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課程大綱

第一講 基于共贏的采購談判基礎

一、什么是談判？

二、采購談判的三種場景

三、供應鏈合作關系的目標

四、從企業戰略合作看共贏的采購談判

第二講 采購談判的準備

一、談判“太極”剛柔相濟

二、商務談判風格

案例

一、談判準備階段

二、開始的求同階段 附和你,我要我要的!

三、詢價階段 以質量為前提,以價格為中心的詢價 供應商

第三講 大中型水利水電工程項目物資采購談判技巧

一、如何談大中型水利水電工程項目物資價格

案例分析

二、如何談大中型水利水電工程項目物資采購交貨期

三、如何利用上級的權限進行議價

案例分析

四、談判中的技巧應用

五、談判中如何掩飾自己的真實意圖

六、供應商的雕蟲小技---供應商常用伎倆的應對策略

七、談判中出現僵持怎么辦

八、如何掌握賣方真實的銷售心理

九、注重買賣雙方的優劣勢進行談判

十、與供應商討價還價的22種方法

案例

第四講 談判與簽約

一、進入簽約階段的談判

二、合同談判 合同談判的四大要素 合同談判應遵循的原則

三、買賣合同履行中的風險與防范

四、以供應鏈成本控制為目標的談判

案例

三、如何談大中型水利水電工程項目物資設備裝車運輸

四、如何談大中型水利水電工程項目物資設備卸車安裝

五、如何談大中型水利水電工程項目物資設備運營維護

馬老師

【老師背景】

高級工程師，中國建設工程造價協會會員，河北省建設工程2008定額審定專家組成員，中國經濟體制改革研究會產業改革與企業發展委員會PPP專家委員會委員,中國混凝土與水泥制品協會混凝土工程技術專家委員會專家委員,中國房地產產業協會房地產市場與住房保障研究會金融分會專家委員,中國城鄉建設促進會專家委員,北京中建政研信息咨詢中心專家委員會委員,現代集團研究院高級研究員。曾分別被國內多家大型專業培訓機構聘請授課；筑龍網特約講師，建設工程教育網特聘講師，北京中關村學院特聘老師。

《建設工程造價實操快速入門系列叢書（6本）》（同濟大學出版社出版）主編；《房地產開發建設與控制管理》（青海省房地產業刊）主編；《政府與社會資本合作（PPP）模式系列叢書》（中國建材工業出版社出版）主編；《行業PPP模式項目操作實務系列叢書（以行業為單位編寫）》主編；《區域PPP模式項目操作實務系列叢書（以省級區域為單位編寫）》主編；《PPP模式項目案例系列叢書》主編；《PPP模式項目發展報告系列叢書》主編。在建設工程項目管理、招標投標、造價咨詢、合同管理、PPP項目實操、培訓咨詢、投融資、成本控制、風險防范、全生命周期管理等領域有著豐富的實戰經驗和教學經驗；2003年提出工程建設領域人才培養“一年入門、二年入行、三年當師傅”的育人理念，培養出了大批行業新兵和優秀人才。

【主講課程】:

《新形勢下工程項目成本精細化管控方圓之道揭秘》

《建設工程項目(合同)管理風險防范與糾紛處理》

《PPP項目全過程各階段成本控制管理》

《建設工程項目全過程關鍵控制點解析與成本痛點難點破解實務》

《房地產成本管理四大工具應用與風險防范》

《EPC工程項目管理操作實務與風險防范》

《建設工程項目總承包管理操作實務與風險防范》

《建設工程項目合同管理與案例解析》

《項目經理管理基本功與綜合能力提升案例解析》

《建設工程項目招投評標操作實務風險防范與案例分析》

《老舊小區改造工程項目操作實務與風險防范》

《結算清欠風險防范與糾紛處理》

《政府與社會資本合作（PPP）模式項目各階段操作實務與風險防范》

《建筑施工企業項目經理綜合能力提升與鍛造》

《新時代背景下建筑行業政策趨勢研判與前景預測及轉型路徑分析建議》

《新形勢下新基建領域的挑戰和機會暨項目落地實務操作培訓》

【服務過的部分客戶】：

上海建工、河南國基、河南能源化工、中核華興、中核華辰、田灣核電站、盛達集團、盛達房地產、甘肅工程咨詢協會、山西建工、山西建發、山西三建、山西一建、中鐵三局、中建科技、中建二局、冀東水泥、二十二冶、中交隧道、金盾律所、同濟大學出版社、中國建材工業出版社、榮盛發展、唐山路北房管局、灤南自來水、灤南污水、黎城污水、灤南建設局、蘇州園林基業、長子環衛中心、中建深圳裝飾、安陽建設局、赤峰財政局、邯鄲金融辦、平涼財政局、靜寧建設局、靜寧水務局、三月雨、中關村學院、海翔教育、在心教育、邦元教育、上元教育、安陽工學院、唐山師范學院、唐山建工中專、北京大學、清華大學、正和恒基、金塔房地產、恒大地產、中國農業科學院、金地集團、中冶二冶、遠洋地產、華夏幸福、大華咨詢、同濟教育、環球教育、一磚一瓦、國外農業聯盟、中國混凝土與水泥制品協會、筑龍網、邢臺路橋、興安得力、廣聯達、永進科技、同望科技、魯班軟件、天域生態、豪門園林、時代園林、唐山路北房產、建設工程教育網、江西財政廳、河南財政廳、住房建設部定額司、中國建設工程造價管理協會、河北省定額站、東興市政府、九江市政府、武安市政府、安康市政府、鄂爾多斯城投、安康橋東區管委會、臨漳軍人事務管理局、蘭州市政協、蘭州市建筑業聯合會、甘肅省工程咨詢協會、定邊恒鮮農業

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