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課程目標:

1.幫助營銷人員掌握顧問式營銷的基本技術與方法

2.全面提升營銷人員的營銷技術水平

3.掌握市場營銷的競爭關鍵，全面提升營銷績效

4.全面掌握外拓營銷的相關技術與方法

5.掌握高效營銷團隊建設的技巧與方法

課程大綱:

第一部分 郵政顧問式營銷

1.TA與營銷

2.客戶接近

(1)客戶接近的涵義

(2)客戶接近的主要方式和方法

(3)客戶接近的目的與挖掘需求的方法

3.介紹產品

（1）產品的概念

（2）產品介紹的基本原則

（3）產品介紹的核心技巧

4.處理異議

（1）異議的概念與本質

（2）處理異議的基本原則和方法

5.達成交易

（1）說服客戶的基本技巧

（2）促成交易的主要方法和達成交易的信號

6.深度開發

（1）深度開發的概念與基本步驟

（2）深度開發產生的效應

第二部分 郵政網點外拓營銷

1.突破心理——陌生客戶營銷技能

（1）陌生客戶營銷心理過關

（2）讓陌生不再難——陌生客戶營銷流程

（3）七步成詩——陌生客戶營銷技能

2.宣傳營銷——設點咨詢式營銷

（1）宣傳活動的定位和價值

（2）宣傳活動的整體策劃

（3）活動的現場實施階段

（4）活動的后續跟進技巧

3.深耕四區——各類客群營銷方式

（1）深耕商區的技巧

1）商區客戶的分類及一般共性需求分析

2）商區客戶的特性

3）商戶老板的溝通策略技巧

4）如何向商戶推薦我行優勢產品：POS，信貸等業務

（2）深耕農區的技巧

1）農村客戶的特點及需求分析

2）農區客戶開發的技巧

3）農區客戶的溝通技巧

4）農村客戶建檔的重點

（3）深耕企業技巧

1）企業客戶的開發模式

2）企業金融需求分析：信貸類切入，代發工資切入，商業聯盟切入等

3）公私聯動營銷的技巧

（4）深耕學校醫院技巧

1）學校醫院營銷合作機會點分析

2）學校醫院批量營銷法：一對多營銷活動

3）學校學生金融需求分析：生活費，學費，自助取款，外地讀書

（5）深耕社區技巧

1）深耕社區的常見問題分析

2）社區開拓的方法（借助渠道，提升價值）

3）社區營銷四步曲

4）社區活動的實施的技巧

第三部分 郵政營銷團隊建設

1.對高績效團隊的深刻認知

（1）團隊勝出、英雄淡出（擔心自己的光環被掩蓋）

（2）團隊精神就是要絕對服從（要站在“不從”的立場去“從”）

（3）沖突會毀了整個團隊（良性沖突的必要性）

（4）個性是團隊的天敵（完美團隊絕非性格統一）

2.高績效團隊要素解析

（1）明確清晰的目標

A、游戲：分組練習

B、團隊目標的作用

C、制定目標的SMART原則

D、避免目標陷阱

（2）共同的行為規范及價值觀

A、案例解析：麥當勞的衛生間

B、唐僧對團隊的態度

（3）個體擁有差異性及互補性

（4）團隊成員的信任度及歸屬感

A、樹立明確的行為標準

B、消除影響判斷的心里壁壘

C、認知個人利益與團體利益中的納什均衡

D、塑造責任意識

3.團隊成員性格分析

（1）人類性格行為的四種模式圖解

（2）四種性格的特征分析

（3）四種性格的人際交往策略

（4）適應與調整

（5）最佳團隊的人物性格搭配

（6）重新定位我與成員的關系

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優秀發明專利人，NLP執行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業經理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業指導師、高級生涯規劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業管理創新研究所學術委員、職業教育研究所客座教授，浙江大學繼續教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內某知名連鎖服務機構高管，某科技創新型企業首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優秀指導教師獎，全國“挑戰杯”創業設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業化發展教育教學優秀科研成果二等獎，全國優質教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰巔峰體驗®—管理創新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創新思維》《領導力提升》《戰略管理》《班組標桿管理》等

創新系列課程

《創新理念提升》《互聯網+思維與營銷創新思維》等

素質系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業人素養提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業生涯規劃與素養訓練》等

郵政系列課程

《區域經濟與郵政業務開發》《集郵業務創新》《郵政市場營銷》《郵務類產品創新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網點轉型培訓》《金融內訓師能力提升》《銀行業企業文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業

中國石油

中國聯通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內外大型企事業單位

主要客戶

中國石油、中國聯通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農信聯社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯地產、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內外大型企事業單位及全國各省多家分支機構。

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