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【需求情況】：

戰略源于對現狀的不滿，不滿表現為對現在和期望業績之間差距的感知。彌補業績差距或者機會差距不僅需要借助戰略設計來評估機會和進行有效的業務設計來有效的實施，執行也同樣重要，即通過評估和構建組織能力，推動實現市場目標的能力。華為基于“戰略管理才是科學”，始終貫徹戰略管理是為實現戰略目標的以終為始的管理過程。實現從市場洞察→戰略規劃→戰略解碼展開→組織協同→戰略實施和監控管理→戰略評估和績效管理的一致化和全閉環管理，且動態適配通過對戰略的分解，提煉關鍵任務，根據戰略去布陣點兵和營造氛圍，確保企業從頂層設計到戰略到執行落地的一致性。 為什么企業戰略制定沒有頭緒？做出來的戰略無法執行？執行過程中發現遇到很多文化、人才、組織等問題，最終導致戰略成為落滿灰塵和口號。

1、公司戰略定位不準，再多機會也不知道哪個合適，哪些是坑？ 2、戰略只落在紙面上墻面上，該如何落實在經營管理中？

3、業務增長遲早遇到天花板，如何布局公司戰略才能整體持續突破？

4、戰略執行過程中銷售、研發，以及各職能部門難拉通，如何做到力出一孔？

5、公司上下對于戰略沒有充分共識，戰略意圖如何在戰略規劃中體現？

6、戰略規劃很漂亮，滾動執行難落地，如何構建可落地的戰略管理體系？

7、戰略與組織績效脫節，如何形成系統性的戰略解碼方法論？

【學員對象】：

企業董事長、總經理、BG總裁

一．戰略模型概述

1.戰略模型介紹

2.戰略的主要范圍（珠峰之旅）

3.戰略模型對企業戰略制定與執行的業務價值

4.領導力是戰略的根本

5.核心價值觀是戰略的基礎

6.業績差距及主要原因分析 示例：產品線的財務表現，市場表現 二．戰略規劃

1.戰略規劃框架(五看三定)

2.市場洞察(看行業/看客戶/看競爭/看自己/看機會)

3.戰略意圖

4.創新焦點

5.業務設計(客戶選擇/價值定位/價值獲取/活動范圍/戰略控制)

6.風險管理

7.戰略制定的落腳點是業務設計

8.業務設計是邁向執行的關鍵

三．戰略執行

1.戰略執行的主要組成部分

2.關鍵任務

3.檢查與內外部合作伙伴之間的相互依賴關系

4.正式組織

5.人才

6.文化與組織氛圍定義

7.全面思考各個要素，才能切實保證組織的長短期收益與持續穩定的發展

8.根因分析與關鍵任務

四．總結 利用BLM作為思維框架，通過行動學習的方式來挑戰傳統思維，逐步提升業務、領導在各方面的戰略思維能力

戰略解碼概述

1. 為什么要戰略解碼？

2.戰略解碼介紹-why（目的）

3.戰略解碼介紹-How（原則）

4.戰略解碼介紹-How（方法）

5.什么是BEM（戰略解碼工具）

6.BEM戰略解碼六步法

7.什么是CSF？

第一步：明確戰略方向及其運營意義

1. 什么是戰略方向

2. 戰略方向的運營意義

3. 明確戰略方向和戰略KPI

4. 明確戰略方向的工作過程

第二步：戰略地圖作用

1. 如何識別CSF

2. CSF識別工具

3. 戰略地圖繪制方法

第三步：年度業務關鍵措施與目標

1. 確定措施和目標的流程

2. 年度業務關鍵任務與目標

第五步：分解年度業務關鍵措施&目標

1. 年度業務關鍵措施&目標的方法

2. 制定重點工作

常老師

華為常興老師實戰經驗

常興老師25年在企業中高層管理的實戰經歷。25年在企業中高層營銷管理的實戰經歷。期間在電子部企業負責整機電路IT設計。后作為設計院項目通信專業工程師負責國家鐵路網規劃、設計、施工和監理工作。

98年入職華為。期間負責投標和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。2006年負責西北三省市場開拓和產品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。

06年-09年期間在華為大學負責全球客戶經理培訓工作，開發了華為公司營銷精品課程有：【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】；【企業大客戶關系拓展與建立】。【項目營銷沙盤模擬實戰對抗演練課程】【海外市場戰略營銷—九招制勝】。作為內聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養項目【KAM領導力發展項目】。

09年作為華為海外市場部干部部學習發展部門負責人，負責華為全球銷售經理學習發展和營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養課程講師。三年累計培養2

000多名銷售經理，平均授課滿意度96%，連續三年授予公司級金牌講師。

2011參加【華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組】，參與開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

【擅長領域】：作為咨詢顧問為國內數十家上市公司設計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識，特別對互聯網公司、軟件公司、IT制造行業、商業銀行、運營商行業的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。老師是華為【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】的創始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設計并實施的【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數千學員高度好評。并將項目沙盤應用于各個銀行的對公業務培訓中。

華為常興老師授課風格

常興老師實戰經歷豐富，且精通心理學，擅長課程設計開發，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和實戰演練開發，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰經驗的完美結合。

【主講領域】：

1、《組織—組織大客戶項目型銷售》—【顧問式銷售項目運作與流程管理】

2、《無需讓步的說服藝術》—【雙贏商務談判技巧】

3、《沙盤模擬實戰對抗演練咨詢項目》—【九招制勝】

4、《解決方案銷售流程咨詢項目》—【世界級解決方案銷售流程】

5、《卓越經理人領導力發展咨詢項目》—【卓越經理人領導力發展】

6、《鑄造為客戶服務的企業價值觀》—【“誰”毀掉了公司的訂單】

7、《運用情緒能量把握決策的質量》—【頃刻間把握決策的奧秘】

8、《基于價值轉移的企業創新業務設計》—【發現利潤區】

9、《華為業務領導力模型》—【戰略與執行的力量】

華為常興老師授課見證

蘇州建設銀行 【對公沙盤模擬實戰對抗演練項目】、深圳農業銀行【對公沙盤模擬實戰對抗演練項目】、桂林設銀行 【銀行對公業務銷售項目運作與管理】 鎮江中國銀行 【對公沙盤模擬實戰對抗演練項目】、四川建設銀行 【中層干部管理領航培訓項目】、招商銀行 【管理啟航行動學習—創新思維】、深圳移動 【雙贏商務談判培訓項目】 、中國銀行 【管理核心角色領導力行動學習】、 山東省郵儲銀行、中國銀行淄博分行 《無需讓步的說服藝術—商務談判技巧》、 重慶農商行、湛江銀行 《無需讓步的說服藝術—商務談判技巧》、農業銀行（江西省分行、南通、東營、包頭） 【雙贏商務談判培訓項目】 ?北京銀行、興業銀行 【對公銷售-沙盤模擬實戰對抗演練項目】、蘇州銀行 《談判藝術》 ?深圳農行【 初級對公客戶經理沙盤演練】、廣州招行【 對公客戶經理談判技巧訓練》、《客戶深度拜訪與客情關系維護》及沙盤演練】 ?交行上?？傂小緦蛻艚浝砩潮P演練】、烽火通信科技有限公司 六期【九招制勝實戰演練、銷售項目運作與管理培訓項目】 、華為公司 【全球跨國CEO人才培養項目】、華為公司 【中東地區部軟件公司沙盤模擬實戰對抗演練項目】、華為西非地區部 【代表處沙盤模擬演練項目】、華為沙特代表處 【沙盤模擬實戰對抗演練項目】、華為全球外籍高級客戶經理 《九招制勝》培訓和認證 、為中國區銷售副總裁 《九招制勝》課程培訓和認證 、華為上海-深圳研究所副總裁 《九招制勝》課程培訓、華為大學 《企業文化&華為發展》管理培訓。

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