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【課程背景】：

在經(jīng)濟新常態(tài)下，國家經(jīng)濟增長整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術(shù)革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？

近期利率市場化加快了節(jié)奏， LPR的快速施行，讓低成本的負(fù)債資源成為各行爭攬的對象。如何在開門紅季更好地抓住機遇，在深水期改革中利用新的變化來找場景需求，在公共服務(wù)場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯(lián)動的機會？本課程將提升本行對機構(gòu)業(yè)務(wù)做為我行戰(zhàn)略性工作的認(rèn)知，了解精細(xì)化營銷策略！

【課程大綱】：

第一章以機構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營銷的新鏈條

一、四位一體-

（一）關(guān)系---財政部門重點組織結(jié)構(gòu)分析

1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室

2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型

（二）資格的用處與營銷途徑

（三）我行產(chǎn)品在不同場景中的作用

（四）系統(tǒng) ---營銷鐵三角

二、財政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解

1、財政支出項下涉及業(yè)務(wù)和客戶

2、財政支出項下涉及重點銀行賬戶和銀行產(chǎn)品

3、財政資金流轉(zhuǎn)路線

案例：分析代建資金領(lǐng)域

4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----營銷機遇

5、財政客群經(jīng)營重點——財政專項資金

財政專項資金迎來新機遇

管理業(yè)務(wù)營銷策略

營銷對象---承接單位政府類公司

案例：某縣域平臺的資金營銷

6、財政客群經(jīng)營重點——國庫集中收付資金之集中支付

增加赤字規(guī)模與財政支出節(jié)奏提前；

代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：

關(guān)鍵資金（土儲、代建等）的營銷重點與節(jié)點

7、重點機構(gòu)客群經(jīng)營思路－－社保

社保客群經(jīng)營重點——社會保險基金管理新規(guī)

社保資金招投標(biāo)要點分析

案例：S行直銷銀行實現(xiàn)社保繳費互聯(lián)網(wǎng)+

第二章 縣域金融經(jīng)營重點－－鄉(xiāng)村振興

（一）工農(nóng)互動、城鄉(xiāng)聯(lián)動的終極形態(tài)

（二） 鄉(xiāng)村振興的平臺云圖

（三）跟達康書記學(xué)習(xí)什么是EOD？、

2020年3月國務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開發(fā)建設(shè)”模式解讀

案例分析：潘安湖項目

（四）社會資本參與國土空間生態(tài)修復(fù)案例

客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯

客戶的關(guān)鍵部門和重點干系人

（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)案例

第三章、機構(gòu)重點客群經(jīng)營思路----公共醫(yī)療

疫情之后，大醫(yī)療來臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。

1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點

醫(yī)保電子化案例

2、智慧醫(yī)療先進同業(yè)模式

融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案

民營醫(yī)院以貸切入精準(zhǔn)營銷

3、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例

4、藥品集采平臺運行規(guī)則與案例

案例：W市藥品交易中心鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)方案

5、難啃的醫(yī)院如何做？

案例:以供應(yīng)鏈思維營銷醫(yī)用耗材綜合服務(wù)方案

第四章 機構(gòu)重點客群經(jīng)營思路----三資資金經(jīng)營思路

一、基層單位資金來源及特點

二、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革帶來的機遇

案例：農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的W市經(jīng)驗分析

三、三資機遇

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農(nóng)資金鏈

案例： 中銀E農(nóng)通鄉(xiāng)村實踐

四、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機會

1、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？

2、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺模式案例詳解

3、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺金融案例

第五章、大住建案例—略講

1、智慧社區(qū)模式如何搭建？

2、平臺公司如何做舊城改造的操盤手

案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設(shè)方案

3、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例

農(nóng)民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例

4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析

汪老師

教育背景:

安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業(yè)理財師

國家高級客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗:

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠農(nóng)商行、無錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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