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【課程背景】

團隊需要以下的內力：

建立黑白分明的執(zhí)行文化

讓員工懂得責任的100%承擔

明確團隊執(zhí)行原則與方向

訓練員工結果導向的執(zhí)行思維

形成事前、事中、事后的行為標準

【課程收益】

讓企業(yè)獲得：

1．血濃于水、榮辱與共的狼性凝聚力---核心團隊

2．只做結果、不找借口的狼性執(zhí)行力---執(zhí)行團隊

3．拉出能打、打出能勝的狼性戰(zhàn)半力---高效團隊

4．尊重強者、淘汰弱者的狼性進化力---狼性團隊

【課程大綱】

一、商業(yè)人格-----執(zhí)行的團隊，內心的強大

1、人格與商業(yè)

2、商業(yè)人格

1)三個要素：靠原則去做事；靠結果做交換；獨立的個人品格。

2)二個標準：成年人邏輯；社會人心態(tài)。

3、商業(yè)文明啟蒙

從自卑依附型，向自信獨立型轉變； 從消極服從型，向積極主動型轉變；

從私情人治型，向契約法治型轉變； 從內耗避責型，向誠信守責型轉變；

從保守封閉型，向開放分享型轉變。

二、結果與任務-----執(zhí)行就是要結果

1、結果是什么?

我們每天做的是結果？還是做的是任務？許多人沒有搞清楚。

結果三要素：——有時間、有價值、可考核；客戶價值是做結果的方向。

2、什么是任務，什么是結果？

完成差事:領導要辦的都辦了。 例行公事:該走的程序走過了。 應付了事:差不多就行了。

無價值的東西：應付工作是任務，提供價值是結果。

3、結果種種

無結果、假結果、壞結果，都是做任務。合格結果、超值結果才是我們想要的結果。

4、如何做結果

結果外包法；底線結果法。

三、客戶價值-----執(zhí)行的動力與方向

1、什么是客戶？

2、什么是客戶價值? ——是非業(yè)務價值！客戶價值是執(zhí)行的動力與方向。

3、怎么做客戶價值?

敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動。——內心

在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。——行為

4、客戶價值的修煉

1）你的客戶是誰？ 2）上周為這些客戶做了哪些工作？

3）這些工作的結果是什么? 4）本周準備做什么事感動客戶？

5、內部客戶價值

只有內部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。

1）對上級和平級：給提前量；給依據(jù)；給方案；給選擇題。

2）對下級：激勵；給成長機會；給原則；給方法。

四、執(zhí)行型人才的三大標準-----我是執(zhí)行人才嗎？

第一是信守承諾 第二是結果導向

第三是永不言敗 個人戰(zhàn)略規(guī)劃

五、執(zhí)行的四十八字真經(jīng)——執(zhí)行訓練的要領

1、執(zhí)行的八字方針：認真第一、聰明第二

不認真與太過于聰明，是一個問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對手，而不是通過認真做事超過對手。

2、執(zhí)行的十六字原則：結果提前、自我退后/鎖定目標、專注重復

什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？把大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。

鎖定目標，將能量和精力聚焦在一點上，目標一旦確定，一切歸于簡單。專注重復，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復做。

3、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：決心第一、成敗第二/速度第一、完美第二/結果第一、理由第二

光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結果是失敗,而講究速度的人至少會有結果;任何理由都不能夠代替勝利的結果。

六、執(zhí)行的保障——執(zhí)行的管控機制建立

1、什么是4R管控機制

1)結果定義：只有定義清楚，才能達到結果。

2)責任一對一：鎖定責任，才有追蹤。明確責任，才有達成。

3)過程檢查：越相信誰，越檢查誰。

即時獎罰：獎要獎的心動，罰要罰的心痛。

2、執(zhí)行工具的使用

1)工作計劃的填寫格式與規(guī)范

2)質詢與結果兌現(xiàn)

王老師

【個人簡介】

王明峰老師是互聯(lián)網(wǎng)時代背景下新商業(yè)的參與者、推動者和建設者。曾主導設計過不同類型企業(yè)的商業(yè)模式再造與升級。其顧問項目天貓品牌原創(chuàng)集合店“就試·試衣間（jooos）”成為阿里在服裝領域的新零售探索先鋒。

參與創(chuàng)辦的企業(yè)拇指衣櫥旗下的“白小T”借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢迅速崛起，單日銷量超1萬件，周銷量突破600萬，成為T恤品類代名詞。

輔導轉型升級項目超過 100 家。在 O2O、文創(chuàng)、新零售、共享經(jīng)濟等多領域輔導項目獲得阿里巴巴、蠻子基金、奮毅資本、晨曜資本等機構投資。

王明峰老師總結了近二十年的商業(yè)實踐和寶貴的顧問經(jīng)歷，對于民營企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展。總結出了一套系統(tǒng)化、能落地的經(jīng)營管理方法論，提出了系列化的經(jīng)典實戰(zhàn)模型商業(yè)洛書（又名商業(yè)脈絡圖），獲得眾多企業(yè)家高度認同并在實戰(zhàn)中取得良好的效果。

王明峰老師以把復雜的商業(yè)問題變簡單為使命，為幫助中國民營企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)的結構化、持續(xù)化、健康化發(fā)展，倡導商業(yè)文明而奮斗！

【主講課程】

《商業(yè)模式脈絡圖－構建企業(yè)高速健康發(fā)展的3駕馬車》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行地圖》

《牛刀會－企業(yè)經(jīng)營再造與組織變革訓練營》

《企業(yè)經(jīng)營脈絡圖－老板掌控全局和科學決策的9個模型》

【專家評價與學員反饋】

王老師的課程非常系統(tǒng)化和結構化，直指商業(yè)核心，觸及本質又能指導企業(yè)實踐，每個企業(yè)家都應該建立這樣的思考方式。 -—— 前阿里鐵軍校長 李立恒

在商業(yè)環(huán)境越來越復雜的今天，這套課程給企業(yè)的發(fā)展提供了科學的決策依據(jù)，讓企業(yè)少走彎路，發(fā)展更快速，更穩(wěn)健。 —— 福布斯中國30歲以下30強 向冀

課程理論和實踐相結合，深入淺出。在商業(yè)的研究和應用方面都很有價值。

—— 《空間啟示錄》作者 龔海

王老師提出的“區(qū)域時差”和“跨境本地化運營”對泰格國際化戰(zhàn)略制定和模式設計都起到了至關重要的作用，意義深遠。 —— 珠海泰格董事長 黃桂鵬

經(jīng)營投入100萬，陪跑1年，全國幾十個基地，延展了盈利產(chǎn)品階梯，利潤提高30%，客戶增長14000人，獲得投資，估值過億。感謝王老師的輔導。

—— 哇咔星球創(chuàng)始人 彭亮

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