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課程背景

品類管理（Category Management）作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實(shí)踐，通常是以項(xiàng)目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購決策的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使品類管理者集中精力和時(shí)間，代表采購組織進(jìn)行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

從供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢看，品類管理處于高級(jí)階段，更加接近價(jià)值管理。其目的是最大化實(shí)現(xiàn)品類價(jià)值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。

采購品類管理是中大型企業(yè)的采購管理實(shí)踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國中大型企業(yè)在已經(jīng)構(gòu)建起完善的采購管理系統(tǒng)，并且有了較好實(shí)踐基礎(chǔ)之后，進(jìn)一步提升采購組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的重要方法和實(shí)踐。

本課程將通過講解采購品類管理的流程與方法，結(jié)合項(xiàng)目管理與實(shí)踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過培訓(xùn)能掌握采購品類管理實(shí)施流程，懂得如何應(yīng)用采購專用工具與項(xiàng)目管理工具，并且完整地實(shí)踐練習(xí)整個(gè)實(shí)施階段。

課程特色

解決從理論到落地的方法與過程，以培訓(xùn)+工作坊的形式，在學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)員直接動(dòng)手實(shí)操，邊學(xué)邊做，以確保學(xué)員能夠在學(xué)習(xí)結(jié)束后即能制訂出后續(xù)的應(yīng)用計(jì)劃與項(xiàng)目方案。

課程提供完整的采購品類管理全套模板，讓企業(yè)能立即投入使用。

為企業(yè)制訂采購品類管理工作啟動(dòng)后的后續(xù)跟進(jìn)與推動(dòng)方案。

學(xué)員收益

了解品類管理的概念、核心要素；

掌握企業(yè)將品類管理作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施時(shí)的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將品類管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；

掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；

能夠分析復(fù)雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案；

掌握品類采購管理結(jié)合項(xiàng)目管理工具，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式將項(xiàng)目方案落地實(shí)施的方法。

培訓(xùn)對(duì)象

建議參加對(duì)象：合適的有針對(duì)性的人員

課程大綱

一、如何有效完成采購任務(wù)：品類采購高手必經(jīng)之路

1.成功的采購管理：基礎(chǔ)與支柱

2.需要考慮的因素有哪些？

3.品類采購管理的價(jià)值收益如何呈現(xiàn)？（顯性與隱性）

4.如何有效甄別與洞察到機(jī)會(huì)？

二、采購任務(wù)啟動(dòng)階段怎么做？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.界定項(xiàng)目范圍

3.如何做可行性分析？

4.如何有效組建團(tuán)隊(duì)與協(xié)作？(要求與章程)

5.如何進(jìn)行背景分析？

6.方法與工具（利益相關(guān)人分析，溝通計(jì)劃與時(shí)間規(guī)劃）

7.關(guān)鍵：價(jià)值杠桿與業(yè)務(wù)需求

三、采購如何進(jìn)行市場研究？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.要什么數(shù)據(jù)，從何處來？（內(nèi)部，供應(yīng)商，市場）

3.供應(yīng)商是如何定價(jià)的？

4.決定戰(zhàn)略方向的工具有哪些？（5力模型，供應(yīng)定位模型，供應(yīng)商偏好模型，組合分析與策略關(guān)系定位）

四、如何有效制定采購戰(zhàn)略方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.分析與洞察：SWOT分析

3.制定戰(zhàn)略方案的6步法

4.風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃

5.項(xiàng)目計(jì)劃：甘特圖

6.成本與效益分析

5.生成戰(zhàn)略方案

五、如何有效突破障礙成功實(shí)施方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.直面困難與障礙

3.項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃

4.直面變革管理

5.過程，方法與工具（流程，RFx，招標(biāo)與拍賣，談判）

6.合同執(zhí)行管理（商業(yè)文件類型，合同退出計(jì)劃）

六、如何在戰(zhàn)略采購層面做好持續(xù)改善？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.經(jīng)驗(yàn)回顧

3.供應(yīng)商關(guān)系管理（績效，改善5步法與分級(jí)管理）

4.采購談判管理

七、如何能做好戰(zhàn)略采購項(xiàng)目管理？

1.組織架構(gòu)與支持

2.用5P理念來推動(dòng)項(xiàng)目前行

3.未來會(huì)如何？

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

多個(gè)著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團(tuán)采購輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購負(fù)責(zé)人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運(yùn)營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲(chǔ)管理，運(yùn)營管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級(jí)別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，中車時(shí)代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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