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課程背景

近年來各地商業地產開發如火如荼，常常出現一個50萬人口城市開發有10多個大型商業地產項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業后但運營舉步維艱。課程由原萬達集團高管開發，深度破解新形勢下商業地產招商與運營策略，對于各地開發企業招商運營實操能力具有切實的幫助。所選案例鮮活生動，可立即借鑒。

課時大綱

一、國內商業項目的經營現狀(1小時)

1. 中國的3次城市化與商業發展簡史

2. 商業項目形態及分類

3. 商業項目經營的失敗原因

4. 傳統各類型商業業態2017年品牌拓展趨勢

5. 商業項目經營成功9大法則

二、商業項目突破招商的首選策略-跨界（2小時）

1. 奠定鮮明的經營主題與跨界思路

2. 跨界之游樂業態的方式與落位技巧

3. 跨界之生活服務業態的方式與落位技巧

4. 跨界之體育運動業態的方式與落位技巧

5. 未來可能進入商業地產項目的其他業態

三、商業項目突破招商的次選策略-自營（2小時）

1. 適合開發企業自營的商業業態選擇

2. 自營業態的落位技巧與資產處置意見

3. 自營業態的管控方式與管控要點

四、商業項目突破招商的4種新型實戰技巧（2小時）

1. 運營前置

2. 創業基金

3. 短租承包

4. 場景驅動

五、商業項目運營突破運營6大核心策略（4小時）

1. VI品牌策略之一心三核四大體系

2. PR集客策略之腦洞大開

3. SP促銷策略之循環消費

4. MS媒體策略之高效應用

5. 空間美陳策略之氛圍營造

6. 會員拉動策略之OTO升級

7. 總結：商業體活動營銷成功的8條絕密真經

六、中國商業未來5-10年變革方向（1小時）

1. WIFI智能化全景商城

2. 社交型購物中心

3. 零售業轉型

4. 商業團隊職能分化與整合

張老師

講師介紹：

原萬達商管集團總部南方區域副總;

中國商業地產實戰型專家，萬達購物中心經營管理體系奠基人; “4+2商業地產開發模式”創立者;

中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產節目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區域副總;

曾任美國商業地產巨頭美僑集團中國區副總裁;

現任律騰商用集團董事（國內商業輕資產運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰經驗

操盤華東、華南20多座萬達廣場，建立全球最大的購物中心經營管理體系和中國最大的商業品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務行業，至今累計培訓商業地產企業300多家，培訓各地商業地產企業高管學員約3000名，給綠地集團、富力集團、中建地產等行業著名企業進行過咨詢及培訓服務。

主講課程：

《100座萬達廣場完美經營20大武器解密》

《標桿商業地產項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經營全程解密》

《商業地產全程36個風險點深度解析》

《商業地產項目定位、規劃要點及招商策略》

《商業地產開發全流程與商業街的運營管理》

服務過的客戶：

綠地集團、華潤集團、首創置地、新城控股、富力集團、中鐵建集團、中建集團、隆基泰和等

上課剪影：

商業地產總裁集訓：《商業地產企業組織建設與風險防管控

新疆公開課：《商業地產全程36個致命風險點深度剖析及6大業態招商實戰》綠地集團：《商業地產開發全過程

36個風險點案例剖析與風險防范》

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