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需求解讀：

2017年新常態市場環境下，隨著競爭的日益激烈，促銷活動頻繁，消費者對促銷活動逐漸免疫。為了進一步提升促銷活動效果，需要對終端人員進行一輪系統性的培訓，從而為各品牌在2017年終端市場占據更大市場份額奠定堅實的基礎。

培訓目標：

⒈創新思想：轉變促銷的常規思維，收獲系統促銷的核心思想。

⒉關鍵技術：從盲目到清晰，收獲一套行之有效的系統促銷方法。

⒊實戰工具：收獲一套一學就會，拿回去就能落地的實戰工具。

培訓對象：

經銷商老板、門店店長/導購

課程內容：

模塊一：行業促銷亂象及思考

行業促銷泛濫，三天一小促，五天一大促，周周有特價，月月有爆破，促銷已經讓消費者到了麻木甚至厭惡的地步，促銷是否還有前途？

⒈行業促銷現狀分析

⒉促銷的發展趨勢

模塊二:系統促銷才是根本

促銷手法大同小異，靠一個點子成功的促銷時代已經早就過去，消費者對各種促銷方式見慣不怪，為什么同樣的促銷主題和形式，結果卻天壤之別，核心在于系統。

⒈系統促銷的定義

⒉促銷的三個方面的含義(消費者促銷、渠道促銷和內部員工促銷)

⒊門店促銷的金字塔5級模型(產品、政策、推廣、激勵和執行)

模塊三：系統促銷九部曲

⒈精心策劃方案，規劃整體工作進度

1)促銷方案、現場方案、推廣方案、激勵方案、工作推進表

2)常用促銷活動的18種形式講解

⒉活動場地搭建，氛圍物料制作和布置

1)物料布置的931距離原則、顏色原則、重復原則和圖像原則

2)常用促銷物料案例展示

⒊產品規劃

促銷活動中產品的結構層次(狙擊類產品、暢銷類產品、利潤型產品、形象類產品)

⒋制定銷售任務、激勵方案

1)制定任務的原則(分階段任務制定) ：三段任務法和兩段任務法

2)制定激勵的原則

3)活動中常用的激勵方式

⒌立體化推廣，渠道預熱

1)短信(微信)電話主動營銷

2)微信推廣

⒍活動人員的招募、培訓和管理

1)臨促的招聘和培訓

2)臨促的管理和考核

⒎啟動會、戰前動員大會和階段性總結

1)各種會議的意義和和目的

2)各種會議的流程分享

⒏現場執行和氛圍營造

1)現場人員分工說明

2)氛圍營造的有效方法(抽獎、手機秒殺等)

⒐活動總結

1)總結大會的流程

2)活動后的推廣注意事項

余老師

余老師崇尚“知行合一”的理念，他認為“知未必真知，在實戰中檢驗已知，端正理念，矯正方法，改善業績，引發思考，達到真知”

為此，余老師不玩概念，選擇并承擔最具有挑戰意義的項目——直接幫助客戶實現業績增長為目標的項目。 在“系統規劃、周密部署、精細執行、調整改進”個人營銷心法的指導下，帶領并全程實施多個行業一線品牌；

其中老板電器品牌V6項目就有多達23場，首場廣東省老板電器項目落地當天在廣州琶洲保利展館實現7000人到場、3500戶成交、3000萬現金回款、燒壞6臺驗鈔機，在老板公司全系統引起轟動；簡一大理石瓷磚打造單店業績突破1000萬，引起簡一總部領導在簡一總部接待；

培訓課程特點是：權威講解、注重實效、通俗易懂、開闊視野：

權威講解：根據多年戰略營銷咨詢項目的心得體會，不僅幫助學員樹立正確的理念、更教授有效的工具、規范的操作步驟，“授人以魚，不如授人以漁”。

注重實效：采用案例教學，通過豐富的案例對理論、方法、工具加以闡釋說明，增強學員的實戰運用能力

通俗易懂：授課方法靈活，通過互動交流，學習研討等多種方式幫助學員增強對教授內容的理解

開闊視野：借鑒先進的行業經驗智慧，分享優秀標桿企業的成功模式，啟迪思維，開闊視野

主講課程

《門店業績

致勝法寶》

《SCR樣板房營銷》

《執行王道-促銷執行實戰解析》

《移動互聯網自媒體營銷》

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