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【課程背景】

眾多企業的商品客單價高，并不容易售賣，但如果一家企業銷售賣貨不行，企業的現金流就斷掉了，所以銷售很重要，卻又要考慮如下難題：

傳統銷售人難以培養，進步的速度趕不上市場的進步；

優秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業蒙受很大的損失,在高客單、超高客單行業尤為如此；

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：用戶是平臺的，不是你的，你每次要觸達你的目標客戶，都需要向平臺重新繳納“推廣費”

此類現象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

是否可以有一種辦法：可以有效、批量賣出高客單價商品，可以防止銷售帶老客戶跑路，可以不斷將流量沉淀到私域！

【課程收益】

1、高客單價商品不容易賣，企業銷售員很難培養，而銷售差則影響企業生死。通過學習幫助企業進行銷售人員能力提升，提高業績；

2、銷售離職率很高，且帶走老客戶，讓好不容易存量局面惡化了，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業

3、客戶穩定后，不僅實現銷售人員與企業雙贏，還能收歸所有渠道客戶統歸公司所有

4、面對短視頻、直播、私域玩法規則經常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實現，增加企業新客戶、與老客戶的復購；

5、徹底解決企業復購難和持續花錢推廣問題，讓企業不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統歸公司所有，以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域；

6、給予企業低成本高產出、高成本高沖刺的私域工具、模式

7、不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功；

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向；

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗；

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能；

【課程大綱】

第一部分：課程、中視頻短視頻+私域帶貨法：如何助力100+高客單企業、素人成就千萬收入

1、抖音、微信視頻號為什么很難帶動高客單商品？

1）家企業賠錢案例分享

2、為什么喜馬拉雅可以那么厲害？

1）家企業增量1000%案例分享

2）抖音、微信視頻號真的不能帶動高客單商品嗎？

3、如何搶占中視頻紅利

1）抖音案例分享，并協助學員完成交付方案

第二部分：產品運營篇：高客單價商品如何進行商業定位與個人定位、卡位與占位

1、如何通過人與貨的屬性確認商業定位

1）個性化商業表格交付 上

2、通過高低頻的屬性確認商業定位

1）個性化商業表格交付 中

3、通過電商、品牌與服務屬性確認商業定位

1）個性化商業表格交付 下

4、個人定位：潛力挖掘與標簽輸出

1）潛力挖掘表格+標簽輸出的表格、案例交付

5、個人卡位：USP欄目與搶占第一

1）USP欄目工具交付

6、個人占位：個人故事線輸出

1）占位級故事模板交付

第三部分課程：高客單價商品的渠道運營

1、中視頻平臺選擇

1）月增量500萬的平臺選擇案例

2、了解與運用中視頻平臺規則

1）統計平臺規則統計交付

3、了解與運用中視頻平臺算法

1）統計平臺規則統計交付

4、了解與運用中視頻工具使用

1）統計中視頻工具使用

5、按照平臺，使用5件套賬號規劃與設計

1）昵稱、頭像、頭圖、簡介、風格等營銷打法與驅動算法表格

第四部分課程：高客單價商品的內容運營

1、中視頻如何選題

1）選題三大法則交付

2、中視頻如何內容策劃

1）爆款內容策劃表格與方案交付

3、中視頻如何腳本制作

1）王牌腳本制作SOP

4、中視頻如何拍攝剪輯

1）立即上手的拍攝與剪輯SOP

5、中視頻如何運營

1）中視頻運營策略

6、中視頻如何推廣

1）穩賺不賠推廣策略詳解

7、中視頻如何復盤

1）復盤視頻干貨與關鍵指標拆解

8、中視頻如何引流私域

1）成功引流私域，放大銷售額案例拆解

9、中視頻如何內容復用

1）3倍速放大銷售額的復用策略

2）其他同內容復用注意事項一覽

第五部分課程：高客單價商品的推廣運營

1、如何免費推廣

1）0付費1.4個億曝光案例拆解

2、付費推廣的目標

1）失誤爆賠案例拆解

3、付費推廣的新手打法

1）新手投入產出12倍案例拆解

4、付費推廣的中高階打法

5、平臺事件營銷工具使用

1）好用易懂的工具包詳解

第六部分課程：高客單價商品的復盤運營

1、如何統計數據

1）使用針對性落地實操的數據表格

2、如何分析數據

1）使用針對性落地實操的數據表格

3、如何提出改進

1）改進后10倍增速案例拆解

4、如何迭代發展，實現超預期回報

第七部分課程：全案陪跑交付

1、算法分享

2、案例分享

3、個性化咨詢服務搶答

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人

國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者

2020年獲直播行業貢獻獎，營銷內容研發獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿大等16所大學特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網易、新浪、搜狐、鳳凰網、知乎、獵云網、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業新媒體帶貨經驗，曾服務100+不同類型的企業實現增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內容電商中心總經理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網紅》、

任職阿里期間，與華南大區、華北大區等阿里中供團隊實現年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現現象級爆單；協助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創地產，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業新媒體帶貨轉型升級、持續成長的經驗，對于企業如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業制定標準。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰，總結出了一套“企業新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

當主播：自己開播，單場帶貨數量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家帶貨。

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質讓企業從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業新老銷售鐵軍，經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

5.學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

主播打造課：

1、實戰與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰復盤

運營實戰課：

1、直播實戰復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業藍V店群賬號打造課：

1、批量打造百萬賬號：企業藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業微IP（限制）賬號打造并管控實戰課

2、企業家帶貨IP打造實戰課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業如何低成本實現千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【服務客戶】

總裁班：蘇寧大學、饅頭商學院、用友集團商學院、上海交通大學星火學院、對外經濟貿易大學校友會，圓夢工場總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產業園、新榜學院、群響學院

政府與企業：東莞商務局、徐州商務局、成都武侯區政府、江西省政府、蘇寧廣場、貴州電視臺直播基地、重慶衛視、獵云網、抖查查、融創地產、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產地、遼寧出版社、雅諾達文旅、曲阜三孔景區與曲阜孔氏、鱘龍股份、國源酒店、英華達工廠、倪氏海泰集團、朗瑪信息股份、中德醫療、圓夢工場、PP視頻、云學時代、章魚體育、汽車頭條/科達股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學大教育、寶駕租車、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機、飛利浦、美的電器、小米手機、科大訊飛、新時代健康產業集團、銀聯等

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統行業，特別是服務業，如何通過私域、直播實現降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區總經理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團融媒體內容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業、為個人做出貢獻！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業營銷銷售里最強的，建偉能夠將鐵軍新營銷化，在私域在直播中呈現并做出20億+的業績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產業帶供應鏈私域營銷和產業帶直播營銷積累了較豐富的經驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創造自身效益，是新零售的極致體現。

——張奎/蘇寧拼購APP總經理

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