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課程背景

產(chǎn)品越來(lái)越過(guò)剩、流量越來(lái)越貴的時(shí)代，超級(jí)個(gè)體和直播電商的興起，5G商用后大數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店造成巨大沖擊，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)在5G數(shù)字時(shí)代面臨失靈，傳統(tǒng)實(shí)體店、傳統(tǒng)電商很多經(jīng)營(yíng)者都迷失了方向，5G商用后，一切生意在線化，將引發(fā)傳統(tǒng)商業(yè)模式革命性變化，鑒于當(dāng)前的商業(yè)生態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，引流越來(lái)越難，泛流量已成為雞肋。實(shí)體店、傳統(tǒng)電商未來(lái)路在何方？如何進(jìn)行低成本的引流？流量如何變現(xiàn)？實(shí)體店該如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能和數(shù)字化，如何讓大數(shù)據(jù)給實(shí)體店賦能。一切難題在本課程體系中都會(huì)給出明確的答案，幫助實(shí)體店找到破解的突破口。

課程受益

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓新零售行業(yè)的從業(yè)者對(duì)未來(lái)的零售趨勢(shì)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在當(dāng)前環(huán)境下找到零售業(yè)的突破點(diǎn)。系統(tǒng)了解線上、線下、社群一體化的新零售模式，迎合零售業(yè)大趨勢(shì)提前布局“私域商務(wù)生態(tài)”。

從而通過(guò)學(xué)習(xí)掌握新零售、私域運(yùn)營(yíng)的新打法，提高零售生意的盈利能力。

培訓(xùn)對(duì)象

從事實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的負(fù)責(zé)人、門店管理者、傳統(tǒng)電商、新媒體從業(yè)人員

課程大綱

一、為什么要做私域社群？

新時(shí)代的企業(yè)掌舵人不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢(shì)

1.營(yíng)銷的天變了；產(chǎn)品過(guò)剩、流量稀缺，產(chǎn)品越來(lái)越多，流量越來(lái)越貴。

2.未來(lái)人即渠道、產(chǎn)品即媒體的時(shí)代；不做私域就面臨被時(shí)代淘汰。

3.暴力引流的時(shí)代終結(jié)，精準(zhǔn)引流、深度經(jīng)營(yíng)用戶時(shí)代的來(lái)臨。

4.大眾媒體衰落，超級(jí)個(gè)體的崛起、內(nèi)容媒體正在霸屏。

5.當(dāng)下變現(xiàn)的話語(yǔ)權(quán)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由商家轉(zhuǎn)向了用戶。

6.商業(yè)模式升級(jí)；將從釣魚走向養(yǎng)魚模式。

二、私域社群搭建

中國(guó)企業(yè)家不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動(dòng)

1.私域社群搭建誤區(qū)

1)IP打造缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。

2)把私域流量池當(dāng)作韭菜地來(lái)經(jīng)營(yíng)。

3)視用戶質(zhì)量，盲目追求用戶數(shù)量。

4)做私域缺乏耐心，總想賺快錢。

5)高層重視只停留在口頭上，缺乏行動(dòng)上的支持。

2.私域社群搭建的底層邏輯

1)公域流量私域化；用心經(jīng)營(yíng)用戶，而不是薅羊毛。

2)從大而全到小而美；從流量橫向增長(zhǎng)，到存量垂直提升。

3)好產(chǎn)品+好內(nèi)容；產(chǎn)品是1，內(nèi)容是1后面的0。

4)交情在前，交易在后；信任是生意的基礎(chǔ)。

5)人貨場(chǎng)錢數(shù)的邏輯重構(gòu)；人是核心。

6)私域社群到數(shù)字化商務(wù)生態(tài)模式（V-O+O+C模式）。

3.私域社群賬號(hào)體系

1)公司IP賬號(hào)

2)個(gè)人IP打造

三、私域社群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

1.私域社群運(yùn)營(yíng)底層思維

1)從單純賣貨思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系思維。

2)從流量到留量的轉(zhuǎn)變；從流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)轉(zhuǎn)向存量?jī)r(jià)值挖掘。

3)從公域流量私域化：鏈接—篩選—留存。

4)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是連接用戶的抓手 。

5)私域社群運(yùn)營(yíng)的落地路徑：內(nèi)容—產(chǎn)品—口碑—品牌—裂變

2.私域流量變現(xiàn)模式

1)私域流量變現(xiàn)模型：客流-引流-轉(zhuǎn)流-回流-養(yǎng)流-裂變

A.客流

a)客流：生意跟著流量走

b)客流：十大流量池

B.引流

a)引流：成功引流操作四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

b)引流：常用四類引流工具

c)引流：內(nèi)容引流的利器

d)引流：讓粉絲主動(dòng)加你的四種方法

e)引流：免費(fèi)引流18套方法

C.養(yǎng)流

a)養(yǎng)流：養(yǎng)流的本質(zhì)

b)養(yǎng)流：養(yǎng)流四步驟

c)養(yǎng)流：高質(zhì)量粉絲甄別技巧

d)養(yǎng)流：建立粉絲信任六種方法

e)養(yǎng)流：養(yǎng)流四步法

f)養(yǎng)流：實(shí)戰(zhàn)養(yǎng)流六種方法

g)養(yǎng)流：懶人文案速成法

h)養(yǎng)流：文案開頭三秒勾心法則

i)養(yǎng)流：內(nèi)容養(yǎng)流：好內(nèi)容七大來(lái)源

j)養(yǎng)流：用微信群矩陣做好粉絲養(yǎng)流

D.轉(zhuǎn)流：轉(zhuǎn)流即成交變現(xiàn)

a)轉(zhuǎn)流：顧客成交15秒效應(yīng)

b)轉(zhuǎn)流：流量變現(xiàn)設(shè)計(jì)五大原則

c)轉(zhuǎn)流：流量變現(xiàn)操作模式

d)轉(zhuǎn)流：賣點(diǎn)提煉4C法則

e)轉(zhuǎn)流：賣點(diǎn)可視化變現(xiàn)模式

f)轉(zhuǎn)流：賣點(diǎn)五感體驗(yàn)營(yíng)銷

E.回流

a)回流：讓顧客二次回頭

b)回流：讓顧客二次回頭的6種方法

F.裂變

a)裂變：粉絲快速裂變模式

四、視頻電商運(yùn)營(yíng)

1.視頻電商運(yùn)營(yíng)基本模式

1) 社交媒體變現(xiàn)的底層商業(yè)邏輯

2)視頻電商商業(yè)定位原則

3)視頻電商賬號(hào)打造系統(tǒng)

4)視頻電商盈利，四種變現(xiàn)方式

5)視頻電商運(yùn)營(yíng)的四大原則

6)視頻電商成功變現(xiàn)的六個(gè)核心要素

2.微信生態(tài)鏈

1)微信視頻號(hào)底層邏輯

a)微信視頻號(hào)流量推送邏輯

b)微信視頻號(hào)權(quán)重計(jì)算邏輯

c)微信視頻號(hào)屬性推薦邏輯

2)微信視頻號(hào)“短視頻”11個(gè)核心功能應(yīng)用

3)微信視頻號(hào)“直播”13個(gè)核心功能應(yīng)用

4)微信視頻號(hào)在實(shí)體店賦能8個(gè)核心功能

5)微信視頻號(hào)提升流量的7個(gè)關(guān)鍵要素

3.抖音生態(tài)鏈

1)抖音運(yùn)營(yíng)的算法邏輯

2)抖音平臺(tái)審核規(guī)則

3)抖音基本應(yīng)用功能

4)抖音平臺(tái)盈利變現(xiàn)模式

4.明星博主必備能力與提升路徑

五、咨詢式問(wèn)題研討

咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實(shí)際出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的方式對(duì)企業(yè)零售模式進(jìn)行問(wèn)題診斷、并給出改善方案。

尹老師

講師背景

私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者

爆品戰(zhàn)略研究院首席專家

咨詢式培訓(xùn)模式的推動(dòng)者

清華長(zhǎng)三角研究院特聘專家

多家上市公司營(yíng)銷管理顧問(wèn)

畢業(yè)于北京大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，管理學(xué)碩士、證券分析師、國(guó)家經(jīng)濟(jì)師、國(guó)家培訓(xùn)師，在管理學(xué)；管理學(xué)領(lǐng)域發(fā)表多篇研究成果。

職業(yè)經(jīng)歷：

臺(tái)灣阿壩李合伙人

中國(guó)味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

香飄飄集團(tuán)副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)

青蓮食品集團(tuán)市場(chǎng)部及電商負(fù)責(zé)人

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品及品牌策劃主管

主講課程：

國(guó)家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級(jí)爆品》

國(guó)家版權(quán)課：《爆點(diǎn)營(yíng)銷：快速引爆銷售力》

國(guó)家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營(yíng)銷》

精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績(jī)突破》

授課風(fēng)格：

互動(dòng)性和實(shí)操性非常強(qiáng)：

授課老師憑借近20年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)除了講授實(shí)戰(zhàn)方法，更重要的能夠與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓理論和方法更貼近企業(yè)實(shí)踐。

落地性更強(qiáng)

授課老師能夠帶領(lǐng)學(xué)員，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行咨詢式研討，指導(dǎo)學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題。

培訓(xùn)過(guò)的部分客戶

消費(fèi)品領(lǐng)域

香港加多寶集團(tuán)——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)——中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

貝因美——國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領(lǐng)導(dǎo)者

青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者

美的電器——小家電領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)銷售第一上市企業(yè)

農(nóng)化領(lǐng)域

中化集團(tuán)——化工領(lǐng)域規(guī)模最大的央企之一

新農(nóng)股份——噻唑鋅品類第一上市企業(yè)

新農(nóng)豐樂(lè)股份——安徽盈利好的上市國(guó)企之一

醫(yī)藥化工領(lǐng)域

萬(wàn)孚生物——POCT新冠檢測(cè)，第一家上市企業(yè)

景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

其他領(lǐng)域：

銘師堂教育——高考志愿填報(bào)第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者

浙江5313國(guó)家領(lǐng)軍人才培訓(xùn)：專精特新隱性冠軍企業(yè)

以上為曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)

學(xué)員評(píng)價(jià)：（文字評(píng)論/圖片）

1.文字評(píng)論：

–我發(fā)現(xiàn)你們做咨詢出身的培訓(xùn)師看問(wèn)題很有深度，一句話就點(diǎn)了問(wèn)題的本質(zhì)，對(duì)我很受啟發(fā)

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發(fā)——舟山市科技局：洪處長(zhǎng)

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會(huì)多給你請(qǐng)教——麥大基因創(chuàng)始人：劉總

尹老師講的內(nèi)容很實(shí)用，接地氣——萬(wàn)孚股份，陳總

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