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單元一：客戶(hù)關(guān)系與銷(xiāo)售發(fā)展

1.怎樣才算是良好的客戶(hù)關(guān)系？

2.良好的客戶(hù)關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)

3.要把客戶(hù)從散養(yǎng)到領(lǐng)養(yǎng)

4.客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)的具體內(nèi)容

5.客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)

6.客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)銷(xiāo)售人員的工作幫助

單元二：了解客戶(hù)是關(guān)系管理的前提

1.不是每個(gè)客戶(hù)都值得你去投入

2.確認(rèn)究竟誰(shuí)才是我們的目標(biāo)客戶(hù)

3.準(zhǔn)確地搜集客戶(hù)資料

4.從目標(biāo)客戶(hù)中找到屬于我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

5.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

?忠誠(chéng)度

?滿(mǎn)意度

?貢獻(xiàn)額

6.對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行有效分類(lèi)

7.針對(duì)不同的客戶(hù)關(guān)系，制定不同的維護(hù)策略

8.大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略與方法

9.情景演練

單元三：客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)的具體策略

1.要確認(rèn)好與不同客戶(hù)究竟要建立什么樣的關(guān)系

2.想辦法讓你的客戶(hù)感到物超所值

3.有效提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度和貢獻(xiàn)額

4.要特別重視客戶(hù)服務(wù)，它為客戶(hù)關(guān)系不斷加分

5.客戶(hù)服務(wù)的兩大特征

?程序性特征

?個(gè)性化特征

6.打造客戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)屬性

7.不同客戶(hù)要采用不同的溝通策略

?強(qiáng)勢(shì)型客戶(hù)

?活躍型客戶(hù)

?和平型客戶(hù)

?挑剔型客戶(hù)

?中庸型客戶(hù)

8.情景演練

單元四：客戶(hù)關(guān)系管理的模式及方式

1.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的四大模式

?關(guān)系同盟

?情感帳戶(hù)

?產(chǎn)品策略

?商務(wù)往來(lái)

2、常用的客戶(hù)關(guān)系管理方式

?短信

?電話(huà)

?郵件

?拜訪(fǎng)

?沙龍

?微博微信

?宴請(qǐng)

?禮品饋贈(zèng)

單元五：如何有效地處理客戶(hù)投訴

1.把客戶(hù)的抱怨與投訴處理工作做在前面

2.客戶(hù)投訴的心態(tài)與情緒分析

3.客戶(hù)投訴處理，重情重義不重理

4.客戶(hù)投訴的流程與步驟

5.客戶(hù)投訴過(guò)程中的關(guān)鍵要點(diǎn)

?先心情后事情

?態(tài)度第一，技能第二

?速度第一，結(jié)果第二

?適當(dāng)補(bǔ)償

?擁有一顆做朋友的心

6.如何把客戶(hù)投訴與抱怨變?yōu)橛唵?/p>

單元六：客戶(hù)關(guān)鍵管理的工具

1.個(gè)人客戶(hù)一定要專(zhuān)屬服務(wù)

2.固頻、長(zhǎng)期地維護(hù)會(huì)起裂變反應(yīng)

3.運(yùn)用社交工具有效進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)

4.個(gè)人客戶(hù)日常記錄與整理

5.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)過(guò)程中的結(jié)果追蹤

5.運(yùn)用客戶(hù)關(guān)系管理軟件CRM把工作做得更好

楊老師

新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人

IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師

南京理工大學(xué)企業(yè)高級(jí)人才研修班特聘講師

中國(guó)移動(dòng)研究院、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)特聘高級(jí)培訓(xùn)師

松下電器中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師

擁有11年1000多場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門(mén)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經(jīng)歷：

曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人

曾任泰康人壽全國(guó)組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師

曾任ADC愛(ài)迪凱迅教育集團(tuán)高級(jí)咨詢(xún)師

曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

楊虎老師專(zhuān)注于企業(yè)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域及團(tuán)隊(duì)發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長(zhǎng)銀行、通信、零售等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)方面的課題。

移動(dòng)互聯(lián)三部曲：

《互聯(lián)銷(xiāo)售模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增路徑》

《互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)天下》

《互聯(lián)商業(yè)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)三部曲：

《團(tuán)隊(duì)倍效模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的五大核心》

《團(tuán)隊(duì)溝通模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)管理溝通的高效策略》

《團(tuán)隊(duì)菁英模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)卓越個(gè)人的成長(zhǎng)系統(tǒng)》

楊虎老師具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的近10年時(shí)間當(dāng)中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動(dòng)關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣、管理能力提升、績(jī)效改善及利潤(rùn)增長(zhǎng)。

因自身即是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實(shí)戰(zhàn)的雙向結(jié)合；授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿(mǎn)激情，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的高度好評(píng)，被學(xué)員和企業(yè)譽(yù)為最具卓越精神的培訓(xùn)師。

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