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課程背景

“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！

如何在“后疫情時(shí)代”推動(dòng)組織有效發(fā)展？如何避開(kāi)低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代輕松增員90后新生代？

這些，都是各保險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！

為助力各保險(xiǎn)公司因應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，開(kāi)展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動(dòng)，進(jìn)而建立穩(wěn)定增長(zhǎng)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專(zhuān)家，萃取多年組織發(fā)展及高端增員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合專(zhuān)業(yè)理念和技術(shù)，開(kāi)發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專(zhuān)業(yè)增員課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場(chǎng)的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格識(shí)人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡(jiǎn)單的增員系統(tǒng)。保險(xiǎn)新形勢(shì)，高端增員正當(dāng)時(shí)。

課程目標(biāo)

1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿，準(zhǔn)確認(rèn)知新形勢(shì)增員機(jī)遇和挑戰(zhàn)；

2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道；

3、掌握整套高端增員運(yùn)作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效高端增員；

4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)（團(tuán)隊(duì)）增員場(chǎng)域和戰(zhàn)局；

5、快速、持續(xù)實(shí)現(xiàn)“高端增員”。

參訓(xùn)人員

1、管理內(nèi)勤

2、各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員

課程內(nèi)容：

第一部分：管理內(nèi)勤培訓(xùn)（半天）

第一講：新形勢(shì)下增員路在何方？

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析

2、后疫情時(shí)代增員形勢(shì)及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇

【分析】保險(xiǎn)業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析

第二講：如何重新認(rèn)識(shí)增員？

1、你所熟悉的增員

2、增員難、留存難癥結(jié)剖析

（1）為何增員越來(lái)越難？

（2）為何留不住？

（3）探尋高效增員

3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法

（1）應(yīng)該樹(shù)立什么樣的正確增員理念？

（2）什么是有效的增員方法和流程？

情景教學(xué)

第三講：詳解高端增員系統(tǒng)

1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念

2、高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式，操作流程及工具等。

【工具】各類(lèi)增員工具/增員管理工具

【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團(tuán)隊(duì)

第四講：管理內(nèi)勤如何運(yùn)作高端增員系統(tǒng)？

1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯

2、“五維”運(yùn)作實(shí)務(wù)（活動(dòng)策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動(dòng)管理、對(duì)抗追蹤）

3、運(yùn)作實(shí)務(wù)

【示范】高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)（1天半）

第一講：如何認(rèn)識(shí)增員“難”，化危為機(jī)？

1、打破思想的牢籠

2、“后疫情時(shí)代”的增員機(jī)遇

3、八大因素對(duì)增員的影響破解

4、如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展

【案例】某千人團(tuán)隊(duì)如何在困境中增員

第二講：如何開(kāi)發(fā)“高端增員”目標(biāo)市場(chǎng)？

1、同業(yè)增員市場(chǎng)

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場(chǎng)

3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員

4、更大的藍(lán)海——9類(lèi)“高端”白板

（1）該增什么樣的私營(yíng)企業(yè)主？

（2）該增什么樣的專(zhuān)業(yè)人士？

（3）該增什么樣的上班族？

（4）該增什么樣的年輕媽媽?zhuān)?/p>

（5）該增什么樣的銷(xiāo)售工作人員？

（6）該增什么樣的富二代？

（7）該增什么樣的初入職場(chǎng)人士？

（8）該增什么樣的高學(xué)歷人士？

（9）該增什么樣的海歸？

第三講：“高端增員”八大專(zhuān)業(yè)流程

1、如何列名單？

2、巧妙發(fā)短（微）信

3、針對(duì)性打電話

4、面見(jiàn)對(duì)的準(zhǔn)新人

5、如何先說(shuō)后問(wèn)？

6、一次slose法

7、動(dòng)搖術(shù)

8、這樣安排面試

【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動(dòng)搖話術(shù)/各類(lèi)增員工具

第四講：NLP“高端增員”面談技巧

1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？

【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

2、無(wú)可抗拒的“高端”面談技巧

（1）面談?wù)w邏輯及方法

（2）不同類(lèi)型人的面談技巧

（3）“NLP教練問(wèn)話”面談法

（4）“NLP歸類(lèi)法”強(qiáng)力面談法

（5）九型人格精準(zhǔn)面談法

（6）催眠式close面談法

（7）動(dòng)搖面談技巧

（8）NLP微表情運(yùn)用

【工具】九型人格/教練問(wèn)話/歸類(lèi)教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語(yǔ)

3、高端增員面談邏輯

（1）場(chǎng)景化面談邏輯

（2）催眠式close面談邏輯

（3）“萬(wàn)能”面談邏輯

（4）動(dòng)搖面談邏輯

【工具】各類(lèi)增員工具/增員管理工具

【案例】A團(tuán)隊(duì)增員運(yùn)作案例

第五講： 如何運(yùn)用九型人格快速搞定“高端增員”？

1、什么是九型人格

（1）全球識(shí)人權(quán)威——九型人格

（2）九型人格的運(yùn)用

（3）你是幾型？

2、九型人格與高端增員

（1）九型人格如何運(yùn)用于高端增員？

（2）高端準(zhǔn)增員的“九種類(lèi)型”

（3）什么類(lèi)型是最優(yōu)增員人選？什么型號(hào)要“避雷”？

3、如何辨別準(zhǔn)增員型號(hào)？

（1）表情

（2）肢體

（3）語(yǔ)言

4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員

（1）各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征

（2）各型準(zhǔn)增員對(duì)應(yīng)面談核心技巧

【現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)】學(xué)員型號(hào)AI測(cè)評(píng)

【工具】天佑九型測(cè)評(píng)工具/九芒星圖

第六講：演練與通關(guān)

1、課程回顧（時(shí)間線）

2、無(wú)敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演

4、演練、通關(guān)

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)】列名單/邀約

【贈(zèng)送核心工具】《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）/操作工具

朱老師

朱天佑老師

——著名教練型管理及TTT專(zhuān)家

中國(guó)NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者，20年世界500強(qiáng)高管及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

原上海陸家嘴期貨學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

曾任世界500強(qiáng)中國(guó)人壽、中國(guó)人保高管

中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒特聘專(zhuān)家講師

曾任某中外合資金融企業(yè)總公司部門(mén)總經(jīng)理

國(guó)際NLP專(zhuān)業(yè)教練、國(guó)際注冊(cè)NLP執(zhí)行師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)AACTP注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師、促動(dòng)師

中國(guó)影響力人物數(shù)據(jù)庫(kù)“行業(yè)影響力人物”

法國(guó)布雷斯特商學(xué)院（BBS）碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

朱老師師從喬布斯前教練、國(guó)際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國(guó)際大師系統(tǒng)學(xué)習(xí)、研究NLP及教練技術(shù)，將NLP、教練技術(shù)、九型人格、促動(dòng)技術(shù)及萃取技術(shù)等前沿管理技術(shù)與自身豐富的世界500強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效倍增。

帶領(lǐng)世界500強(qiáng)中國(guó)人保多家下屬機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)脫困，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)人力和經(jīng)營(yíng)績(jī)效增長(zhǎng)200%以上。

帶領(lǐng)大型國(guó)企海通證券旗下海通期貨全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)落實(shí)提升管理干部教練型管理能力和銷(xiāo)售骨干專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)50%以上增長(zhǎng)及銷(xiāo)售成本20%以上的節(jié)支。

幫助某知名合資企業(yè)落地教練型管理模式，提前半年建立整套教練型管理系統(tǒng)及文化，并配套建立五大管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，近三年每年實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)。

朱老師將中外先進(jìn)管理思想與二十年豐富企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)深度融合，專(zhuān)注研究VUCA時(shí)代企業(yè)變革轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展，提出“HO柔性管理”思想、NLP教練型管理模式及“時(shí)空層立體塔”模型，并在多家企業(yè)落地實(shí)施，取得良好效果。

朱老師期望通過(guò)“HO柔性管理”思想及NLP教練型管理模式的持續(xù)研究和應(yīng)用，賦能中國(guó)企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)企夢(mèng)而奉獻(xiàn)自身智慧和力量！

【授課風(fēng)格】

邏輯清晰，重點(diǎn)突出，深入淺出。

風(fēng)趣幽默，激情親和，寓教于樂(lè)。

抽絲剝繭，分析引導(dǎo)，觸動(dòng)靈魂。

【課程優(yōu)勢(shì)】

課程宗旨：中西結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)落地，效果導(dǎo)向。

課程內(nèi)容：前沿理念，配套工具，賦能技巧。

教學(xué)方法：線上線下，引導(dǎo)體驗(yàn)，教練促動(dòng)。

教學(xué)案例：經(jīng)典案例，真實(shí)案例，身邊案例。

訓(xùn)后跟進(jìn)：課后作業(yè)，練習(xí)鞏固，落地轉(zhuǎn)化。

【主講課程】

《LP——卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及潛能開(kāi)發(fā)特訓(xùn)營(yíng)》

《世界500強(qiáng)都在使用的前沿管理技術(shù)——NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

《從自我生長(zhǎng)到“正規(guī)軍”蛻變的奧秘——TTT課程開(kāi)發(fā)與授課技巧高級(jí)研修班》

《從自我生長(zhǎng)到“正規(guī)軍”蛻變的奧秘——TTT內(nèi)訓(xùn)師授課技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》

【服務(wù)客戶】

銀行系統(tǒng)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行等。

中國(guó)人壽：中國(guó)人壽總公司、廣東省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肅省分公司、陜西省分公司、海南省分公司、青島市分公司、廈門(mén)市分公司、溫州市分公司、宜昌市分公司、黃岡市分公司、隨州市分公司、銀海支公司等。

中國(guó)平安：平安集團(tuán)、江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、大連分公司、三亞分公司等。

中國(guó)人保：中國(guó)人保壽險(xiǎn)總公司、廣東省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武漢市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕頭中心支公司、潮州中心支公司、揭陽(yáng)中心支公司、肇慶中心支公司等。

金融企業(yè)：海通證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨、大陸期貨、恒昌財(cái)富等。

政府機(jī)構(gòu)：中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒、中金所、中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會(huì)、海南省企業(yè)家協(xié)會(huì)等。

企業(yè)實(shí)體：西門(mén)子醫(yī)療、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中保永明國(guó)際、海南天日、北京大本營(yíng)、翼騰文化（上海）等。

保險(xiǎn)公司：新華人壽、泰康人壽、華泰人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險(xiǎn)、長(zhǎng)生人壽、橫琴人壽、三峽人壽等。

【客戶評(píng)價(jià)】

1、朱老師功力深厚，專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，還有我更為看重的負(fù)責(zé)和敬業(yè)。我鄭重向你推薦他！

——三峽人壽副總裁（主持工作） 于致華

2、朱老師作為職業(yè)生涯超過(guò)20余年的管理及營(yíng)銷(xiāo)資深人士，不但具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且擅用NLP、教練技術(shù)及九型人格提升專(zhuān)業(yè)維度，加之極富感染力的授課方式，帶給學(xué)員由內(nèi)而外的持久改變。

——中國(guó)銀保傳媒培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 董女士

3、朱老師博學(xué)、務(wù)實(shí)，掌握前沿的教練型管理和營(yíng)銷(xiāo)方法，授課激情又不乏親和力，具有超強(qiáng)的感染力，給人觸動(dòng)靈魂的改變。他是我最敬佩的老師，沒(méi)有之一。

——圓信永豐基金首席市場(chǎng)官 熊女士

4、朱老師的管理和營(yíng)銷(xiāo)課理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，具有很強(qiáng)的可操作性，加之他精通實(shí)用心理學(xué)和行為學(xué)，更為他的課程錦上添花。

——SIEMENS西門(mén)子醫(yī)療亞太區(qū)市場(chǎng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 聶先生

5、朱老師的授課是我所參加的眾多課程中令我收獲最大的“三合一”——專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、激情。

——廣東郵儲(chǔ)銀行某支行 謝少輝行長(zhǎng)

6、朱老師專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、實(shí)戰(zhàn)，多年熱衷于將優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)模式積極分享，用以幫助更多人成功。

——中國(guó)人保壽險(xiǎn)某省分公司總經(jīng)理 李先生

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