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培訓對象：研發人員

培訓手法：

立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、問答等多種手法于一體。

培訓收益：

1、深刻理解客戶滿意的重要性；

2、掌握客戶消費心理與行為分析的11個維度與針對性營銷服務應用技巧。

培訓大綱：

一、為什么要讓客戶滿意

1、我們的工資由誰付？

2、什么是企業生存的根本？

3、客戶滿意的好處

4、客戶不滿意的后果

5、行業業市場現狀分析

6、在產品同質化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？

二、客戶性格分析

1、四種性格的特點描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）

2、自我測試：自己屬于什么性格？

3、針對四種客戶性格的溝通技巧

4、針對四種客戶性格的產品營銷策略

三、客戶性別分析

1、女性消費心理分析

2、男性消費心理分析

3、針對不同性別客戶的產品營銷溝通策略與方法

4、案例分析

四、客戶年齡分析

1、青年消費心理分析

2、中年消費心理分析

3、老年消費心理分析

4、針對不同年齡客戶的產品溝通營銷策略與方法

5、案例分析

五、客戶職業分析

1、研究所人員消費心理分析

2、傳統職業人士消費心理分析

3、新經濟職業人士消費心理分析

4、針對不同職業客戶的產品溝通營銷策略與方法

5、案例分析

六、客戶消費態度分析

1、七種客戶消費態度特點描述（夜郎型、冷漠型、挑剔型、膽怯型、暴燥型、貪利型、多疑型）

2、七種客戶消費態度的弱點分析

3、針對七種客戶消費態度的產品營銷策略與方法

4、案例分析

七、客戶購買心理分析

1、七種客戶購買心理特點描述（求廉、求實、求新、求名、求美、求知、求特）

2、七種客戶購買心理的弱點分析

3、針對七種客戶購買心理的產品營銷策略與方法

4、案例分析

八、客戶購買行為分析

1、八種客戶購買行為特點描述（習慣型、理智型、沖動型、情感型、從眾型、攀比型、炫耀型、方便型）

2、八種客戶購買行為弱點分析

3、針對八種客戶購買行為的產品營銷策略與方法

4、案例分析

九、客戶購買關心分析

1、個人客戶購買關心內容分析（現場溝通、品牌文化、價格、功能品質、外觀、促銷政策、售后服務、利益點、附加值、感覺）

2、針對11種客戶購買關心內容分析的呈現技巧

3、針對11種客戶購買關心內容分析的產品營銷策略與方法

4、案例分析

十、客戶購買動機分析

1、二種客戶購買動機分析（逃避痛苦、追求快樂）

2、二種客戶購買動機現場演示

3、針對二種客戶購買動機的產品營銷策略與方法

4、案例分析

十一、客戶深層需求分析

1、馬斯洛需求層次論

2、需要VS需求

3、冰山模型

4、釣魚理論

5、案例分析

6、產品營銷應用

十二、客戶購買身份分析

1、客戶購買過程中的七種身份特點描述（決策者、購買者、建議者、影響者、評論者、反對者、受益者）

2、針對七種客戶購買身份的產品營銷溝通策略與技巧

3、案例分析

總結、問答與行動改善計劃

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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