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【課程背景】

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。

“會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。

【課程目標】

1、全面認知營銷會議，獲得會議全局觀與統一意識。

2、全面掌握營銷會議操作系統，包括組織、策劃、執行與管控。

3、獲得會銷活動全過程及核心環節的掌控能力。

4、通過會議營銷策劃與組織的實戰，有效提升業績。

【課程對象】

營銷總監、市場總監/經理、銷售總監/經理、市場人員、業務人員

【課程大綱】

一、關于會議營銷

1.測試：會議營銷存在的問題

2.會銷特征與價值

3.會銷形式

1）渠道招商

2）經銷商訂貨會

3）終端促銷

4）混合模式

4.會銷問題與發展趨勢

5.行動總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案

1、會議要達成的目標與任務

2、專案小組（籌委會）

3、線上/線下“雷區”

4、輕松讓客戶下單的六好模式

5、會議促銷方案創新

1）紅包小雨

2）創新體驗

3）重重驚喜

6、創意策劃：頭腦風暴法

三、充足的會前蓄客

1、動員與培訓

目標/士氣/策略/話術/溝通

2、收集數據資料

預售/意向客戶/潛在名單/新名單

3、預熱宣傳

招商書/微信/網絡媒體/傳統媒體

4、營銷活動

電話/拜訪/轉介紹/參觀樣板/發展渠道

四、萬無一失的會議活動

1、會議預定

場地/設備設施/樣品展品/專家/主持

2、文案撰寫與編輯

主題/會議流程/邀約函/規模/核心環節/參會指南

宣傳資料/講稿/商業政策/促銷方案/協議合同

3、預備工作

設計與制作/物料清單/預算

4、會前組織與培訓

組織分工/工作內容與要求/工作流程/溝通

5、會議執行與控制

接待/簽到/入座/現場管理/控臺/調度

6、會后總結

目標達成/邀約情況/重要環節管控/會議反饋/綜合評估與改進

五、一個都不能少的會后跟蹤

1、客戶跟進與跟單

2、正式簽約

3、商品選購

4、催款

5、服務跟蹤

姚老師

姚岳林簡介

【專業資質】

山培聯 副會長

新營銷嗨學幫 創始人

山東大學 特聘導師

山東省創業能力提升 教材編委

濟南市人社局 企業咨詢坐診專家

全國講師推優大賽組委會委員

【從業經歷】

20+年職場經歷

職業顧問、咨詢師與培訓師

大漢股份 集團市場總監/控股公司總經理

中德合資力諾瑞特太陽能 銷售總監

Intel亞太銷售機構 山東區域銷售代表

【擅長領域】

企業頂層設計與戰略規劃、營銷體系輔導與創新、商業模式設計與創新

【主講課程】

企業戰略類系列：《前瞻思維·企業頂層設計與創新》、《新營銷動力系統》(版權課)

大客戶營銷類系列：《勢局單·大客戶營銷攻略》、《商務溝通與談判》、《招投標與項目管理》

渠道營銷類系列：《渠道開發與管理·雙五系統》、《經銷商轉型升級·六脈神劍》

《會議營銷·1小時爆單》、《展會招商·五位一體創新》

互聯網營銷類系列：《數字化營銷》、《社群生態營銷》、《互聯網IP打造》

營銷管理類系列：《如何打造銷售鐵軍》、《全時效立體溝通·報聯商》、《營銷執行力》

《銷售目標與績效管理》

【服務客戶】

高端制造業：尖端工藝、精密機床、建筑工程機械、汽車零配件；

耐用消費品：新能源汽車、太陽能、家居建材、電子消費品等；

快速消費品：白/啤酒、化妝品、農產品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業系統：中國建筑、中國石化、鐵路系統、煤炭系統、糧食、通訊等。

服務行業：醫藥、體檢、電商、教育、培訓、廣告、5A物流園區、供應鏈等。

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