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對(duì)象

中小微企業(yè)老板 中高層管理者 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 網(wǎng)絡(luò)推廣人員

目的

甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓企業(yè)銷售利潤(rùn)翻番。

內(nèi)容

一、好產(chǎn)品，為什么賣不好？

1）沒有定位好目標(biāo)客群；

2）沒有提煉出好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒有區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念；

3）在客戶關(guān)懷和客戶見證上沒有做足功夫；

4）沒有好的廣告語，或廣告沒有突出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的USP；

5）對(duì)批發(fā)與零售環(huán)節(jié)，不懂怎么說特色、優(yōu)勢(shì)、好處；

6）賣產(chǎn)品不如賣自己，不懂做信任度；

二、面對(duì)消費(fèi)者，你說哪一個(gè)？特色-優(yōu)勢(shì)-好處-

這是一個(gè)用賣點(diǎn)做市場(chǎng)，要用品牌打天下的時(shí)代

品牌，是消費(fèi)者心智里的感覺和符號(hào)

賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延，是置換消費(fèi)者心智買點(diǎn)的武器

網(wǎng)上營(yíng)銷，是賣點(diǎn)置換買點(diǎn)和信任推動(dòng)下單

信任的背后，是客戶關(guān)懷和客戶見證

三、重新認(rèn)識(shí)賣點(diǎn)

【賣點(diǎn)和賣點(diǎn)的外延】

1、產(chǎn)品在技術(shù)或性能上，確有同行不具備的特點(diǎn)；

2、與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有領(lǐng)先或差異化的優(yōu)勢(shì)；

3、在產(chǎn)品以外，有不同凡響的多個(gè)事實(shí)概念。

四、成交用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)

1、自從有了買賣，就有了買點(diǎn)與賣點(diǎn)之分；

2、買點(diǎn)：網(wǎng)購(gòu)者心智里無序混沌的感性訴求；

3、做生意就是用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)；

商人一輩子只做一件事：

用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn)

五、開啟無敵的網(wǎng)上生意之路

定位細(xì)分市場(chǎng)--做小魚塘里的大魚

賣點(diǎn)買點(diǎn) 文案表達(dá) 廣告語 品牌口號(hào)

六、做好細(xì)分市場(chǎng)定位是營(yíng)銷策劃的第一步

七、廣告口號(hào)：獨(dú)特的銷售主張（USP）

八、賣特色/優(yōu)勢(shì)/好處的廣告語（親自策劃的部分廣告語）

2015年天能電池：全國(guó)前10的高端電動(dòng)車品牌，其中9家配天能電池

2015年吉村園藝剪：吉村園藝剪，一把頂三把

2015年石家莊某酒店：花快捷酒店的錢，住四星級(jí)的房間，方圓五十里獨(dú)此一家

2016年男性功能產(chǎn)品：大哥小弟，30天雄起！

2017年巴西進(jìn)口食品：巴西總統(tǒng)天天吃！

九、牌口號(hào)與廣告語

十、全局觀下的網(wǎng)上生意--案例分享

全網(wǎng)推廣方法（付費(fèi)與免費(fèi)，以下為免費(fèi)推廣方法）

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己

5）【視頻】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

7）【微信】零距離對(duì)話與銷售，實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式

十一、換個(gè)思路做網(wǎng)上生意（學(xué)員案例）

張老師

張有為老師（上海）

★12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

★億邦動(dòng)力網(wǎng)網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)顧問

★阿里學(xué)院AMBA網(wǎng)商講師

★美國(guó)BSE特邀電商講師

★中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)注冊(cè)培訓(xùn)師（A級(jí)）

★北大匯豐商學(xué)院領(lǐng)袖蘇商首席電商專家

★上海傲立環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理

★上海交大高層培訓(xùn)中心特聘高級(jí)電商講師

★2007年度企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物

★2010年度十佳博客營(yíng)銷大師

★北大匯豐商學(xué)院領(lǐng)袖蘇商首席電商專家

★上海網(wǎng)商聯(lián)盟首席講師

★清華總裁班、浙大總裁班、西南財(cái)大總裁班、青島大學(xué)總裁班特約專家

簡(jiǎn)介：1960年生人，資深網(wǎng)商，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，上海傲立環(huán)境工程有限公司、上海奧鵬企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，07年度企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物，2010年度十佳博客營(yíng)銷大師，公司業(yè)務(wù)100%來自于互聯(lián)網(wǎng)，2010年成功將風(fēng)險(xiǎn)投資引入華杉環(huán)保（合伙人），注重不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探索與創(chuàng)新，把市場(chǎng)營(yíng)銷的成熟理論與方法不斷滲入電子商務(wù)，形成自己獨(dú)特的（消費(fèi)類、工業(yè)類）制造、零售與服務(wù)企業(yè)的三大網(wǎng)銷模式體系，發(fā)行【東方名家】系列光碟《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，核心手法揭秘》并上線《奧鵬萬商B2B信息重發(fā)軟件》。

先后為寶馬中國(guó)、五礦集團(tuán)、北京電控等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)做過多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)；并一直輔導(dǎo)著多家B2C網(wǎng)上商城和工業(yè)類B2B中小企業(yè)的網(wǎng)上生意。

在長(zhǎng)達(dá)12年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中，自創(chuàng)了“三劍客BBS（B2B+Blog+SNS）網(wǎng)絡(luò)推廣自助體系”，并結(jié)合了比較流行的SEO+微博+播客等網(wǎng)絡(luò)推廣手法，全方位的著力于網(wǎng)絡(luò)品牌的策劃與塑造，積極倡導(dǎo)從“賣點(diǎn)”定位品牌的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維方式，注重網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌塑造的落地執(zhí)行。

主講課程：

1）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（總裁班經(jīng)典課程）

2）網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與推廣（總裁班經(jīng)典課程）

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)

4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀與實(shí)戰(zhàn)思維（總裁班經(jīng)典課程）

5）流量，全網(wǎng)推廣的免費(fèi)大餐

6）找到賣點(diǎn)，改變“賣”的思維方式

7）全網(wǎng)風(fēng)暴下的網(wǎng)絡(luò)品牌塑造

8）30天成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)人

9）EMBA電子商務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)（總裁班經(jīng)典課程）

10）電子零售與消費(fèi)者行為分析

11）電子商鋪的管理與推廣

12）新媒體營(yíng)銷

13）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

14）電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

服務(wù)客戶：

內(nèi)訓(xùn)：

寶馬中國(guó)、奔馳汽車、沃爾沃、上海大眾、卜蜂蓮花、上海華聯(lián)、好又多百貨、蘇果超市、北京七星電子、賽默飛世爾科技、島津中國(guó)、格力空調(diào)、帥康廚衛(wèi)、七匹狼、百麗、阿里巴巴、PChome、本來生活、秦皇島海景假日酒店、安信地板、河北恒利制藥、中國(guó)五礦集團(tuán)公司、金象集團(tuán)、浙江萬科南都、臺(tái)州華都金色蘭亭、浙江聯(lián)通、廣東移動(dòng)學(xué)院、肇慶移動(dòng)、上海移動(dòng)、廣東電信、浙江電信、天石飼料、新宇線纜、圣能光源、金恒力置業(yè)、新藍(lán)鳥塑業(yè)、王者塑封、愛拍樂往電子商務(wù)、中策電纜、美電電工、南亞電纜集團(tuán)、斯普瑞科技、申環(huán)電工、富仁生物、金圣銅業(yè)、藥信必成生物醫(yī)藥、愛內(nèi)特生物科技、基元生物、天地化纖、華燕新電源、卡歐彩涂鋼板、潤(rùn)新染料、凱利電力電器設(shè)備、藝蝶針織、華龍塑木新材料、聚金信化工、華宜針織、東邦科技、嵐峰制膜、億順玻璃、藍(lán)天箱包、宏偉科技、新芳銅廠海盛興金屬材料、圣恩電纜、蘇南電纜、大明公司、港灣網(wǎng)絡(luò)、恒揚(yáng)新型建材、華宏集團(tuán)、柳工無錫路面機(jī)械、顧山水泥、衛(wèi)康電熱、貝德時(shí)裝、江陰蘇陽(yáng)毛紡、洪騰機(jī)械、康順熱電、櫻花夢(mèng)美容、力同代工（無錫)有限公司、益諾威(江陰)電子、力沃新能源、三杰實(shí)業(yè)、艾格賽倫精密機(jī)械、法爾勝泓昇集團(tuán)、霖肯科技、中鐵建電氣化局集團(tuán)、中船澄西、德和生物科技、炎鑫科技集團(tuán)、華澄重工、三房巷集團(tuán)、厚德自動(dòng)化、江蘇界達(dá)、新華發(fā)集團(tuán)

公開課：

聚成全國(guó)公開課30場(chǎng)；北大匯豐電商公開課17場(chǎng)；優(yōu)米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課堂

總裁班：

北大匯豐領(lǐng)袖蘇商總裁班、清華大學(xué)CIMS中心、浙江大學(xué)總裁班、青島大學(xué)EMBA總裁班、西南財(cái)大總裁班等

政府項(xiàng)目：

山東省經(jīng)信委、四川省委黨校、無錫經(jīng)信委、南昌經(jīng)信委、廈門中小企業(yè)協(xié)會(huì)、北京市國(guó)資委

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