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【課程收益】

1、梳理房地產(chǎn)市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。

2、實(shí)現(xiàn)對渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂演練

5、視頻賞析

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)渠道營銷策略

1、房地產(chǎn)營銷解讀

1）營銷的品牌理解

2）營銷的三個過程

3）營銷的經(jīng)營理解

4）營銷四件事

5）營銷的四個階段

6）營銷的四個公式

2、房地產(chǎn)渠道營銷核心

1）六步剖析房地產(chǎn)渠道營銷

2）房地產(chǎn)渠道營銷的一個核心

3）房地產(chǎn)渠道營銷的使命

3、房地產(chǎn)渠道營銷的能力模型

1）數(shù)據(jù)分析管理能力

2）策劃創(chuàng)新能力

3）陌拜能力

4）整合資源能力

5）成本控制能力

6）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

4、10個房地產(chǎn)渠道拓客策劃方案及執(zhí)行技巧

案例分享：標(biāo)桿房企渠道拓客執(zhí)行

二、拓客

1、拓客的核心思路

1）重點(diǎn)突破，分銷為輔

2）整合渠道，分銷借力

3）整合資源，統(tǒng)一調(diào)配

2、拓客的5個關(guān)鍵要素

1）客戶的有效性

2）精準(zhǔn)的客戶地圖

3）創(chuàng)意為先

4）關(guān)注用戶場景

5）拓客數(shù)據(jù)分析

3、拓客的常規(guī)方式與創(chuàng)新

1）大客戶拓展標(biāo)準(zhǔn)動作要點(diǎn)

2）大客戶拓展十大方法

3）拓客的方式、時間、范圍和執(zhí)行要點(diǎn)

4）拓客外展點(diǎn)的等級和布置要點(diǎn)

5）創(chuàng)新拓客渠道

4、提高拓客成交轉(zhuǎn)化率的5種手段

1）暖場活動

2）訪談

3）消費(fèi)

4）專項(xiàng)推薦

5）回訪饋贈

5、提升拓客內(nèi)外場銜接效率

1）增加內(nèi)場銷售人員

2）內(nèi)場外拓人員角色輪換

3）精準(zhǔn)內(nèi)外場對接

4）組建專職接待團(tuán)隊(duì)

6、拓客管控

1）金錢激勵結(jié)果管控

2）狼性行銷

3）行銷過程管控的創(chuàng)新

案例分享/課堂演練：如何繪制客戶地圖

三、 渠道營銷案場管理

1、顏值即正義

1）美得有特色，有辨識度

2）功能設(shè)置上有獨(dú)創(chuàng)性

2、體驗(yàn)驚喜感

1）五大方面打造極致購房體驗(yàn)

2）智能化案場提升客戶購買體驗(yàn)

3、品牌式服務(wù)

1）把客戶當(dāng)女朋友，而不是上帝

2）尊重客戶，摒棄本我思維

3）建立服務(wù)制度，支撐極致服務(wù)

4、案場管理的創(chuàng)新模式

1）模型升級——從細(xì)節(jié)出展現(xiàn)生活情景

2）工法展示升級——實(shí)驗(yàn)情景展示用材品質(zhì)

3）看樓通道升級——模擬真實(shí)生活場景

4）樣板房升級，為不同使用情景提供解決方案

案例分享：標(biāo)桿房企營銷環(huán)境營造經(jīng)驗(yàn)萃取

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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