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課程背景：

十幾年前，最有效的營銷方式是什么？

就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。那時的媒體是中心化的，只能通過主流媒體來傳播自己的產品和品牌。但隨著移動互聯網的普及，每個小小的個體，都可以成為媒體的中心節點。通過直播帶貨，李佳琦一天賣貨106億，薇婭一天賣貨82億，這樣的成績比很多百貨公司一年的銷售額都高。

所以，營銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。

2021年，圖文類平臺有9.1億受眾，短視頻類平臺有8.8億受眾，直播用戶已達7.2億，新媒體已經全方位、無死角的覆蓋了所有人群，你的產品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。

而且新媒體營銷比傳統廣告營銷，成本更低、效率更高、人群更精準，這是最高級的營銷方法。我們經常說“落后就會挨打”，其實商業市場也是這樣，如果不能順勢而為，不能用先進的方式來營銷。那么，你不僅僅會輸給對手，更會輸給這個時代。

課程收益：

● 讓學員掌握營銷、傳播、新媒體等領域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運用各個平臺的調性與風格，熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。

● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關算法，幫助學員針對企業能夠做出更有針對性的營銷策略。

● 引用大量成功轉型案例，剖析成功案例背后的互聯網思維，為處于正在轉型期的公司提供了借鑒意義和行動方向。

● 掌握包括人設標簽打造、視頻爆款方法、文案的創作技巧、社群的建設與運營等多個運營技巧，能夠具體運用到自己的平臺運營中，提升發布素材的精準及完成度。

課程對象：

傳統企業及互聯網企業業務負責任人、銷售負責人、新媒體負責人，職業經理人，及營銷管理人員

課程大綱

第一講：營銷模式傳型的必要性（三個“新”）

導入：傳統的營銷模式為什么會失效，因為整個范式變了

一、用戶“新”

變化：用戶與陣地、媒體場景與信息的重新聚合——90后、Z時代成為新的消費主力軍

案例：小熊電器為啥會火？

二、價值“新”

變化：媒體、用戶、品牌要動態交融——消費者對產品價值認可度發生變化

案例：大烏蘇啤酒的脫穎而

三、場景“新”

變化：營銷的場域不同——需要更多新的觸點以達成“內容+交互+消費”的模式

案例：一家羊肉粉店的逆襲

第二講：重新認識新時代下的營銷經濟

導入：營銷的本質不變，只需要添加新元素和改變新模式

一、必須理解的三種新營銷經濟

1. 流量經濟

2. 粉絲經濟

3. 品牌經濟

二、混媒營銷的重要性

1. 大眾注意力聚集的場域發生了變化

2. 品牌更具有穿透性，企業需要在GTC和BTB上進行調配

3. 大眾的決策排序變化，需要更多渠道的觸達

三、用戶洞察與市場細分

1. 用戶洞察：重新細分用戶

2. 痛點診斷：重新評估用戶痛點

3. 價值評估：重新進行定位梳理

4. 賣點塑造：用一句話搶占用戶心智

演練：對寶媽群體進行賣點定位

案例：元氣森林是如何進行用戶洞察與定位的

工具：STP分析法

第三講：傳統企業轉型需要具備的五種思維

導入：改變營銷模型從改變思維開始

一、用戶思維

要點：將吃群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

案例：飛鶴奶粉是如何“起死回生”的？

二、故事思維

要點：人對故事天生敏感，在故事中植入品牌和產品

案例：招行的催人營銷法

三、連接思維

要點：不是經營客戶，而是經營客戶的長遠關系

案例：周大福如何轉型，持續賣出高客單價產品的

四、文化思維

要點：文化也是營銷重要的組成部分

案例：花西子的崛起之路

五、IP思維

要點：給品牌和產品以靈魂

案例：小米和雷軍的雙IP模式

第四講：轉型模式創新之圖文類營銷

導入：圖文營銷時代的變遷

一、文案創作要遵循的底導原則

導入：從動員群眾可以看出領袖水平的高低

原理：大腦決策的機理——大腦的6大刺激源

演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？

二、廣告文案文案的分類

1. 按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2. 按形式：短文案、長文案

三、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點啟發，洞察用戶的真實需求

法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：漢庭廣告語的內涵、固安的城市營銷文案、江小白的成功訣竅

四、長圖文類文案的營銷邏輯

導入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析

1. 原則：轉發邏輯是長圖文選題的核心

2. 爆款4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性

案例：“良大師”一篇過億閱讀文章的選題奧秘

模型：四有社交貨幣模型

第四講：轉型模式創新之短視頻類營銷

導入：短視頻是經典互聯網終極營銷形態

一、短視頻認知——流量變遷

思考：為什么短視頻會成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？

分享：一條快速漲粉45萬的自我介紹視頻

二、企業創新營銷——短視頻營銷

1. 極低成本的產品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營銷

案例：完美日記的異軍突起

3. 極其精準的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機

三、短視頻初期規劃——根據平臺機制選擇主導平臺

導入：抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析

機制1：8大流量池賽馬機制

機制2：5個行為算法機制

機制3：視頻號的熟人社交+弱算法機制

四、短視頻七大爆款秘籍

1. 疾走模型：7種方法借鑒爆款選題，提煉創意

案例：7種方法真實案例分享

2. 混搭模型：對用戶特征及偏好進行交叉分析，創新選題

3. 蹭熱點模型：借題發揮，用熱點制造爆款視頻

案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻

分享：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具

4. 關鍵釘模型：將復雜的過程視角化，一目了然

運用：過程展示類視頻

案例：一條獲百萬點贊的介紹自己公司的視頻

5. 拉清單模型：具有交付感，與觀眾互動

運用：任何一種類型視頻模式

案例：我的一條50萬播放量的隨手拍視頻

6. 漢堡包模型：深度展示觀點，塑造拍攝者人設

運用：觀點輸出類視頻

案例研討：如何把一個社交常識拍成一個爆款？

7. 開藥方模型：預設場景，提醒痛點，提升含金量

運用：知識分享、賣貨類視頻

案例：（廣告）一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：轉型模式創新之社群營銷

一、社群營銷的底層概念：“連接”

導入：互聯網變化很快，人性變化很慢

1. 三種營銷時代（靠產品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代）

案例：泡泡瑪特的粉絲社群營銷

2. “連接”就是新時代營銷本質屬性

好社群公式：需要+連接+信任+體驗

案例：小米和蘋果營銷模式的不同

二、社群構建攻略：從0到1打造極品社群

1. 原則：三連法則（連智識、連利益、連情感）

2. 社群引流：五借模型

1）借人：親朋好友、原有客源、社交鏈

2）借域：公域引流私域

3）借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群

4）借道：垂直搜索

5）借勢：利用有影響力的人進行傳播

三、社群運營秘籍：提高社群粘性，增強群友活躍度

1. 原則：三化法則（結構化、流程化、制度化）

2. 社群的結構設計：價值閉環、組織架構、運營機制

第六講：轉型模式創新之直播營銷

一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯

1. 消費者的習慣在變：由需要轉為興趣

2. 價值體現的方式在變：由實用價值轉為情緒價值

3. 對產品的信任體系在變：由產品品牌轉為個人品牌

4. 購買的體驗感在變：購買戒備心隨場景降低

模型：人貨場

二、直播策劃

1. 平臺選擇：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點

2. 選擇平臺的3大要素：流量來源、直播模式、直播目的

3. 主播選擇：鏡頭表現力、性格特質、場控能力、顏值特點

4. 直播內容策劃：主題、目標與活動及腳本策劃

1）主題：帶貨、漲粉、清倉、教育、種草

2）目標：觀看量、點贊量、場觀、最高在線、關注、轉化、銷售額

3）活動：抽獎、秒殺、福袋、促單等活動提前規劃

4）腳本：七步成詞模型

徐老師

徐大維老師 互聯網營銷專家

香港理工大學MBA

華大基因、惠普等世界500強企業媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內容規劃咨詢顧問

知名IP“良大”創始人|良大商學院創始人

今日頭條認證財經專欄作家

騰訊視頻號節目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人

曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監

擅長領域：品牌營銷、傳統企業轉型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯網營銷經驗，成功打造個人IP，并撰寫經驗成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等

? 【平安集團明星講師】16年平安集團經驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業績增速，連續3年被評為明星銷售主管，連續6年被評為平安5星級兼職講師

? 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”

? 【多篇全網閱讀量過千萬網絡文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網閱讀量過千萬的網絡文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉載刊登

『善于創新互聯網手段營銷』分析中國平安現狀，創新產品及營銷手段，為平安體系創新業務開創先河。

? 【成立了平安體系內第一家創新事業部門】推出“產品研發”+“新渠道對接”的業務模式，參與研發“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創新產品，并參與對接攜程、淘寶等互聯網平臺，新增互聯網業績達10億以上

? 【督導平安集團11家省級機構社群營銷及數字化轉型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創新項目；首創“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻了12億新增業績

? 【參與“平安創保”初期搭建及社群營銷】完善平安創保體系，進行多次社群營銷培訓，助力其全年營業收入突破12億

『擅于進行新媒體宣傳營銷』針對企業需求，設計新媒體宣傳內容，助力企業提升宣傳效應。

→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導及培訓項目，助力其業績第二年實現72%的增長

→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓項目，助力其第一季度業績增長21%

→ 為中標平安好車主APP車圈生態項目定制軟文內容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關領導表彰

『精于設計互聯網創新營銷課程』設計開發互聯網營銷課程，為多家企業進行互聯網培訓，培訓學員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設計開發《創新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓25場，共計參訓學員800人。

→ 針對中國平安的企業情況，研發針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進行培訓輔導，共計覆蓋學員5萬人。

→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業講授《互聯網營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》

《順勢而為——傳統企業營銷模式轉型》

《企業新征程——新媒體營銷與運營》

《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》

《引流成客——揭秘直播營銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風格：

內容實戰：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯網營銷經驗，內容實戰落地，協助學員們提升互聯網思維，熟練運用互聯網工具。

氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學員互動，將互聯網思維及內容通過幽默詼諧的方式帶動學員的學習積極性。

部分服務企業：

中國平安財產保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產保險、中國太平洋財產保險、中華聯合財產保險、中國人壽財產保險、鼎和財產保險、天安財產保險、亞太財產保險、國任財產保險、天平財產保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶評價：

徐大維老師的課講的很好，風趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。

——勞易測電子中國區總經理 張經理

徐大維老師課很精彩，能把理論結合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長 任行長

非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會和我們提前溝通，了解學員背景，也會有針對性的調整課程內容，強烈推薦他的課程。

——中國人壽財產保險公司廣東分公司部門總經理 孫總

徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導學員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。

——中國鼎和財產保險公司重要客戶業務部副總經理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據員工的實際情況進行調整。整個課程有趣、有料、有營養，員工們收獲頗豐。

——中國平安甘肅分公司總經理 韓總

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