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【課程收益】

1、從現(xiàn)狀出發(fā)，引導客戶認可本企業(yè)寫字樓項目價值帶給投資者的利益。

2、理解寫字樓市場未來發(fā)展趨勢，掌握宣講要點并能引發(fā)客戶共鳴。

【授課對象】

置業(yè)顧問

【授課方式】

1、理論探討

2、案例分享

3、課堂互動

4、視頻賞析

【課程大綱】

第一講 寫字樓價值

一、國內(nèi)寫字樓經(jīng)營現(xiàn)狀

1、寫字樓租金變動情況分析

2、寫字樓空置率分化變動情況分析

3、二線城市寫字樓租賃需求增速

案例分享：機構(gòu)數(shù)據(jù)解析寫字樓市場發(fā)展現(xiàn)狀

二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動寫字樓需求的增長

1、寫字樓市場是反映產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表

2、第三產(chǎn)業(yè)占比越高，商務(wù)辦公樓的需求越大

3、企業(yè)越是發(fā)展壯大，對高品質(zhì)寫字樓需求越高

案例分享：重點城市寫字樓市場需求

三、標桿房企投資寫字樓項目

1、標桿房企投資寫字樓項目的代表作

2、政府出讓土地，商務(wù)配套成為新常態(tài)

3、優(yōu)質(zhì)寫字樓滿足房企轉(zhuǎn)型存量管理需求

案例分享：房企對寫字樓項目的開發(fā)和運營管理

四、疫情后的寫字樓價值分析

1、寫字樓市場免“疫”力分析

2、受疫情影響，各類存量資產(chǎn)出租率和現(xiàn)金流變化

3、擁有優(yōu)越硬件設(shè)施和管理水平的寫字樓更受青睞

案例分享：2020年寫字樓租賃市場調(diào)研預(yù)測數(shù)據(jù)

第二講 寫字樓投資趨勢研判

一、寫字樓經(jīng)營的時代印記

1、物管時代：以租金為導向

2、運營時代：以利潤為導向

3、資本時代：追求估值上漲

案例分享：寫字樓經(jīng)營三個時代的代表企業(yè)

二、寫字樓經(jīng)營轉(zhuǎn)變的三個思維

1、經(jīng)營理念：從“保姆心態(tài)”轉(zhuǎn)變到“管家心態(tài)”

2、招商思維：從分散招租轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)招商思維

3、服務(wù)思維：從B端轉(zhuǎn)變到C端，關(guān)注個體

案例分享：房企和物企的寫字樓運營思維

三、辦公社區(qū)：未來寫字樓物業(yè)的發(fā)展方向

1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺

2、所有辦公設(shè)備和辦公行為都有數(shù)字連接

3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發(fā)

4、合作共贏有益于創(chuàng)新的空間氛圍

案例分享：四個世界500強企業(yè)的辦公空間

四、未來辦公空間的價值

1、辦公空間的本質(zhì)是商業(yè)工具

2、理想辦公空間應(yīng)同時滿足三個鏈接

3、讓每一份工作都有意義

案例分享：寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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