施技術服務、文具用品等，累計中標金額超過2000萬元。

?中國進出口銀行上海市分行政府采購項目

擔任此項目小組負責人，帶領團隊為中國進出口銀行上海市分行實施了10余個包件的招標采購任務，涉及的采購標的物包括律師服務、形象宣傳廣告、行政保安服務等，累計中標金額超過1000萬元。

?世博園區中鋁大廈配套采購項目

本項目是為了在世博園區新建的中鋁大廈進行了配套設施和服務招標采購項目，涵蓋了貨物招標和服務招標，招標標的10余項。作為項目主要負責人，負責標書編制、招標環節、評標環節、中標等各項工作，累計中標金額1200萬元。

……

主講課程：

《投標核心技能提升》

《卓有成效投標人進階》

《游刃有余-核心控標技能提升》

《規行矩步-投標文件的制作技巧》

《政府采購招投標基礎知識及技能提升》

《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法案例式解讀》

《招標投標法實施條例講解及國有企業采購實務講解與風險防范》

《“國有企業采購操作規范”應用暨新形勢下國有企業招標與非招標采購規范與實務講解》

授課風格：

實戰經驗+實操案例+理論知識：多年的一線實踐經驗，理論與實際相結合，能給出有效對策及方法并解決實際問題。充分吸收了目前市場上各類招投標培訓精華并輸出模型，能夠深入淺出、化繁為簡充分運用豐富的案例進行學員輔導。

部分服務客戶：

航空航天領域：中國商用飛機制造有限公司、上海飛機制造有限公司、上海飛機設計研究院、上海航空物業服務有限公司、航天八院、西安飛豹、成都飛機制造有限公司、深圳市航宇測控科技、上海翔旋航空、北京新豐聯合、捷榮航材、北京航空航天大學、南京航空航天大學、西北公司大學、中國民航學院、哈爾濱工業大學、西安中飛、成都成設、北京經緯恒潤、昆山開信、湖南環宇、航天晨光、威海廣泰等

政府采購領域：上海出入境檢驗檢疫局、上海世博集團、民航華東局適航審定中心、華東理工大學、交通大學、上海武警總隊等

大型央企：國家電網集團、中化國際股份有限公司、中國對外貿易運輸總公司、中鋁集團、中船集團、中國中車集團、寶鋼集團、中國中化集團等

IT信息行業：東軟集團、上海寶信、金航數碼、北京寶利信通、上海華訊網絡系統、北京因索思科技、上海安托信息、航天四創、上海臻宇電子、上海今日在線科技、深圳金華威數碼科技、上海神州數碼、上海華訊網絡、北京華勝天成

外商：美國AIT公司、德國杜爾公司、德國寶捷公司、西班牙ARITEX公司、加拿大試飛院、法國COAST公司、德國德瑪格、新日本工機、法國弗雷斯特-里內、美國辛辛那提、瑞士豪斯萊、德國庫卡、西班牙TECNATOM、意大利帕爾帕斯、意大利FIDIA、美國自動精密、瑞士徠卡等

其它：蒂森電梯、上海三菱、通力電梯、新鄉平原、林德叉車、上海富溢廚房設備、凱天環保、江蘇諾升環保、上海廣成、江蘇豐東、西科沃克瑞泰克、廣州百利文儀、海瀾之家、羅蒙集團、浙江喬治白、江蘇波司登、神州租車、一嗨租車、法蘭泰克重工、河南衛華、中宏人壽、平安養老保險、中國人民人壽、新華人壽、江西國貿、江門健威、普雷斯特機械、宏信設備等

部分學員評價：

改變了我對投標的認知，我總覺得客戶關系很重要。但聽了課以后，我知道了客戶關系是很重要，但要把關系落地、落腳點要在評標分數上。

——上海星級酒店設備工程有限公司 俞總

趙總的課程內容太實戰了，以往也聽過類似的培訓，但往往是講大道理，只講一些臺面上的理論和方法，趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現出來了，過癮！

——上海飛機制造有限公司發規部 小劉

聽了許多投標技巧類的培訓課程，這次應該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富，但都或多或少有點嘩眾取寵。這次課程感覺上比以往提升了一個檔次，有提煉和升華，有很多讓人回味的地方。

——歐普圖斯光學納米科技有限公司 劉總

沒上課以前，我覺得我們控標做的挺好的，但上了課之后，經過趙老師系統的梳理和講解，又有了新的認識。特別是那些案例，太生動了！

——江蘇拓米洛公司銷售部 王經理

趙老師的法律培訓課程最落地、最實戰，比我聽過的其它所有老師的都要好。

——中化招標新員工 小張

這次培訓我感觸很深，最厲害的是那個低價控分模式，還有這么玩的，我又學了一招

——上海屹領國際貿易有限公司 學員

老師的課非常生動，案例也很貼切實際，就像是我們實際投標過程中發生的事情，不愧是從事招投標行業十年的老江湖了。

——江西昌興航空裝備有限公司 學員

第一眼看了課程大綱后只覺得邏輯比較清晰，聽完趙老師的簡單介紹后，使我茅塞頓開。我也在招標代理機構工作快十年了，自己平時從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。

——招標代理機構項目經理 金總

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