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當(dāng)前形勢(shì)下，項(xiàng)目投資決策、兼并收購、合作開發(fā) 及土地談判策略技巧
【課程編號(hào)】：NX21472
當(dāng)前形勢(shì)下，項(xiàng)目投資決策、兼并收購、合作開發(fā) 及土地談判策略技巧
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【所屬類別】：項(xiàng)目管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】：1-2天，6小時(shí)/天
【課程關(guān)鍵字】：項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)
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課程大綱：
一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
1．現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向
2. 目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)
案例：標(biāo)桿房企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地投資決策
1.企業(yè)投資戰(zhàn)略和慣性
房地產(chǎn)企業(yè)投資決策的六大實(shí)施步驟
內(nèi)部土地研判的實(shí)施流程
2.如何選城市--城市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系
3.企業(yè)自身產(chǎn)品定位—“有所為和不為”
案例：標(biāo)桿地產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模塊體系
4.前期投資測(cè)算定位和風(fēng)險(xiǎn)控制
（1）靜態(tài)測(cè)算或動(dòng)態(tài)測(cè)算
案例：佳宇項(xiàng)目靜態(tài)測(cè)算表 保利項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)測(cè)算研究
（2）標(biāo)桿地產(chǎn)前期關(guān)注的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)類型解讀
如;IRR NPV NAV 凈現(xiàn)金流量 凈利潤(rùn)率 獲利指數(shù)等
（3）開發(fā)周期在5年、3-5年、3年以內(nèi)的項(xiàng)目測(cè)算指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
5.從營(yíng)銷前置的視角去解讀土地— “客戶、產(chǎn)品與土地”
項(xiàng)目前期定位模板和項(xiàng)目建議書
6.企業(yè)內(nèi)部投委會(huì)的職能與權(quán)限對(duì)標(biāo)
案例：龍湖某項(xiàng)目投資報(bào)告分享
7.標(biāo)桿地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制
案例：龍湖項(xiàng)目測(cè)算紅線設(shè)置要求
碧桂園拿地土地測(cè)算獲利倍數(shù)判斷
三、當(dāng)前標(biāo)桿企業(yè)土地獲取的策略轉(zhuǎn)型——兼并收購、合作開發(fā)模式
1.通行的地塊獲取方式
招拍掛、舊城改造、概念地產(chǎn)（創(chuàng)客）拓地、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、品牌優(yōu)勢(shì)圈地、組合模式等
2.當(dāng)前形勢(shì)下，兼并收購研究
（1）兼并收購決策依據(jù)
（2）收購主體確定
（3）兼并收購的基本流程
（4）收購對(duì)價(jià)
（5）對(duì)價(jià)支付
3.兼并收購模式選擇
A.資產(chǎn)收購
（1）概念
（2）資產(chǎn)收購的條件
（3）合同體系
（4）收購流程、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
（5）優(yōu)劣勢(shì)分析
（6）收購協(xié)議的簽訂和落實(shí)
案例：某銷售額過3000億元的標(biāo)桿公司收購協(xié)議
B.股權(quán)收購
（1）概念
（2）收購流程
（3）優(yōu)劣勢(shì)分析
（4）當(dāng)前標(biāo)桿公司股權(quán)收購的基本原則和操作方式
案例：某地項(xiàng)目股權(quán)出讓風(fēng)險(xiǎn)演示
C.合作開發(fā)
（1）規(guī)范化聯(lián)合模式 一方出地，一方出錢
（2）直接轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)模式
（3）以土地使用權(quán)投資模式
（4）整體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移模式
案例：萬科項(xiàng)目開發(fā)股權(quán)合作模式
（5）需要注意的幾個(gè)問題
如：合法性、開發(fā)主體問題、合作的方式、資金均用于項(xiàng)目之中、政府的態(tài)度、合同條款
D.國(guó)企重組
如：招商局地產(chǎn)—蛇口工業(yè)區(qū)； 中海—中信；保利—中航等
4.其他需要注意的問題
（1）兼并過程中的盡職調(diào)查要素
圖表：盡調(diào)報(bào)告清單和成果
（2）溢價(jià)處理方式
（3）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
（4）違約責(zé)任界定
（5）動(dòng)態(tài)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
（6）如何利用外資收購
案例：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)收購北京恒豐中心等
5.常用的其他廣義收購或合作策略
（1）聯(lián)合拿地
（2）輕資產(chǎn)模式、與資方的多種合作模式等等
（3）股權(quán)托管
（5）主導(dǎo)變更用地類型
（6）租地開發(fā) 成都、佛山案例演示
（7）收購城市工業(yè)或村集體企業(yè)等
四、土地兼并收購?fù)卣拐勁械牟呗约凹记?/strong>
1.談判對(duì)象研究和識(shí)別
（1）被收購企業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
（2）內(nèi)部人員研究
2.談判目標(biāo)和談判“紅線”的確定
如價(jià)格、條款、控制權(quán)、人事安排、合約執(zhí)行、公關(guān)關(guān)系等
3.收購談判要點(diǎn)
（1）項(xiàng)目權(quán)屬系列問題
（2）合作條件分解
（3）資金如何安排
（4）收益預(yù)測(cè)
4.談判的策略和技巧
（1）充分的準(zhǔn)備和談判小組的配置
（2）談判思路與配合
（3）文化差異和氛圍營(yíng)造
（4）找準(zhǔn)決策人
（5）放長(zhǎng)線釣大魚
（6）傾聽
（7）替對(duì)方著想
（8）“以退為進(jìn)”
（9）實(shí)時(shí)留下記錄
5.其它談判的注意事項(xiàng)（12項(xiàng)注意點(diǎn)）
如：用情、明理、誘利、施威
譙老師
講師簡(jiǎn)介：
房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。
曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人
譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、重慶拆遷安置、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控等工作。對(duì)外對(duì)于土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對(duì)內(nèi)對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。
在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評(píng)。
服務(wù)企業(yè)
綠城集團(tuán)、金融街、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、華僑城、新城控股、中房集團(tuán)、天潤(rùn)地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長(zhǎng)春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國(guó)信投資、上海復(fù)地集團(tuán)、石家莊天山集團(tuán)、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運(yùn)達(dá)地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國(guó)置業(yè)等數(shù)百家
主講課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)》
《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》
《成長(zhǎng)型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開發(fā)和運(yùn)營(yíng)暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享》
《從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》
《當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺(tái)搭建與政府公關(guān)》
《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》
《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)體系及各部門緊密配合模式詳解》
《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
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2024年
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
李皓明老師
李皓明老師 職場(chǎng)效能提升專家 12年團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 10年企業(yè)大學(xué)與人才培養(yǎng)體系建設(shè)實(shí)戰(zhàn)...
