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【課程大綱】

第一講：產品定位

1.市場細分戰略

2.聚焦戰略

3.產品定位三原則

4.產品邊界管理

案例：王老吉、吉利

第二講：客戶需求管理

1.需求管理與機會識別

2.發現并解決顧客問題

3.概念測試

4.全面篩選

案例：滴滴、拼多多、AirBnB

第三講：產品開發

1.產品設計

2.設計驅動的創新

3.開發團隊管理

4.產品使用測試

案例：華為、大疆、抖音

第四講：產品策略

1.產品與產品分類

2.產品組合

3.產品生命周期

4.包裝與包裝策略

案例：萬科客戶價值管理、屈臣氏的快速擴張和市場滲透、麥當勞品牌的變臉、星巴克的包裝勝在哪里？微信：開啟移動社交營銷新方式

第五講：企業戰略與市場營銷管理

1.企業戰略與規劃

2.總體戰略

3.經營戰略

4.營銷過程與管理

案例：華為公司及其價值主張、聯想的跨國并購、如何創造、贏取并主宰市場、馬云的五新與阿里戰略

第六講：市場地位與競爭戰略

1.競爭者識別與競爭戰略選擇

2.市場領導者戰略

3.市場挑戰者戰略

4.市場追隨者與市場利基者戰略

案例：選擇型競爭者、融至益公司的競爭戰略、施樂公司、Under Amour 公司、國內體育用品品牌的競爭戰略、華為手機挑戰蘋果的風云與成長

第七講：促銷策略

1.促銷與整合營銷傳播

2.廣告和公共關系

3.人員推銷與銷售促進

4.直復營銷與互聯網營銷

案例：CCTV植入廣告、三角輪胎統一潤滑油聯合贊助達喀爾拉力賽、雙11的期待、抖音的推送、視頻號的精準投放

第八講：品牌策略

1.品牌與品牌資產

2.品牌設計、組合與擴展

3.品牌保護

4.品牌管理

案例：天貓命名的別具一格、匹凸匹、凹凸凹，這個荒誕而又群魔亂舞的時代、中國平安的品牌擴展與品牌族譜、Jeep的品牌授權、QQ汽車商標應該歸屬騰訊還是奇瑞？

杜老師

【專業資質】

彼得·德魯克管理思想傳播者

美國PDP認證培訓師

實戰派企業管理專家

中國建材商學院特聘講師

【從業經歷】

培訓行業從業15年，聚焦企業中層經理人能力提升與執行力訓練，企業創新機會探索與發現，幫助企業激發創新動力。

管理大師彼得·德魯克管理思想的學習者，實踐者與傳播者，曾系統學習德魯克管理學說，其課程內核也基于德魯克管理思想設計而成，課程更接近企業運營現實，揭露管理真相抽絲剝繭直達問題本質。

為使課程從理論到實踐再到實戰的過程，10多年來杜老師在不同行業完成了從培訓師到咨詢師、從咨詢師到企業培訓經理、從企業培訓經理到集團培訓總監、從集團培訓總監到華南大區經理、從華南大區經理到集團人力資源副總、從副總再回歸到到培訓師的轉變。曾任職于前錦網絡信息技術公司人力資源經理、光洋科技公司銷售經理、某上司公司培訓總監。

多年來為200多家企業或品牌提供過專業的管理能力強化、執行力提升、團隊激勵、員工素養提升、管理顧問等服務，受到企業與學員的高度認同。

【授課特點】

課程實戰性強：案例豐富、深入淺出，理論聯系實際，給知識給技巧；

獨有的啟發性：啟發學員建立正確的心智模型，突破舊有思維, 真正做到學以致用;

獨特的互動性：體悟性模式有效激發學員學習興趣，引導學員自我反思；

有效的針對性：善于把握分析學員真實需求，給予針對性輔導解決實際問題；

【主講課程】

《企業創新管理》《中層經理人核心能力修煉》《高品質管理溝通技術》《從技術走向管理》

【服務客戶】

房地產行業：萬達集團、萬科地產、遠洋地產、紅星地產、乾豪集團、綠地地產、山東菏澤天華實業。

金融行業：民生銀行、建設銀行、工商銀行、深圳發展銀行、農業銀行沈陽分行、本溪農行、中國銀行遼寧省分行、長春中電投、PICC高新園區支公司、平安保險、中國人壽、百年人壽、大地財險、天安保險、海泰控股。

通信行業：杭州移動、寧波移動、金華移動、紹興移動、眉山移動、溫州移動、內江移動、四川移動，中國聯通、北京電信。

電力行業：遼寧國電、武漢國電、南京國電、拉薩國電、徐州國電、鐵嶺國電、蘭州國電、大連電業局、葫蘆島國電，本溪國電，朝陽國電，長春國電，鞍山國電，蘇州國電，銀川國電，貴陽國電，江蘇國電，沈陽國電，。

汽車行業：武漢神龍汽車，長春一汽，大連一汽解放，青島一汽解放，無錫一汽解放，大連華銳重工

建材與能源行業：祁連山水泥成縣公司、祁連山水泥隴南公司、祁連山水泥蘭州公司、祁連山水泥平涼公司、祁連山水泥定西公司、山水集團晉城公司、中聯水泥泰安公司、中聯水泥青州公司，山西華昱集團、神華集團鄂爾多斯公司、神華陜西公司。

其他行業：哈爾濱鐵路局，中遠物流、東芝物流、大連港、大連港散糧碼頭、大連集發物流、蘇爾壽泵業、奇運生藥業、香港集品堂、聯化化學、可口可樂、中糧米業、大連大船海工、東展集團、泰德集團、ABB大連公司、冰山集團、蒂森克虜伯，松下冷鏈、大連華信計算機、大連煙草集團、沈陽鐵路局、沈陽特變電工、沈陽造幣集團、沈陽廣電、牡丹江恒豐集團、、銀川中銀絨業、天津俊安集團、北京感知神州、北京聯動天翼、大連圣亞海洋世界。

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