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【講師特點】

培訓(xùn)導(dǎo)師有著近10年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)做起一直到總經(jīng)理，非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后感到專業(yè)銷售是高標(biāo)準(zhǔn)的，但也是可操作的，是能夠切實幫助企業(yè)解決實際問題的!

【課程對象】

一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售相關(guān)骨干人員

【課程特色】

講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！

【課程大綱】

一、課程大定向

1.破冰

2.定向引導(dǎo)

引發(fā)學(xué)員對情緒在工作中影響的思考

引入教練技術(shù)的工具，認(rèn)識到從心開始。

3.情緒評估與表達測驗

4.情緒與身心的關(guān)系

5.情緒管理的概念、分類、本質(zhì)（情緒冰山管理）

6.情緒管理的步驟

二、銷售團隊情緒管理的核心之一心態(tài)管理

1、大腦的思維方式-情緒的覺察與思考

2、如何自我肯定-自我肯定呼吸法

3、調(diào)整積極認(rèn)知-心態(tài)ABC

4、五項銷售心態(tài)提升訓(xùn)練

第一項、融入的態(tài)度

1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！

2）什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。

3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！

4）結(jié)合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習(xí)，下一步如何去做！

第二項、積極的態(tài)度

1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？

2）如何積極？三個互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。

3）結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對練習(xí)！

第三項、自信的態(tài)度

1）為什么要自信？什么是自信？

2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。

3）作為業(yè)務(wù)人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！

4）結(jié)合公司實際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習(xí)。

第四項、認(rèn)真的態(tài)度

1）什么是認(rèn)真？

2）認(rèn)真活動測試引導(dǎo)！

3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解！

4）結(jié)合實際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進之處。

第五項、全力以赴的態(tài)度

1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。

2）故事引入、案例講解。

3）場景互動，激發(fā)學(xué)院全力以赴的內(nèi)心動力。

4）結(jié)合實際全力以赴練習(xí)，下一步如何去做！

三、銷售團隊情緒管理的核心之二溝通管理

1、銷售團隊內(nèi)部溝通的原則

2、銷售團隊內(nèi)部溝通的方向（向上、向下、平行）

3、銷售團隊內(nèi)部溝通的方式

四、銷售團隊情緒管理的核心之三有效激勵

1、激勵的原理

2、激勵的基本步驟

3、常用激勵方式介紹及講解

五、課程結(jié)束

蘇老師

【專業(yè)資質(zhì)】

資深管理技能訓(xùn)練專家；

管理者技能提升MTP認(rèn)證講師；

團隊管理專家，擁有十多年企管培訓(xùn)經(jīng)驗；

體驗式心態(tài)/團隊/執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師

實戰(zhàn)派中層管理綜合技能實訓(xùn)講師/咨詢師

NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師

【講師資歷】

任職銷售總監(jiān)/副總、培訓(xùn)總監(jiān)/商學(xué)院院長多年。

曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領(lǐng)團隊業(yè)績提300%。

曾任山東九鼎投資控股集團國內(nèi)銷售總監(jiān)，在任期間用3個月的時間內(nèi)將團隊業(yè)績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。

歷任某上市公司，集團商學(xué)院院長，搭建其商學(xué)院運作體系，組建商學(xué)院運營團隊，實現(xiàn)集團公司商學(xué)院建設(shè)目標(biāo)。

蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型的實戰(zhàn)派管理講師。

蘇海軍老師對于金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的員工培訓(xùn)有深入的研究，曾任多家國內(nèi)上市公司商學(xué)院院長、培訓(xùn)總監(jiān)，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【擅長領(lǐng)域】

1、體驗式心態(tài)激勵、團隊訓(xùn)練、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)系列課程；

2、實戰(zhàn)管理技能MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、高效團隊建設(shè)、有效溝通、情壓管理系列課程；

【授課風(fēng)格】

蘇老師親和風(fēng)趣、肢體語言優(yōu)雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調(diào)動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學(xué)員狀態(tài)。

針對企業(yè)客戶與學(xué)員的實際狀況，診斷培訓(xùn)的實際需求，定制化設(shè)計獨特的培訓(xùn)方案，將教練技術(shù)與各培訓(xùn)主題有效結(jié)合，并結(jié)合建構(gòu)主義、行動學(xué)習(xí)、小組討論、案例分析、團隊共創(chuàng)、角色扮演等豐富的授課形式，有效調(diào)動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學(xué)員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。

【主講課程】

1、MTP管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升

《MTP中層管理干部實戰(zhàn)管理技能提升》《做最好的團隊-卓越經(jīng)理人帶好團隊的六項修煉》《管理者的角色定位與認(rèn)知》《基于管理者角色認(rèn)知的團隊執(zhí)行力打造》《與EQ共舞-職場情緒與壓力管理》《溝通就是領(lǐng)導(dǎo)力-高效能管理溝通技巧提升》《推到部門墻-跨部門溝通與協(xié)作》《高效員工管理的六脈神劍-》《高效時間管理（與效率提升）》《從精兵到強將-卓越經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造》《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績效團隊打造》《贏在執(zhí)行-以結(jié)果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行力》

2、執(zhí)行力及職業(yè)素養(yǎng)

《賦能-90、95員工心態(tài)修煉與巔峰激勵》《新員工職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)素養(yǎng)提升》《成功從優(yōu)秀員工做起-好心態(tài)成就好未來》《引爆全員正能量-打造職場陽光心態(tài)或樂在工作》《職場軟實力-員工職業(yè)化素養(yǎng)與工作效率提升》《優(yōu)秀員工特訓(xùn)之陽光心態(tài)訓(xùn)練與凝聚力提升》《引爆巔峰團隊-卓越團隊凝聚力特訓(xùn)營》

《與快樂同行-職場情緒與壓力管理》《就是要拿結(jié)果-團隊協(xié)作與執(zhí)行力提升》

【服務(wù)客戶】

電力行業(yè)：國家電網(wǎng)、陜汽集團、東風(fēng)集團、魯商集團、山東銀座、山東有線、國家電網(wǎng)多家分公司、南方電網(wǎng)多家分公司、神華集團、大唐電力、華電集團、中航油、中海油、中國能源建設(shè)集團、無錫電廠、哈爾濱供電、唐山供電、國網(wǎng)新源電力、衡水電力局、淮南電力、深澤電網(wǎng)、正定電網(wǎng)、北京國網(wǎng)、莆田電力等

生產(chǎn)制造：圣象地板、中鐵集團、中聯(lián)水泥、山東焦化、無錫摩比斯（韓資）、深圳夢雨圣帝、天津微思系統(tǒng)、江蘇恒瑞醫(yī)藥、山東清恒新能源、韓國TS集團（韓資）、上海千尋、青島彩虹飼料、山東帝航石化、濟南米科斯機械、濰坊恒信電器、濰坊大晶科技、臨沂水波爾床業(yè)、濱州祥瑞祥紡織、山東黃貓木業(yè)、山東威力機器、山東金力機械、淄博美林電子、中鋁集團、富士康（鄭州）、長安汽車、哈藥集團、合肥美菱集團、、日本驪住建材、隆基股份、派克集團克拉克（中國）、比克電池、唐山三友集團、誠志永華、邢臺旭陽集團、濰坊浩信集團、躍迪集團、維爾利藥業(yè)集團、兄弟集團、河北一然生物科技有限公司、益海嘉里集團、天津田歌紡織集團、天冰冷飲集團等

地產(chǎn)物業(yè)：榮盛地產(chǎn)、德州東海集團、濟南西城集團、濟南萬瑞集團、濟南飛鴻地產(chǎn)、濟南新高地地產(chǎn)等

其它行業(yè)：輝山乳業(yè)、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、國強集團、山東盛迪醫(yī)藥、山西云鵬藥業(yè)、河北樂仁唐藥業(yè)、益豐大藥房、棗莊眾樂集團、濟南禹圣源、濟南邦麗德、深圳頤春秀、濟南美拓、德州漢邦、新泰潤捷、河南美歲星輝傳媒、中國海航集團、國網(wǎng)英大財險、碧桂園、富力集團、58同城、國美集團、中華英才網(wǎng)、今日頭條、深圳建筑工務(wù)署、上海地鐵、河北體彩中心、智聯(lián)教育、大橋教育集團、金色未來教育、北大青鳥、四川中琨建筑、亞太集團、北京豐臺社保局、張家口橋東創(chuàng)業(yè)園、河北七海集團、河北誠志人力、河北省軍轉(zhuǎn)辦、河北師范大學(xué)、常山泰集團、轅宇咨詢、河北省人才、河北科技大學(xué)、河北渤洋集團、河北舒視科技、北大科技園、脈承大講堂等

【部分授課記錄】

2019年7月13-14日 陜西汽車職業(yè)學(xué)院 《MTP管理技巧提升》

2019年7月29日 農(nóng)銀人壽《情緒壓力管理》

2019年7月30日 武漢東合《職場情緒與壓力管理指南》

2019年9月29-30日 山東恒升紙制品公司《中層管理者實戰(zhàn)技能提升》

2019年10月18-19 上海紀(jì)州噴碼技術(shù)公司《優(yōu)秀員工職業(yè)素養(yǎng)提升》

2019年10月28日 中鋁大學(xué)云南分院《高效執(zhí)行力》

2019年11月23日 中建三局《溝通與責(zé)任》

2020年5月11-12日 北京民用聯(lián)合航空《凝聚力與顧問式營銷》

2020年5月14-15日 三力健康醫(yī)療《中層干部管理技巧提升》

【授課照片】

德州東海集團《職業(yè)素養(yǎng)》內(nèi)訓(xùn)海南聯(lián)通《責(zé)任心與執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)

國家電網(wǎng)《忠誠與感恩》內(nèi)訓(xùn)濰坊泰華集團《引爆全員正能量》內(nèi)訓(xùn)

韓國現(xiàn)代摩比斯《積極性與感恩》內(nèi)訓(xùn)云鵬藥業(yè)《MTP管理者管理能力提升》內(nèi)訓(xùn)

中國煙草《情緒與壓力管理》邢臺三力健康《中層管理技能提升》

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