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本課程一套解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的終極方案。旨在幫助企業(yè)管理者從追求各類(lèi)時(shí)尚的管理名詞（概念）中醒過(guò)來(lái)，接受現(xiàn)實(shí)、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)實(shí)，從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開(kāi)始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績(jī)效。

《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程通過(guò)了國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心的審核，成為一門(mén)版權(quán)課程。版權(quán)號(hào)為：00183018

本課程采用人才培養(yǎng)的方法來(lái)打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。從根本上來(lái)解決銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)與發(fā)展問(wèn)題。幫助企業(yè)管理者（含HR）先改變自己的格局，樹(shù)立用系統(tǒng)培養(yǎng)人才，用系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)的理念。然后再學(xué)習(xí)掌握人才培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)的技能。

請(qǐng)您思考：

如果讓你給自己所在團(tuán)隊(duì)打分，你能給出多少分？

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的核心工作到底是什么？

如果給你100塊錢(qián)讓你分給10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成員，你會(huì)怎么分？這樣分會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？

新員工第一月到公司是來(lái)做什么的？（對(duì)他而言）

銷(xiāo)售人員完不成銷(xiāo)售任務(wù)真的是態(tài)度問(wèn)題嗎？

銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何開(kāi)展工作？做到什么程度？

給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)過(guò)很多次，幾乎沒(méi)什么效果，這是為什么？

團(tuán)隊(duì)中績(jī)效特別突出的員工應(yīng)該怎么對(duì)待他們？

如果8020法則無(wú)法打破，那要銷(xiāo)售經(jīng)理做什么？

為什么讓銷(xiāo)售人員填表？銷(xiāo)售人員應(yīng)該填多少表？要表做什么？

員工輔導(dǎo)就是教練技術(shù)？你輔導(dǎo)過(guò)員工嗎？

開(kāi)會(huì)真的真的能替代單獨(dú)談話嗎？

你能保證每月最少和你的部下單獨(dú)進(jìn)行一次工作溝通嗎？

員工到底想要什么？

如何讓績(jī)效不佳的銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)？

如何吸引并留住頂尖的銷(xiāo)售人員，尤其是那些新加入公司的人？

銷(xiāo)售人員最需要的是什么？

類(lèi)似以上這些常見(jiàn)的，既敏感又棘手的管理問(wèn)題，都能在《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程中找到答案。

一起走進(jìn)《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》， 改變從現(xiàn)在開(kāi)始。

課程體系：

模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能

模塊四：系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)——提升勝任能力

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效

模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展

模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力

模塊八：成功的銷(xiāo)售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力

模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才

模塊十：卓越的團(tuán)隊(duì)文化傳承——營(yíng)造敬業(yè)環(huán)境

適合對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對(duì)象進(jìn)行組合。

培訓(xùn)時(shí)間：1-3天

培訓(xùn)綱要

導(dǎo)入：卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱

1. 選拔人才

2. 技能訓(xùn)練

3. 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍

模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)

1) 人才戰(zhàn)略思維

2) 人才觀念測(cè)評(píng)

3) 構(gòu)建卓越組織的四個(gè)建議

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才

思考：新員工到企業(yè)第一個(gè)月的主要目的是什么？

1) 企業(yè)銷(xiāo)售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析

2) 不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的四大收益

3) 從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入

4) 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的九個(gè)關(guān)鍵階段

5) 做好入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則

6) 成功策劃新銷(xiāo)售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能

1) 企業(yè)工作操作手冊(cè)常見(jiàn)的三種現(xiàn)象

2) 成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟

3) 編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟

4) 案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)——提升勝任能力

1) 銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)

2) 銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用

3) 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段

4) 銷(xiāo)售人員七項(xiàng)核心技能訓(xùn)練

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效

思考：如何用團(tuán)隊(duì)中高績(jī)效員工的影響力提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效？

1) 人才界定

2) 人才增值的4D模型

3) 視頻案例分析

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：小組按4D模型進(jìn)行策劃對(duì)高績(jī)效基因的提煉和應(yīng)用

模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展

1) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管控的要點(diǎn)和方向

2) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控的3E模式

3) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管常用形式和工具

模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力

1) 只有不同的激勵(lì)類(lèi)型，沒(méi)有“最好”的激勵(lì)類(lèi)型

2) 驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞

3) 激勵(lì)類(lèi)型的自測(cè)與他測(cè)

4) 八大激勵(lì)類(lèi)型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略

模塊八：成功的銷(xiāo)售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力

1) 新銷(xiāo)售法則

2) 銷(xiāo)售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

3) 幫助問(wèn)題員工

4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

5) 成功輔導(dǎo)的訣竅

模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才

1) 員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益

2) 代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響

3) 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的心路歷程

4) 留住核心銷(xiāo)售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素

模塊十：卓越的團(tuán)隊(duì)文化傳承——營(yíng)造敬業(yè)環(huán)境

1) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

2) 敬業(yè)

3) 公平

4) 成就

5) 同事情誼

王老師

λ曾任伊利集團(tuán)冷飲銷(xiāo)售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)伊利銷(xiāo)售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

λ擁有大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶采購(gòu)特點(diǎn)和大客戶銷(xiāo)售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

λ國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷(xiāo)售和渠道分銷(xiāo)雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷(xiāo)售模式進(jìn)行針對(duì)性授課。

λ自主開(kāi)發(fā)課程《大客戶銷(xiāo)售流程與核心技能訓(xùn)練》，被營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際協(xié)會(huì)（SMEI）中國(guó)區(qū)注冊(cè)銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)證班（CSE）授予“指定課程”。

λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國(guó)十三個(gè)省經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售輪訓(xùn)。

λ曾為華潤(rùn)怡寶飲用水銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行六次內(nèi)訓(xùn)。

λ獨(dú)立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》《精準(zhǔn)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》《卓越銷(xiāo)售管理者的七項(xiàng)修理》《十步贏單》《有效管理》八門(mén)課程，專(zhuān)注于版權(quán)課的迭代與傳授。

λ版權(quán)課程《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車(chē)、延長(zhǎng)石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》被茅臺(tái)、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

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