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課程背景:

受全球疫情的影響，2020 年是繼二戰以后最具挑戰的一年，生產制造業急 速下滑，然而您的企業有 50%甚至是 80%的資金是流向供應商的，所以供應商

的開發，評估與關系管理直接影響著企業的成敗，如何做好供應商的管理，陳小

之老師專門研發處了此門課，旨在幫助更多的企業讓供應商的作用發揮最大化，

與您的企業共度艱難時刻。

課程收益：

了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀

明確采購的相關職責和組織架構

學會并運用，供應商關系管理三大方法

懂得并掌握，供應商選擇評估與開發的系統流程

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

學員對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部

門，SQE 及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

授課方式：

1、主題講授，2、分組 PK，3、現場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內容：

第一篇：為何要做供應商管理——后疫情時代的影響

主題一：傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型

1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR 模型）

2. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別

3. 傳統采購與策略采購的對比

主題二：新冠疫情的爆發對采購供應鏈的影響

1. 在正常生產狀況打亂下采購所面臨的困境

2. 供應鏈上下游的協調以及供應鏈內部的溝通和協調

2021*供應商評估選擇與關系管理*陳小之*版權所有*翻版必糾

3. 企業內部采購組織架構與人員合理化分工

4. 目前國內供應鏈發展現狀，供應鏈相關專業和證書的情況

第二篇：怎么做供應商管理——供應商關系管理

主題一：供應商關系管理的解讀

1. 供應商管理中必須做到的六大范疇

2. 管好好供應商不得不做的四件事

3. 供應商自制,外包,分包決策的制定

主題二：供應商分類和分層管理辦法

1. 供應商的四象限分類辦法

2. 強勢供應商管理八大技巧

3. 卡拉杰克矩陣模型的解讀和運用

4. 集中認證，分散采購策略

主題三：供應商生產類型的鑒別

1. 按訂單組裝型的特點和管理要點

2. 按庫存生產型特點和管理要點

3. 按訂單生產型特點和管理要點

4. 按訂單研發制造型特點和管理要點

第三篇：怎么做供應商管理——供應商尋源開發

主題一：供應商的尋源策略和辦法

1. 尋找供應商的三大緯度（客戶，供應商，競爭對手）

2. 采購尋源的五大途徑

3. 采購尋源的系統流程

4. 確定尋源目標-鎖定尋源范圍-初涉-供應商評估（財務評估，供應市場分

析，需求分析，詢價與報價分析）-供應商方案評估-供應商評選使用-合

格供方選任

5. 供應源搜尋的要點和辦法

6. 供應源搜尋的決策與過程

7. 潛在供應源的識別和來源

2021*供應商評估選擇與關系管理*陳小之*版權所有*翻版必糾

8. 編制供應商調查表的要點供應商調查表

9. 供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

10. 供應商的扶持的對象和策略

主題二：供應商的開發與管理流程

1. 供應商的準入機制的建立

2. 供應需求與情報的調研

3. 供應商書面審查 12 大項解讀

4. 現場評審 3 步曲（審核規劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門

會議，審核報告）

5. 現場審核的要點（看什么，如何看）

6. 評審后的整改與評級

7. 合格供方名錄

8. 產品導入和監管

9. 產品標準和要求

10. 產品認證五大項次解讀

11. 試產和 PPAP 認證

12. 批量生產的監控

13. 考核與關系管理

14. 問題解決的方法

15. 供應商績效考核

16. 供應商輔導和培養，聯合互動

17. 供應商江城管理和退出

18. 關系維護與改進

第四篇：怎么做供應商管理——供應商評估,選擇

主題一：評估供應商

1. 供應商的初步篩選

初步聯系，代理商與原廠的選擇

面談調研，基本信息篩查，產品，物流……

2. 如何進行供應商的訪問

訪問前的準備

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實地訪問

現場評估

主題二：供應商選擇與認可的方法

1. 供應商分類后的針對性評估方法的確立

2. 供應商稽核小組團隊的構建

3. 團隊組員的基本任務，團隊的分工與協作

4. 供應商主要審核指標的確立

5. 根據不同的供應商給出針對性的權重

6. 供應商選擇模板的建立

7. 主因素的衡量指標的量化

8. 供應商開發認可十步走流程圖

主題三 : 供應商激勵與績效評價

1. 供應商精神激勵

2. 供應商物質激勵

主題四 : 供應商的策略選擇

1. 供應商數量的選擇

2. 供應商距離的選擇

3. 供應商規模的選擇

4. 如何選擇原材料供應商

5. 如何選擇設備供應商

6. 如何選擇服務性供應商

7. 如何選擇 MRO 供應商

8. 如何選擇包裝類供應商

陳老師

采購供應鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國內知名實戰采購供應鏈培訓咨詢專家

采購供應鏈團隊構建與咨詢專家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強 IT、通訊、

電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球

供應總監，亞太地區高級運營總監等職務，擁有 15+年采購與供應

管理實戰經驗，培訓人數超過 40000+人次，走進成百上千家民營，

國企，外企 咨詢和培訓，從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應

鏈管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

課程體系：

授課風格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，

再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性

豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

長期培訓輔導精彩案例： 與時代光華、德勤，和君，聚成商學院、百仕瑞、萬博匯等各大咨詢公司常年滾動開班合作

英國高臨咨詢專家顧問

2013-2014 帶隊負責主導 PCB 生產大項目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當業內平均 12

天)；并參與企業 BYD 手機項目的研究和開發，試產物料和 BOM 的建立，采購框架搭建；輔導蘇州佳通 VMI

項目所有項目成員，順利將公司所需關鍵元器件導入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業供應鏈優化和成本控制項目

寶山鋼鐵集團 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應商管理》5 期

《采購談判的方法和技巧》8 期

《采購人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團 2014 年 11 月—至今

《采購合同管理和風險防范》1 期

《采購談判與成本控制》6 期

《高效供應商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購成本控制與供應商管理》1 期

《采購人員崗位培訓》1 期

中國航空航天科工集團(上海市政府重點扶持企業)2015 年 5 月—至今

《采購項目管理》 2 期

《采購過程控制》 3 期 《采購核心技能訓練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓練》8 期

美的集團 2015-至今

《采購談判與成本控制》5 期

《高效供應商管理辦法》5 期

《采購談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購成本控制與供應商管理》2 期 2

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

《供應商管理培訓》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓練》4 期 《采購談判訓練營》3 期

伊利集團 2017-至今 《采購談判訓練營》5 期

學員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開課，第一被震撼到供應鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請到公司做了我們供應鏈管理處的微咨詢，得到各分公司的一致贊許，

再后來一直合作到現在，陳老師是我們見過專業，專注卻沒有一點架子的好老師，珍惜未來一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識!我會很快把這些方法運用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過兩天的培訓，對供應商管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分

享! ——上海電氣 林總

幽默風趣，通俗易懂，是我們見到的講專業課的小清新，并且內容實用，都是干貨，現在就要返聘分公司

的課程。 ——中國移動終端 宋總

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業，如宏碁、USI 的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊

了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業務非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團 馮總

以往都是男老師講課，現在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現在聽下來，覺得值，

不僅學到了專業知識，更多的學到了方法和態度，現在也是我們企業很缺少的，希望陳老師未來多來給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團 董部長

您的課程真的非常棒，無論從內容設置還是課程啟發性，給了我們顛覆性的思維，采購原來還可以這么做，

供應商管理原來是供應商的自我管理，我們以前都是強壓，太慚愧了，回來經過討論后發現，對大家的觸

動非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻，期待明年的課程。 3

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

4 -----唯品會 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購

和供應鏈走了很多彎路，現在有豁然開朗的感覺。

-------永佳集團 孫總 兩天的課程，遠遠超乎我們的預期，給到了我們的新的供應鏈視野，新的供應鏈知識點，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽過很多次培訓，第一次覺得采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見。

-------美的集團 李總

部分服務客戶：

國企外企民營部分客戶展示：一汽大眾、中車集團、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、

上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、 青島雙瑞海洋環境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集 團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、

四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、中海油集團、普羅斯電器、

可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、無錫威能……

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