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課程背景：

孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的負(fù)擔(dān)；隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步放寬，全面二孩、三孩時(shí)代也將來(lái)臨，國(guó)家實(shí)行多年的計(jì)劃生育政策也將向“獨(dú)立生育”政策進(jìn)行轉(zhuǎn)變，那么即將到來(lái)的新形勢(shì)，父母如何為自己的孩子們做好規(guī)劃？如何提升家庭成員中的親子互動(dòng)技巧？如何提升孩子的情商、智商等。

本課程，即從解讀少兒心理學(xué)為起點(diǎn)，結(jié)合案例分析，拓寬學(xué)員對(duì)兒童教育引導(dǎo)的視界，提升親子輔導(dǎo)能力，并結(jié)合家庭財(cái)富傳承的基本原則與操作方法，合理選擇金融工具，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)下一代的規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成，并實(shí)現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！

課程目標(biāo)：

● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知少兒的心理機(jī)制

● 知識(shí)強(qiáng)化：有針對(duì)性的進(jìn)行親子互動(dòng)知識(shí)講授

● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)對(duì)兒童的心理輔導(dǎo)能力

● 發(fā)掘規(guī)律：掌握處理親子關(guān)系的方法，能夠有效運(yùn)用

課程對(duì)象：

壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)的客戶（有孩子為佳）

適合人數(shù)：400人以內(nèi)

課程方式：課程講授及互動(dòng)

課程大綱

第一講：童年階段的心理引導(dǎo)

1. 0歲-3歲，幼兒成長(zhǎng)中的行為心理學(xué)

2. 3歲-6歲，第一個(gè)叛逆期的應(yīng)對(duì)方案

第二講：原生家庭對(duì)孩子的成長(zhǎng)影響

1. 小P同學(xué)的故事：三年不喊一聲“爸爸、媽媽”，是為什么？

2. 小A同學(xué)的故事：從對(duì)抗到理解，孩子的轉(zhuǎn)變需要做哪些？

3. 10歲-14歲，第二個(gè)叛逆期的應(yīng)對(duì)方案

第三講：孩子未來(lái)成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)

1. 中國(guó)高考改制中的教育風(fēng)險(xiǎn)

1）高考中語(yǔ)文改革解讀

2）高考中英語(yǔ)改革解讀

3）高考中數(shù)學(xué)改革解讀

4）高考中加分改革解讀

2. 養(yǎng)老荒漠化風(fēng)險(xiǎn)

3. 婚變財(cái)務(wù)分割風(fēng)險(xiǎn)

第四講：有效資產(chǎn)配置（結(jié)合公司產(chǎn)品）

1. 安全性：保險(xiǎn)產(chǎn)品的法律特性——對(duì)抗婚變

2. 收益性：保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資渠道——對(duì)抗通脹

3. 產(chǎn)品特色展示

1）產(chǎn)品定位分析

2）用產(chǎn)品應(yīng)對(duì)稅改案例展示

李老師

李竟成老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家

12年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家

連山財(cái)富機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問(wèn)

曾任：中國(guó)平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷(xiāo)售企劃部負(fù)責(zé)人

曾任：重慶達(dá)育教育 市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)

李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

李老師曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◆ 30000+位學(xué)員培養(yǎng)：2019年至今，累計(jì)為30000多名學(xué)員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)；

◆ 68場(chǎng)線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會(huì)線上經(jīng)營(yíng)三板斧”單品銷(xiāo)售68場(chǎng)；

◆ 203場(chǎng)線下保險(xiǎn)金融授課：2019年全年授課203場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)172家保險(xiǎn)銀行金融機(jī)構(gòu)；

◆ 12+n年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：9年保險(xiǎn)金融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+n年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

課程體系：

◆ 線上版權(quán)課程

01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì)》

02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》

◆ 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程

01 《天下無(wú)疾、病不可怕——健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)》

02 《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷(xiāo)售——銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)》

03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷(xiāo)售——銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長(zhǎng)的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講課程

01 《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理》（年金險(xiǎn)/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險(xiǎn)）

◆ 創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講課程

01 《為成功而來(lái)——大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》

授課風(fēng)格：

● 幽默大氣，超級(jí)控場(chǎng)：李老師授課風(fēng)格多元而靈動(dòng)，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)，其成熟的舞臺(tái)表現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風(fēng)格斬獲學(xué)員粉絲無(wú)數(shù)；

● 跨界整合，融會(huì)貫通：李老師精讀法學(xué)專著，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有系統(tǒng)認(rèn)知。得益于豐富的職業(yè)經(jīng)歷和生活閱歷，其培訓(xùn)案例視角獨(dú)特，觀點(diǎn)新穎，知識(shí)講解觸類(lèi)旁通，深入淺出，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常“燃爆”；

● 學(xué)員視角，靈活多元：李老師對(duì)培訓(xùn)需求了解細(xì)致入微，擅長(zhǎng)捕捉培訓(xùn)的重難點(diǎn)。對(duì)專業(yè)化銷(xiāo)售流程、組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展和高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)等，有深刻而系統(tǒng)的見(jiàn)解。培訓(xùn)節(jié)奏根據(jù)學(xué)員反映實(shí)時(shí)調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果極佳，好評(píng)如潮。

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)：中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)太平、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)泰康、新華保險(xiǎn)、信誠(chéng)人壽、百年人壽、珠江人壽、工銀安盛、建信人壽、農(nóng)銀人壽……

銀行：中國(guó)工商銀行、平安銀行、渣打銀行、建設(shè)銀行……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

李竟成老師的產(chǎn)說(shuō)會(huì)非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險(xiǎn)，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開(kāi)門(mén)紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理 李艾遐

李老師算是我保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動(dòng)的案例將保險(xiǎn)知識(shí)演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過(guò)目不忘”的功效，歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì)貫通，培訓(xùn)課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監(jiān) 喻川

李老師的課程讓我知道了未來(lái)理財(cái)規(guī)劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且李老師非常細(xì)心回答我們眾多的問(wèn)題都不厭其煩！

——陽(yáng)光保險(xiǎn)重慶分公司總經(jīng)理 袁毅

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對(duì)系統(tǒng)的理論知識(shí)有全面直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來(lái)更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理 梁淋

從事保險(xiǎn)行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化，深入了解高端客戶需求成了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”，用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識(shí)專業(yè)度，對(duì)團(tuán)隊(duì)及我個(gè)人的成長(zhǎng)也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理 梅小燕

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