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課程簡(jiǎn)介：

營(yíng)銷管理沙盤課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

課程收益：

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。

8、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中、高層經(jīng)理

課程大綱：

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

?現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

?營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

?營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

?營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

?市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷環(huán)境掃描

?宏觀環(huán)境分析

?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購(gòu)買行為分析

?消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

?影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

?組織購(gòu)買行為

?組織購(gòu)買的特點(diǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

?識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

?分析競(jìng)爭(zhēng)者

?謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

?市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

?市場(chǎng)目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位

?如何實(shí)現(xiàn)差別化

?開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

?產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

?產(chǎn)品定價(jià)方法

?價(jià)格修訂

?如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷

?營(yíng)銷職能的演變

?內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

?現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

劉老師

實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。八年自創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂(lè)。

授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語(yǔ)言靈動(dòng)，直指學(xué)員心靈深處

工作經(jīng)歷：

九五年，美國(guó)HMC國(guó)際營(yíng)銷（北京）公司，營(yíng)銷專員。

九七年，某大型保險(xiǎn)公司北京營(yíng)業(yè)總部，高級(jí)營(yíng)銷管理者，培訓(xùn)師，財(cái)務(wù)管理師

中國(guó)教育電視臺(tái)廣告策劃

投資領(lǐng)域：某大型醫(yī)院、某化工廠投資股東

現(xiàn)任職務(wù)：

清華大學(xué)工商管理研修班特約講師

北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師

浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師

上海交通大學(xué)管理學(xué)院特約講師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特約講師

中山大學(xué)特聘教授

主講課程：

《戰(zhàn)略謀略》企業(yè)經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬課程

《商戰(zhàn)博弈》戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬課程

《財(cái)務(wù)運(yùn)籌》非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程

《同心合力》高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程

授課院校

清華大學(xué)MBA 航天航空大學(xué)工程項(xiàng)目研究生班

山東大學(xué)MBA 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA

中南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班

山東財(cái)政學(xué)院MBA

部分客戶

摩托羅拉、 中外運(yùn)、 京東方電子、 中國(guó)工商銀行總行 、首鋼集團(tuán)、中紡織集團(tuán)、 中國(guó)移動(dòng) 、山東電力、 萊鋼集團(tuán)、 濟(jì)鋼集團(tuán) 、海化集團(tuán)、西安楊森、 拜爾制藥、 TCL、 魯能礦業(yè)、 六和集團(tuán)、雀巢、大連珍奧、九陽(yáng)家電、清華紫光、山東交通銀行、中石油、西安電機(jī)、中國(guó)石化、山東鋼鐵集團(tuán)、華北制藥、中國(guó)國(guó)航、首鋼集團(tuán)、中航集團(tuán)、啟源機(jī)電股份、斯巴魯汽車、中國(guó)運(yùn)載火箭發(fā)射中心、中德設(shè)備集團(tuán)、保煙集團(tuán)、上藥控股、云南白藥等等。

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