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【課程背景】

互聯網在興起的二十年間，極大地改變了社會底層架構，有光纖的地方，信息傳遞的速度幾為光速，信息流轉的方式發生變化。互聯網不僅是工業時代的工具或一次科技進步，它應被視為一個獨立的時代，而當下最大的顛覆也正是互聯網時代對工業時代的顛覆。時代顛覆的力量向來摧枯拉朽，回顧歷史，貌似強大的北洋水師慘敗于甲午海戰，背后交鋒的其實是兩個時代，是農業時代對工業時代的慘敗。舊有體系被顛覆，要生存，就必須向新的時代逃逸。因此必須要先了解互聯網時代的生存結構，轉換互聯網思維，才能找到新的生存方式。

【課程對象】傳統企業董事長、總經理、創始人、高管團隊

【授課方式】理論+案例+視頻+演練

【課程大綱】

第一講 移動互聯網時代的商業大勢與生存法則

1. 移動互聯網時代的趨勢與特征

1.1 傳統企業為什么要進行互聯網轉型

1.2 移動互聯網時代的商業特征

1.3 移動互聯網時代的商業趨勢

第二講 互聯網思維

1、用戶思維

1.1用戶思維顛覆了傳統商業世界的兩大規則：（1）競品研究；（2）功能至上主義。

1.2能讓人感受到，就是體驗

1.3消費者參與：讓用戶成為設計師

1.4要會做個性化時代的生意

2、屌絲思維

2.1為什么MSN會輸給QQ

2.2得年輕者得天下

3、粉絲思維

3.1從《羅輯思維》說起

3.2擁有粉絲而非用戶

3.2與粉絲互動

3.4漲粉絲的秘訣

4服務思維

4.1別賣"產品"，賣"服務"

4.2阿里巴巴做的是服務生意

4.3用"海底撈精神"做好互聯網服務

5爆點思維

5.1恐怖的"爆款"

5.2讓用戶尖叫

5.3超預期才有好口碑

5.4借勢引爆社會化營銷

5.6病毒式營銷

6社交化思維

6.1SNS化

6.2社群經濟

6.3圈子的魅力

7產品經理思維

7.1好產品自己會說話

7.2人人都是產品經理

7.3要用心來思考產品

7.4不是Geek的員工都不應該存在

8極致思維

8.1產品的核心能力要做到極致

8.2把自己逼瘋，把別人逼死

9痛點思維

9.1痛點是一切產品的基礎

9.2讓用戶由"痛"變"痛快"

9.3不要相信用戶的嘴，相信他們的腿

10簡約思維

10.1簡單就是美

10.2專注：少即是多

11微創新思維

11.1微小的改進

11.2越方便越讓人喜歡

11.3騰訊的微創新

12迭代思維

12.1從不完美到完美

12.2現在要小步快跑

12.3持續試錯，實時改進

13、流量思維

13.1眼流量紅利

13.2hao123瀏覽器的賺錢之道

14、免費思維

14.1羊毛出在狗身上

14.2硬件免費，服務收費

15、信用思維

15.1唯有誠信才能通天下

15.2信用就是貸款

15.3用戶評價也是一種資產

16、跨界思維

16.1最大的機遇來源于跨界融合

16.2互聯網+時代

17、整合思維

17.1iPod整合：重塑音樂界

17.2眾包：讓用戶制造產品

17.3眾籌：讓用戶投資

18、平臺思維

18.1不拼錢，只拼團隊

18.2扁平化管理催生"小米速度"

19、連接思維

19.1將一切人、物、錢、服務都連接

19.2手機APP：企業品牌與服務的新戰場

19.3O2O：線上+線下

19.4隨處可見的二維碼

20、大數據思維

20.1數據就是資產

20.2塔吉特的"讀心術"

20.3沃爾瑪的數據挖掘

21、物聯網思維

21.1物物相連的互聯網

21.2可穿戴設備

21.3車聯網

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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