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【課程收益】

1、了解“房地產(chǎn)＋互聯(lián)網(wǎng)”的營銷模式；

2、掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營技巧。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理和營銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、案例分析

4、學(xué)員研討

5、課堂測試

【課程大綱】

第一講 房地產(chǎn)趨勢研判

一、房地產(chǎn)市場的大趨勢

1、城市之間房價差距將更大

2、大城市房屋日益資產(chǎn)化

3、小戶型將機(jī)械化

4、逆城市化很難出現(xiàn)

5、大城市很難“去中心化”

6、商鋪面臨價值重估

7、寫字樓與住宅價格將長期倒掛

8、房產(chǎn)稅對市場影響

9、計(jì)劃生育政策將逐步調(diào)整

10、大城市的房價趨勢

11、房地產(chǎn)企業(yè)將大量消亡、轉(zhuǎn)型

12、互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)的重塑不會停止。

提問互動

二、房地產(chǎn)未來發(fā)展邏輯

1、傳統(tǒng)的房地產(chǎn)運(yùn)營模式

2、房地產(chǎn)傳統(tǒng)模式為何難以為繼

3、新的房產(chǎn)觀：從內(nèi)容的角度去定義房地產(chǎn)

4、房地產(chǎn)發(fā)展新機(jī)遇

案例分析

三、房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大趨勢

1、為什么是大趨勢

2、房地產(chǎn)怎么和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的房地產(chǎn)布局

案例分析

第二講 互聯(lián)網(wǎng)營銷

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”與“術(shù)”

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷之“道”——1%的靈感比99%的汗水更重要

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷之“術(shù)”——互聯(lián)網(wǎng)+回歸商業(yè)本質(zhì)

3、互聯(lián)網(wǎng)營銷的四個基礎(chǔ)

4、理解客戶和用戶的概念

5、互聯(lián)網(wǎng)營銷四象限

案例分析/學(xué)員研討

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的六種商業(yè)模式

1、工具+社群+商業(yè)模式

2、長尾型商業(yè)模式

3、跨界商業(yè)模式

4、免費(fèi)商業(yè)模式

5、O2O商業(yè)模式

6、平臺商業(yè)模式。

案例分析

三、互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)市場的沖擊

1、房地產(chǎn)營銷進(jìn)入爭取客戶流量時代

2、客戶將告別房產(chǎn)信息不透明時代

3、置業(yè)顧問之間競爭加大

4、房地產(chǎn)O2O模式成熟

案例分析

四、房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢及政策機(jī)遇

1、房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢

1）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

2）業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型

3）市場轉(zhuǎn)型

4）資源配置轉(zhuǎn)型

5）模式轉(zhuǎn)型

2、中國改革對房企的機(jī)遇

1）房地產(chǎn)企業(yè)的總體發(fā)展環(huán)境將更為寬松

2）行業(yè)產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放

3）進(jìn)一步增加市場對住宅的需求

4）進(jìn)一步增加市場對產(chǎn)業(yè)、商業(yè)等綜合地產(chǎn)產(chǎn)品的需求

案例分析

五、房地產(chǎn)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”案例分享

1、金地集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略7大創(chuàng)新

2、綠地烙印的90后寫字樓

3、Uber模式打造中國第一棟女生公寓

4、金科地產(chǎn)首推社區(qū)商業(yè)孵化平臺

5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛

6、阿那亞：開啟社群空間模式

案例分析

第三講 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式解析

一、房地產(chǎn)眾籌的功能與分類

1、房地產(chǎn)眾籌的功能

2、房地產(chǎn)企業(yè)為何青睞眾籌

3、房地產(chǎn)眾籌類型

4、房地產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)

5、國內(nèi)5大房產(chǎn)眾籌模型案例分享

提問互動/案例分析

二、微信公眾平臺運(yùn)營

1、微信公眾平臺的作用

2、如何提升關(guān)注度

案例分析/學(xué)員研討

三、APP運(yùn)營

1、APP社交軟件的靈魂

2、一款A(yù)PP怎樣做到1.6億用戶

案例分析

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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