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課程介紹：

重工業(yè)房地產(chǎn)、輕工業(yè)房地產(chǎn)、倉儲(chǔ)房地產(chǎn)（物流地產(chǎn)）、貿(mào)易加工型房地產(chǎn)等，都是工業(yè)地產(chǎn)類型。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中國產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級、國家推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)以及住宅地產(chǎn)受到宏觀政策調(diào)控等諸多因素的影響下，工業(yè)地產(chǎn)需求穩(wěn)步上升，投資價(jià)值逐步顯現(xiàn)，工業(yè)物業(yè)的租售價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。本課程就新形工業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)展開學(xué)習(xí)。

課程對象：

工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)

課程目標(biāo)：

1.認(rèn)識(shí)和了解工業(yè)地產(chǎn)的功能、價(jià)值以及常見開發(fā)模式和經(jīng)營方式；

2.掌握工業(yè)地產(chǎn)的拿地模式與開發(fā)商模式；

3.掌握產(chǎn)業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃和策劃的特點(diǎn)，以及如何開展有效的產(chǎn)業(yè)研究和客戶研究；

4.重點(diǎn)掌握工業(yè)地產(chǎn)營銷推廣、銷售、招商和經(jīng)營的特點(diǎn)，以及成功的案例。

課程大綱

1關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)

1.1工業(yè)地產(chǎn)功能

1.2工業(yè)地產(chǎn)的類型

1.3工業(yè)地產(chǎn)四類開發(fā)模式

1.4成功工業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)分析

1.5工業(yè)地產(chǎn)的政策支持

1.6工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化

1.6.1開發(fā)模式的差異化

1.6.2引入企業(yè)類型的差異化

1.6.3經(jīng)營模式的差異化

1.6.4發(fā)展方向的差異化

1.6.5物業(yè)類型的差異化

1.7案例：華夏幸福基業(yè)的開發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開發(fā)模式

2工業(yè)地產(chǎn)拿地模式

2.1招拍持方式

2.2實(shí)體企業(yè)項(xiàng)目拿地

2.3城市更新方式

2.4資源置換

2.5園中園拿地

2.6案例：華夏幸福基業(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式

3工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶分析

3.1項(xiàng)目整體發(fā)展思路與主題策劃

3.2項(xiàng)目整體規(guī)劃

3.3項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃

3.4項(xiàng)目定位規(guī)劃

3.4.1產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位

3.4.2客戶生產(chǎn)經(jīng)營方式定位

3.4.3發(fā)展模式定位

3.4.4規(guī)模定位

3.4.5項(xiàng)目整體定位

3.5項(xiàng)目物業(yè)布局與功能規(guī)劃

3.6工業(yè)地產(chǎn)的客戶定位與分析

3.6.1客戶行業(yè)定位

3.6.2客戶經(jīng)營規(guī)模定位

3.6.3客戶經(jīng)營方式定位

3.6.4產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位

3.7案例：上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位

4工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與招商

4.1項(xiàng)目競爭格局與分析

4.2項(xiàng)目整體營銷策略策劃

4.3項(xiàng)目四個(gè)階段的營銷推廣計(jì)劃與實(shí)施

4.4項(xiàng)目營銷工具與媒體計(jì)劃選擇

4.5針對不同客戶的營銷推廣方案

4.6銷售策劃與實(shí)施

4.7工業(yè)地產(chǎn)招商策劃

4.7.1招商的整體策略

4.7.2三類客戶的招商策略

4.7.3優(yōu)惠與服務(wù)策略

4.7.4針對不同投資者的招商模式

4.7.5三類客戶配比

4.8案例：華夏幸福基業(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價(jià)“針對強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個(gè)，6個(gè)在售項(xiàng)目的營銷輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個(gè)項(xiàng)目從月銷售個(gè)位數(shù)達(dá)月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點(diǎn)擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學(xué)府一號項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問

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