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課程背景

一場成功的直播，靠流量；持續(xù)成功的直播，靠能力。實(shí)際上，直播的打法大同小異，趨勢理念、方法框架，只能解決從0到1的起步問題，但無法支撐直播團(tuán)隊(duì)持續(xù)增長。因此，培訓(xùn)主播時(shí)我們非常強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)。

一是方法，而且是綜合與跨界的方法，優(yōu)秀的主播都是綜合能力與銷售能力強(qiáng)的選手，告別花里胡哨，回歸銷售本源。所以，向高手要方法。

二是細(xì)節(jié)，也許是別人的道具比你用心，話術(shù)比你舒服，活動(dòng)比你精細(xì)。所以，向過程要細(xì)節(jié)。

三是實(shí)踐，直播5場與50場是天壤之別，機(jī)械重復(fù)與科學(xué)策劃加復(fù)盤不可同日而語，識(shí)別并糾正錯(cuò)誤的做法，領(lǐng)悟并實(shí)踐正確的做法，要求課堂上必須真實(shí)展現(xiàn)，課后必須實(shí)踐落地。所以，向結(jié)果要轉(zhuǎn)化。

課程大綱

一、策劃篇：高轉(zhuǎn)化的直播腳本這樣寫

1. 直播中的消費(fèi)心理學(xué)

2. “FBI價(jià)值塑造法”（需練習(xí)）

3. 腳本模板1：種草法

4. 腳本模板2：五步成交法

練習(xí)：老師給出模板，學(xué)員用實(shí)際帶貨的產(chǎn)品撰寫腳本，并展示、優(yōu)化、糾正，確認(rèn)能夠舉一反三，掌握所有產(chǎn)品的撰寫能力。

二、能力篇：直播高手的5項(xiàng)修煉

1. 頂級(jí)主播的“5力模型”

2. 鏡頭感提升與細(xì)節(jié)調(diào)整

3. 正確的發(fā)聲訓(xùn)練，連續(xù)直播不會(huì)累

4. 表演力提升訓(xùn)練

5. 互動(dòng)力提升訓(xùn)練

三、銷售篇：跟李佳琦薇婭羅永浩學(xué)直播

1. 直播狀態(tài)

2. 控場技巧

3. 人設(shè)打造

4. 逼單技巧

5. 留人技巧

6. 專業(yè)講解

7. 道具助攻

8. 講故事

9. 打消顧慮

10. 強(qiáng)化信任

11. 小單變大單

12. 氛圍技巧

四、話術(shù)篇：15類直播話術(shù)

1.暖場話術(shù)

2.開場話術(shù)

3.自我介紹話術(shù)

4.抽獎(jiǎng)話術(shù)

5.感謝話術(shù)

6.互動(dòng)話術(shù)

7.氛圍話術(shù)

8.產(chǎn)品話術(shù)

9.導(dǎo)購話術(shù)

10.價(jià)值觀話術(shù)

11.引導(dǎo)話術(shù)

12.轉(zhuǎn)場話術(shù)

13.逼單話術(shù)

14.救場話術(shù)

15.下播話術(shù)

五、實(shí)戰(zhàn)篇：直播細(xì)節(jié)全面提升

1.現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)：就地取材，現(xiàn)場演繹

2. 自我反思

3. 學(xué)員互評(píng)

4. 直播復(fù)盤

六、流量篇：抓住善變流量中的不變

1.流量來源與質(zhì)量分析

2.測試思維與買流量思維

3.用戶畫像與客戶識(shí)別

4.直播中與直播后的數(shù)據(jù)分析

5.粉絲經(jīng)營

6.私域流量打造

7.直播的“三級(jí)火箭”流量增長

傅老師

傅一聲老師，知名職業(yè)講師&大學(xué)老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，已出版5本書籍。

傅老師擅長搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營與營銷體系，累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師，曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務(wù)模式。

【授課風(fēng)格】幽默生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)落地、創(chuàng)意前沿、課后答疑。

【課程宗旨】聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上、出績效。

【主講課程】《新媒體運(yùn)營/新媒體營銷》《短視頻策劃、制作、拍攝、剪輯與運(yùn)營》《直播訓(xùn)練營》《私域流量與微信營銷》《微信公眾號(hào)運(yùn)營》《社群營銷》《抖音/視頻號(hào)/微信/小紅書/B站/今日頭條/百度/小程序等平臺(tái)運(yùn)營》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)》等等，詳見思維導(dǎo)圖：

【課程形式】線下內(nèi)訓(xùn)（2天起）、線下公開課（2天起）、直播授課（小時(shí)為單位）、線上訓(xùn)練營（21天定制化線上項(xiàng)目）、輕咨詢（1-3個(gè)月）、企業(yè)顧問（3-12個(gè)月）、大賽輔導(dǎo)。

講師詳細(xì)信息

1.職業(yè)背景：

?政府（北京）、通信業(yè)500強(qiáng)外企（上海）、某國有五大行總行（上海）、創(chuàng)業(yè)（無錫）;

?新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)10年。對(duì)百度系、微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺(tái)有著豐富的運(yùn)營和操盤經(jīng)驗(yàn)；

?現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師（自由講師），同時(shí)任南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院副院長（本科高校在編）。

2.專業(yè)資質(zhì)：

國家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營銷師;

高校教師資格證;

國家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師;

國家高級(jí)新媒體營銷師;

2020年培訓(xùn)師推優(yōu)大賽全國總冠軍;

《新媒體營銷》版權(quán)所有人;

中國企業(yè)直播大賽導(dǎo)師;

DISC國際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人；

2.個(gè)人IP：

知名網(wǎng)絡(luò)大V，微博簽約自媒體、今日頭條簽約作者、百度簽約作者；

喜馬拉雅FM簽約主播、視頻號(hào)認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)博主；

本人創(chuàng)作的爆款作品累計(jì)獲全網(wǎng)8億點(diǎn)擊量。

4.代表著作:

《魚塘式營銷：小成本撬動(dòng)大流量》；

《大客戶營銷》；

《轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師》；

《新媒體營銷系列教材》；

【選擇傅老師的五大理由】

1.觀點(diǎn)新，案例多

傅一聲老師作為新媒體領(lǐng)域的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤，陪伴企業(yè)拿到結(jié)果。培訓(xùn)風(fēng)格以實(shí)戰(zhàn)為主，個(gè)人風(fēng)格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，講最核心的觀點(diǎn)，只講親自實(shí)踐成功過的案例”。

2.創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點(diǎn)以“一針見血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。傅老師反對(duì)打雞血，反對(duì)純理論，力爭讓學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場互動(dòng)中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣

傅老師是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。傅老師針對(duì)學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。講授：演練=1:1，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

5、售后好，利他性

傅老師在課后會(huì)為學(xué)員持續(xù)做售后服務(wù)，只要有問題，都可以終身免費(fèi)解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會(huì)第一時(shí)間免費(fèi)分享。因此每年80%以上的客戶復(fù)購傅老師的課，轉(zhuǎn)介紹比例超高。

部分客戶案例

金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設(shè)銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠(yuǎn)程銀行/南京分行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥平臺(tái)/平安證券/平安保險(xiǎn)/平安租賃、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、太平人壽、中國人壽廣州、國聯(lián)人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯(lián)商務(wù)、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent；中國移動(dòng)通信（廣東省公司、廣西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江蘇省公司、陜西省公司；杭州、廣州、南京、無錫、鎮(zhèn)江、宿遷、成都、西安、渭南、漢中、潮汕、福州等市公司）、中國聯(lián)通（浙江省、北京、福建省、杭州、金華等）、中國電信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中國移動(dòng)終端公司、中移在線（廣東、廣西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音樂等；

消費(fèi)與零售類：海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、富士通將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、迪卡儂、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等；

互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類：百度、字節(jié)跳動(dòng)、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團(tuán)等；

制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛、中國鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺(tái)安科技等；

政府與教育類：上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)、江蘇工會(huì)學(xué)校、無錫人才市場、蘇州工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、常熟云裳小鎮(zhèn)等；

房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類：金茂地產(chǎn)、臨港集團(tuán)、儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬運(yùn)、同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、碧桂園、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、奧體中心、九龍倉、金地物業(yè)、上海時(shí)代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等；

其他：海南航空、中國南方航空、首都航空、蘇冠集團(tuán)、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫體育文化、中國聲谷、國聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等。

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