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模塊一：行業升級與經銷商角色定位

有店鋪銷售盈利公式及關鍵點

服務性行業的危險與機遇

經銷商老板的四種角色定位

經銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤

新時期經銷商老板的四力模型

模塊二：管理力

店鋪管理的核心模塊和相對應的知識模型

知己知彼--市場調研的能力（市場調研工具運用）

謀而后動--基于市場調研的目標制定與經營規劃

針對性展開銷售策略及計劃管控能力（工具表單）

（集客、截客、客戶分類、客戶跟進的工具和手段）

店面日常運營管理能力（工具表單）

（會議系統、督導系統、巡查系統、日常管控節點）

門店布置的功能區劃分與動線設計

門店布置的五覺系統

門店布置的十大景觀

門店日常促銷活動的策劃與組織（表格工具）

活動時間怎么選？

活動主題怎么策劃？

活動內容的36計

活動策劃的三個核心（主題、內容、集客方式）

活動店面布置的531法則

八大集客工具系統（客戶帶單、人脈聚客、微信社群與朋友圈、小區運作、電話營銷、異業聯盟、抖音等）

模塊三：領導力

由監督者變成帶動者

基于ＭＢＴＩ的人才甄選系統

用對人的前提――對員工的理解能力

將平凡的人變得不平凡的四大策略

如何激勵并留住90后員工

新生代員工的三大心理特征

帶領新員工管理者的角色轉變

如何激勵并留住老員工

激發團隊熱情的物質激勵（薪酬設計、底薪提成雙浮動機制、個人三級跳與團隊三級跳）

激發團隊熱情的十種非物質策略

人才發展計劃

模塊四：成交力

絕殺成交--步步為營的終端成交系統（系統工具表單）

K7店面成交系統

進店迎客-基本信息搜集-需求刺探-產品推介-異議處理-成交手段-送客服務

團隊成交能力訓練（員工訓練計劃）

模塊五：服務力

服務的一個中心兩個基本點

搞好服務的五字真訣

店面服務系統（工具表單）

老客戶服務與轉介紹系統（工具）

售后服務體系（工具表單）

如何應對客戶投訴

陳老師

【基本情況】

經濟學碩士，管理培訓專家，員工素質訓練師。時代光華教育集團總部首批認證內部培訓師，香港光華管理學院特聘員工訓練講師，AACTP認證培訓師、PTT培訓認證講師、中國管理培訓協會委員。中國建筑裝飾裝修材料協會特聘講師、清華大學、北京大學、人民大學總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛視職業指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師、中國經濟干部管理學院特聘講師。

擁有十余年的企業管理經驗，現任北京思和創投董事合伙人，曾任和君智業管理顧問有限公司副總經理、高級培訓師，北京時代光華教育發展有限公司課程研發部門首席顧問、培訓認證中心負責人；北京智啟動力管理咨詢有限公司培訓總監、慧商斯威財務管理顧問（北京）有限公司總經理等職。

陳老師擅長于員工素質提升、管理技能提升、團隊領導力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態訓練等培訓，將本人多年的知識凝練和團隊管理經驗運用在課程當中，授課中注重啟發及技能傳授的相互結合，以顯著的培訓效果被廣大學員所贊譽。授課風格上講求“道”與“術”的統一，使學員易于理解及體會，讓學員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。

【部分培訓和服務的企業】

陳老師授課多年、講授的內訓、公開課不下千場，人數最多是和高建華老師在恒星集團總部同臺的兩萬余人大會。部分培訓的企業有：

勝利油田、高等教育出版社、中國風電集團、神華集團、陜西神東電力公司、中外運久凌、華遠地產佛山、魯能地產、華潤北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團、中國電信重慶公司、中國移動四川公司、中國移動安徽公司、中國移動青海公司、北京現代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯重科、北京首發集團、北京首創集團、北京給排水集團、中國建筑科技研究院、中國運載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團培訓中心特聘授課講師、國電培訓中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業學院特聘授課講師、葛洲壩集團項目經理班特聘授課講師、中國電子科技研究院、中石油北京、中遠天津、天津高新區、寧波大榭港務、海南航空總部、海南航空天津、國航北京、石家莊機場、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂克服飾、新興鑄管、寶業集團總部、華潤雪花啤酒、山東萬達通寶輪胎、江蘇國泰億達實業、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東?？萍瘓F、普天集團總部、搜狐總部、杭州易泰達科技、中天集團總部、北京知鳥集團、北京九思易科技、浪潮集團總部、三星中國總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業集團、咸寧供電公司、國家電網北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫療器械集團、馬應龍藥業、中國醫藥集團、潤都醫藥集團、工商銀行北京分行、建設銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽分行、平安銀行浙江分行、廣東發展銀行、農行淮北分行、農行山東分行、農行安徽分行、農行內蒙古分行、農行湖北分行、農行湖南分行、農行西藏分行、農行云南分行、山東農商銀行、云南農信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業、兄弟木業、申鷺達衛浴、特陶衛浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經》

【視頻、光盤產品】《職場溝通藝術》、《這樣的你才優秀》、《和諧團隊五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點通》、《打造創業型團隊》、《電商創新營銷》

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