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課程背景

2017 年底，中國商業地產市場供應近 5000 家，出現結構性飽和；連鎖品

牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運面臨專業制勝的挑戰。

課程收益

手把手教練學員掌握商業地產籌建、招商、運營、調整和執行力、績效管理等一系列實戰方法、工具、表單，打通全流程業務環節：

開業時，實現“按時、滿鋪、精彩開業”；

開業后，實現“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。

適合人群

商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總，負責招商、營運、推廣等工作的經理主管和優秀一線助理。

課程大綱

模塊化技術解決籌備期問題，實現快速精彩開業，好用到不可替代。掌握模塊化計劃管理技術，了解影響開業的籌備期十大風險點以及解決方案，提前規避

風險、提高效率、降低成本，達成“按時滿鋪精彩開業”。

一、籌備期模塊化技術

（一）概念

1、模塊化概念

2、模塊化特點

（二）模塊化分類

1、綜合體模塊化

1）8 類模板

2）11 大節點要素

3）4 個基本數據

5）12 個模板階段

2、商管籌備模塊化

1）綜合體模塊中商管主責節點

2）商管自控節點

3、裝修管控模塊化

（三）支撐模塊化技術運行的管理操作系統

1、信息化計劃管控系統

2、預警和考核

二、 模塊化怎么用？【價值：學會編制自己的籌備期模塊化節點表】

（一）模塊化編制方法

1、特色 5 步法

2、快捷模板法

（二）模塊化使用方法

1、6 大標準動作

2、3 大規范要求

【實戰工具和案例】

三、影響開業 10 大風險點【價值：提前規避風險，提高工作效率，降低成本】

風險點 1：總控不力風險點 2：商場弱智風險點 3：招商滯后風險點 4：證照缺失風險點 5：二裝延期風險點 6：監管低效風險點 7：審圖冗長風險點 8：工具虛設風險點 9： 管理隱患風險點 10：現金失衡

【實戰案例詳解】

四、開業準備——8 大條線 530 件事情【提供全套倒排計劃銷項表】

五、精彩開業十大重點

重點 1（總經辦）： 一店一色店鋪裝修設計——關鍵詞：顏值

重點 2（工程）： 裝修驗收遵循流程和標準——關鍵詞：標準

重點 3（大營運）： 目標清晰的開業促銷溝通——關鍵詞：信心

重點 4（大營運）： 開業活動引爆市場——關鍵詞：轟動【獨家完整案例】

重點 5（大營運）： 公區美陳和安裝管控——關鍵詞：規范【全套規范標準】

重點 6（大營運）： 優化廣場內部導視系統——關鍵詞：體驗

重點 7（物業）： 開業外圍交通和停車引導——關鍵詞：流量【完整執行方案】

重點 8（人資）： 百日誓師大會——關鍵詞：緊張

重點 9（總經辦）： 銷項表讓每件事有人做、讓每個人有事做——關鍵詞：執行

重點 10（總經辦）：高效夜總會“日事日清”——關鍵詞：盯緊

杜老師

講師介紹：

商業地產領域實戰型培訓導師

CCIM國際注冊商業房地產投資師（發證機構：國際注冊商業房地產投資師協會）

原萬達商管集團區域總經理（連續5年萬達全國優秀總經理）

《萬達集團商業管理叢書》編委之一（清華大學出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標桿企業商業地產課程授課導師

萊頓商學院商業地產領域特聘人才培養專家

贏商網特聘商業地產培訓咨詢專家

個人經驗：

杜老師擁有 26年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗7年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。

2003-2006年，杜老師任職高端百貨-常州購物中心招商營運副總，用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。

2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。

2011-2016年，杜老師加盟萬達集團，在那里工作了整整五年，歷任廣場總經理、區域公司總經理，負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”，而且超越集團預期，被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。由于各方面表現出色，在萬達的五年間，杜老師連續五年被評為全國優秀總經理。

核心版權課程：

1、商業地產各專業系列課程：《實現商業地產“按時、滿鋪、精彩開業”必學20大要點》、《資管時代，精細化營運18項基本功》、《讓流量變現的35個營銷推廣實戰心法——每一元推廣費都花在刀刃上》、《資產增值，贏在招調——50個案例+1個全案實戰招調演練》、《商業地產“非業”培訓——非業務人員必須了解的24個業務要點》

2、商業地產進階課程：《營企聯動組合拳，實現高收租、高漲租》、《招商營運雙管齊下，資產增值清晰量化》、《商業地產從籌備到開業運營全流程-6大模塊35個要點》

3、商業地產通用管理課程：《商業地產一流執行力》

課程特色：

知識—打通資管和商管：財務出身、業務扎實的杜老師，擅長將資產管理與商業運營管理實戰業務結合，讓學員真正將資管指標與業務指標聯系融匯貫通。

教學—從底層邏輯到實戰工具，干貨滿滿：杜老師從實踐中提煉出一系列“轉身就能用到工作中去”的實用表單、教具、模板，幫助學員掌握籌備開業、招商調改、精細化運營、營銷企劃等商業地產資產價值提升關鍵環節的落地實操工具方法，有效提升學員技能，幫助一線團隊快速成長。同時，杜老師是一位終身學習者。她講解的“商業地產底層邏輯”深入淺出，幾個問題醍醐灌頂，幫助學員刷新底層認知、搭建清晰的商業地產盈利模式框架。

滿意度高：近3年商業地產行業培訓授課經驗、中國商業地產20強企業大多數曾多次重復采購課程。

核心客戶名錄：

外資/港資：宜家薈聚、香港新鴻基、香港瑞安地產、香港世茂集團、港鐵（深圳）等

國企：招商蛇口、臨港集團、中航九方、珠海華發、深圳平安金融中心、華僑城、中國鐵建、中建八局、中建三局、深圳地鐵等

民企：萬科集團（西安區域、廣深公司、蘇州印象城）、銀泰置業、高鑫零售、路勁又一城、深圳宏發集團、江西潤達集團、武漢群星城、武漢南國置業、山東泰華集團、山東青特置業等

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