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【課程背景】

如今這個時代，市場變化太快，也許企業(yè)今年還坐著行業(yè)頭把交椅，明年就會面臨倒閉的窘境。企業(yè)要想在競爭中贏得一席之地，就必須拋棄傳統(tǒng)的營銷理念，樹立新思維，實施新戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)摧毀了固有商業(yè)模式，讓人不得不去構(gòu)建新的爆品思維。在這個時代打造能吸引客戶眼球，甚至產(chǎn)生巨大社會影響力的爆品，已經(jīng)成為新的選擇。微信、余額寶、小米、海底撈等都是優(yōu)質(zhì)爆品的代表。

得爆品者得天下，如何能夠打造我們自己的爆品呢？

爆品都有哪些特征？

應該具備什么樣的爆品思維？

爆品都有些什么樣的特點？

如何進行市場細分找到客戶的痛點？

如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出、與眾不同？

如何做出讓客戶尖叫的產(chǎn)品？

如何打造爆點，讓消費者自傳播？

如何進行爆品定價，讓客戶看到就想買？

如何建立你的品牌壁壘，讓競爭對手無法攻破？

就是我們打造爆品最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從爆品定位、痛點挖掘、打造極致產(chǎn)品、打造爆點、建立品牌壁壘等方面都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的爆品打造模式。實操性極強，現(xiàn)場就可以通過工具和方法生成自己的爆品打造系統(tǒng)。

【課程收益】

了解爆品的作用

掌握爆品的特性

具備爆品思維

掌握如何進行市場細分

掌握找到客戶核心痛點的秘訣

掌握產(chǎn)品如何讓客戶尖叫

熟悉爆品定價原則

掌握爆點傳播邏輯

掌握如何樹立品牌護城河

【課程對象】

老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領導者參與）

【課程大綱】

第一章 為什么要打造爆品？---得爆品者得天下

當今互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功必須做出爆品。有引爆市場的產(chǎn)品和策略---雷軍

舌尖營銷只是從外部借力，爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國慧

1.爆品的作用

1）提升銷售業(yè)績

2）獲取千百倍利潤

3）提升企業(yè)形象

4）增加品牌曝光率

5）迅速占領市場

案例：小米、蘋果、九陽豆?jié){機

網(wǎng)絡時代一款產(chǎn)品一夜之間就能引發(fā)市場熱潮，變成眾人追捧的爆品

第二章 什么是爆品？

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.爆品≠暢銷品

2.爆品5大特點

1）讓消費者尖叫的品質(zhì)

2）引流潮流的功能

3）滿足消費者個性化需求

4）較高性價比

5）奪人眼球的LOGO

3.爆品5種思維

1）單品思維

2）用戶思維

3）長跑思維

4）品牌思維

5）粉絲思維

4.爆品必備屬性

第三章 如何打造爆品？

1、爆品思維

1）細分市場

2）找準定位

3）追求差異化

4）打造尖叫產(chǎn)品

2、找到客戶痛點

1）什么是痛點

2）痛點的2大類型

3）客戶痛點界定的2個原則

4）找到客戶痛點的5種策略

5）痛點的三個層級

案例：余額寶

3、制造客戶尖叫點

1）制造尖叫的法則

2）流量產(chǎn)品的2大特性

3）流量產(chǎn)品的推廣策略

4）如何制造尖叫

案例：海底撈、小米移動充電寶

第四章 如何打造爆點?

1、形成爆點4個1

1）為品牌設計一個記憶點

2）為消費者設計一個參與節(jié)點

3）為引爆設計一個事件熱點

4）為產(chǎn)品設計一個口碑傳播點

2、制造爆點的3大法則

3、爆品的4大定律

第五章 爆品如何定價?

1、不同價格對市場影響

2、定價的影響因素

1）客戶的心里價格

2）客戶對產(chǎn)品具體看法

3）競品對客戶的吸引力

3、爆品定價的6個策略

4、爆品定價的2個誤區(qū)

第六章 如何構(gòu)建品牌壁壘?

1、品牌命名

2、品牌符號化

3、打造品牌個性

1）品牌年輕化

2）融入故事

3）產(chǎn)品稀缺性

4）互動式營銷

5）文化營銷

羅老師

羅元昊 老師

——團隊管理與營銷專家

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

南方電網(wǎng)《班站所長四會綜合能力提升》課程輪訓講師

云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)） 咨詢顧問

北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師

國家注冊高級企業(yè)培訓師

國家高級體驗式培訓師

昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席

中國計算機商學院客座教授

中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓行業(yè)經(jīng)驗。成功帶領多個團隊從0到1搭建企業(yè)培訓體系、管理賦能、營銷系統(tǒng)搭建、打造企業(yè)的鋼鐵團隊。

羅老師曾任知名體驗式教育機構(gòu)培訓總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為南方電網(wǎng)、中國石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團、昆明理工大學、云南財經(jīng)大學、等上百家機構(gòu)提供過培訓咨詢服務。

羅老師通過深入調(diào)查和研究結(jié)合電網(wǎng)的行業(yè)特性和管理工作中所發(fā)生的實際案例，總結(jié)出針對電力及制造行業(yè)實際管理情況的班站所長綜合能力提升課程。其中針對電力行業(yè)的《班站所長綜合管理能力提升--四會課程》已經(jīng)在南方電網(wǎng)輪訓50期，獲得了高度認可。

羅老師總結(jié)了十六年來帶領企業(yè)快速增長，團隊高速成長的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)管理賦能、團隊的正規(guī)化、職業(yè)化、營銷突破逆勢增長進行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)管理賦能系統(tǒng)和逆勢增長的營銷系統(tǒng)，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

【授課風格】

元昊老師擁有16年培訓行業(yè)經(jīng)驗，課程重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，既有理論又有工具和方法，讓學員易懂，學以致用。其培訓注重講授與體驗相結(jié)合，極大提升學員現(xiàn)場體驗和感悟，充分調(diào)動學員的 情緒。使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動！最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長四會綜合能力提升》

《鋼鐵團隊執(zhí)行力》

《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標管理》

《工作任務管理--從任務分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領導者如何帶團隊》

營銷專項課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

【服務客戶】

北大商業(yè)智慧總裁班、南方電網(wǎng)、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達山、學都教育、云南郵政培訓中心、西華通訊、三九手機網(wǎng)、面包新語、萬尚百貨、高深集團、吳氏嘉美、延安醫(yī)院、云南財大國際工商學院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監(jiān)局、中國石化、中銀造價、聚成股份、昆明理工大學、云南大學、巨善生物、云師大商學院、云南腫瘤醫(yī)院、億童集團、華能瀾滄江、春風科技、新中立科技、實力地產(chǎn)集團、云陶集團、昆鋼集團、晶晶床墊、北大荒集團、小太陽集團、香格里拉旅游集團、云天化集團、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業(yè)公司、明大實業(yè)、貴足閣健康養(yǎng)生、青海軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)培訓班、衛(wèi)通安保、紅谷集團、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業(yè)、曲靖商業(yè)銀行等

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