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培訓對象：

企業管理層

課程收益：

人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業倒下了，涌現了許多創新型的企業，我們切不可用“戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業的變化，實時調整公司的發展戰略。通過本課程的學習，學員可以高請什么是戰略及容易混淆概念、分析企業戰略制定內外部環境，優化或調整本企業發展方向，如何盤點企業資源為戰略服務、企業戰略制定的方法、戰略實施的驟與方法。

商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優勢的商務談判能加速大客戶的開發、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統時代是圍繞公司的產品和服務來開展銷售及商務談判的，但是在互聯網時代，市場競爭非常激烈，現在是客戶主張權利的時代，所以，我們必須以客戶的需求為導向。

在信息透明化、資訊發達的今天，商務談判僅僅依靠話術和溝通技巧是遠遠不夠的，我們更要重視商務談判的準備工作、注重商務談判的過程控制，提高客戶成交率。

教學要求：

采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互動以消化課程的課程內容。

確保課程的效果：

①課程時間分配：

理論講解40% +實戰練習20% +課堂互動20% +重點案例10% +工具使用10%

②整個培訓包括案例分析、現場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

教學綱要

第一章：企業戰略規劃的重要性

1.戰略-做正確的事

2.物競天擇優勝劣汰

3.這些從我們身邊消失的名牌

4.資本競爭下的行業“三陣營”

5.公司戰略包含的主要內容

6.企業戰略發展的四大死穴

?行業選錯導致企業無法做大

?行業上行期沒有獲得厚利

?行業下行期沒有形成規模

?行業衰退前沒有果斷轉型

7.市場定位的STP

8.定位的方法

9.定位的步驟

10.定位的種類

第二章：如何提高決策能力

一、避免信息管理的誤區

1誤區一：堆無用的信息垃圾

2誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持

3誤區三：員工變“表哥哥、表妹”

4誤區四：缺乏考核獎勵機制

5誤區五：團隊沒有戰術研討習慣

6誤區六：信息轉化能力差

7誤區七：信息數字的 “陷阱”

8誤區八：一味追求大而全不適用

二、決策常見的方法與能力

1確定決策目標

2著重考慮找重大問題

3提出創造性的備選方案

4多個沖突的目標中如何取舍

5資源能力匹配分析

6認真考慮風險的承擔能力

7權衡利弊的方法

8對自己的決策負責

9構建一張結果表

10決策如何得到支持

案例：獵場中的企業情報戰

第三章：商務談判概述

1.學習B2B的顧問式營銷

2.客戶開發十大思維

3.spin模式的運用

4.高端產品銷售的FBA法則

5.談判心理學

6.談判多因素評分法

7.談判的解題模型，

8.深入挖掘客戶的潛在需求，

9.如何搞定企業關鍵人？

10.增加客戶重復購買率和轉介紹

11.商務談判是客戶的心理分析與對策，

12.如何唱紅臉白臉

13.簽約成交的4321法則，

14.解除客戶抗拒感的十種方式，

15.商務談判技巧

16.與客戶成交的22種方法

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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