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【課程背景】

項目是房企經營管理的基本單元，項目總是項目管理團隊的核心，需要對開發項目的經營和管理負責，不僅要覆蓋開發全過程的管理，更包括項目經營的利潤指標和最終交付的產品。因此，如何成為優秀項目總并統領把控好項目目標，是項目成功與否的關鍵。

項目總的總體素質要求和管理要點首先是“帶好團隊、用好人”，即打破部門間的技術壁壘統籌好團隊，在管控上項目總要做到懂而不是會。

在專業能力項目統領上，項目總要抓好項目開發全流程的核心要點，并緊緊抓住成功的三個關鍵：土地投資決定項目成敗的70%，要永遠放在第一位；設計成本占到總成本的70%，要做好圖紙會審、產品定位和相關工作；前期策劃、方案確認決定運營成功的70%，要參與到前期策劃設計。

項目總遇到的痛點，在工程上的前期設計和招采，進度、成本等，如何前置把問題解決在前段？如何控制施工進度、合約界面、過程成本、項目風險及如何解決過程常見的質量通病？在管理上職能部門本位主義嚴重，專業部門各自為政、跨部門協作費時費心，如何掌握溝通技巧、高效協調資源，讓員工快樂陽光工作？在外部如何與合作供方及政府監管部門談判以獲得更好的項目支持？這些都是項目管理中常見的問題，也是本課程分析研究的重點。

【課程收益】

本課程通過對房地產項目的開發和經營為目標，著眼項目公司總經理崗位的職責和勝任能力的辨識，全面系統地掌握的房地產項目管理的操盤能力，同時著重分析解決項目內、外的管控實際難題。適合項目公司董事會、集團或區域總部、項目總、及其率領的團隊等不同角色，全面了解房地產業務管控系統，以及項目開發全過程關鍵點管控的各環節，從而為勝任項目經營和管理的能力提升設定目標；課程同時覆蓋項目總核心能力提升的路徑和方法、技巧等的傳授，以及項目開發各階段的專業化、規范化、制度化等科學決策的工作方法和技能的傳授。整體提升受訓項目總的專業素養和履職能力，整體提高項目運作的科學性，降低項目風險，打造職業化的房地產企業項目經理人隊伍。

【課程對象】

1、房地產企業總裁、分管副總裁、總工、項目總經理、駐項目職能部門總經理

2、房地產企業擬按項目總經理標準培養的各專業部門經理

3、項目總經理儲備人才、職能負責人（營銷/財務/工程/設計/采購/成本運營等）

【課程大綱】

一、帶好團隊用好人

1、自身標準：

有境界、有高度、具責任心，體現在具宏觀視野、專業水準、綜合素養等；

嚴于律己、做好表率、勇于擔當；

“知人善用”是要務；

要有系統管控方法（案例分享管理目標、專業要點的方法、控制論）；

完成項目任務，同時帶出一支有境界、專業扎實、管理規范的過硬隊伍。

2、組織架構搭建：

建立起體系健全、職責明確、管理高效的公司組織架構，崗位職責。

3、人力資源管理：

人是一切根本！好產品---好公司---好制度---好人才！

人才成長內部選拔結合外部引入競爭機制；

“引的進”、“留的住”、“用的好”的機制要點。

薪酬、績效、考核體系要富有挑戰性、創造性：

A+定好薪酬體系（薪酬績效委員會）；

A做好績效、考評和激勵獎罰。

4、建立培訓、學習體系：

培訓、學習是公司成長的內生動力！

建立系統學習培訓計劃，包括專業、管理、綜合等；

學以致用，培訓與實踐相結合。

二、計劃體系、項目節點全明了

1、制定完整項目開發總計劃

2、計劃體系分解及節點里程碑：

年度、半年度、季度、月度計劃分解；

營銷、工程、財務成本、經營等各專業、部門計劃分解:

（1）項目開發進度計劃

（2）項目目標成本計劃

（3）項目資金投入計劃

（4）項目銷售收入計劃

（5）項目銷售回款計劃

（6）項目經營收益計劃

（7）項目現金流平衡計劃

確認開工、開盤、竣工、交付等各里程碑節點。

3、計劃執行督導：

計劃任務、經營績效考評責任狀；

計劃執行工作例會制度：

計劃執行自查自報、例行檢查、抽查、現場核檢制度；

各節點里程碑計劃執行檢查制度；

全程管控計劃執行反饋、預警、糾偏體系。

三、為了為去一本賬

項目總一定要成本有數，資金落實，現金流平衡和稅收事前合理統籌！

1、項目綜合成本測算、控制及預決算：

項目綜合成本測算表解析；

成本控制、工程預決算。

2、項目資金組織、融資

3、項目現金流及開發、銷售計劃對應：

項目現金流平衡；

開發、銷售計劃與項目現金流對應。

4、稅收統籌：

事前做好項目稅收統籌安排。

四、核心要點（專業）親自抓

1、投資決策、選址拿地：

“地”的歷史演化及發展；

拿地程序：宏觀、中觀、微觀要求；

拿地實務及評估決策。

2、調研、策劃、項目定位：

市場調研要點；

項目策劃、定位。

3、方案設計、論證、評審及確認：“案頭功夫、茲事體大”！

項目開發的重中之重——規劃方案；

“好方案”的具體內涵；

方案設計的組織、程序及開展；

方案設計的論證、評審及確定。

4、項目營銷類開展（推廣策劃、銷售、后臺系統）：

5、項目工程類管理（設計、前期、工程施工）：

（1）、設計管理：做到不如算的，算的不如畫的！

勘查、樁型及深基坑圍護方案的統一；

施工圖設計管理：

景觀設計管理：

各市政綜合及場外設計等；

各設計技術交底；

設計與前期報、驗，工程實施配合等。

（2）、項目前期報批、驗收：

五證二書---項目前期報建報批的節點與成果：

前期與設計、工程實施的技術、程序關聯性；

前期與項目成本（優惠政策、規費）關聯性；

前期報批與后期驗收的關聯性。

6、 工程實施營造（主體、園林、場外）：

項目質量的具體呈現！

（1）、工程管理目標：

質量、進度、成本三位一體，加上安全和文明；

（2）、設計是工程質量、成本的關鍵階段：

圖紙質量是施工質量的基礎；

設計技術交底，是施工的保障；

現場技術指導，貫徹項目過程。

（3）、工程準備---重要性不亞于實施：

工程量清單編制、標書制定；

總包、園林、監理、材料、設備等考察：

投標、開標及合同簽定、管理：

施工大綱、計劃、總平面布置審查；

監理工作大綱審查；

施工現場工作準備等。

（4）、工程進度管理：

（5）、工程質量管理：

事前控制：

事中控制：

事后控制：

工程質量檢查體系。

（6）、項目竣工驗收：

主體工程竣工驗收：

項目綜合竣工驗收；

項目檔案移交歸檔；

項目后評價。

黃老師

資深房地產項目投資開發專家

曾任藍城、綠城集團項目總經理

清華大學、浙江工業大學、浙江經貿大學房地產總裁班客座教授

資深房地產項目實戰操盤手，擁有近30年房地產項目開發經驗，參與開發項目近二十個。曾主持開發“西子城市花園”、“林語別墅”、“阿卡迪亞”、“長贏·御龍灣”等多個成功案例。

黃老師理論知識體系完備，具備戰略層面把控宏觀發展形勢及項目投資決策經驗，又有住宅、商業項目實務管控層面的市場研究、項目定位、規劃設計、工程施工、營銷管理、招商運營、財務成本、稅收控制、竣工驗收及交付管理等全程開發經驗。授課深受歡迎，務實、系統、接地氣。

近期部分授課企業

清華大學房地產總裁班、浙江工業大學、浙江經貿大學、綠城集團、藍城集團、秋實地產集團、外海集團、長業控股等

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