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課程背景：

企業(yè)在管理中遇到的普遍性的問題，是企業(yè)員工的溝通存在困難，導(dǎo)致管理和組織績效失靈！一個團隊70%以上的誤會都來自于溝通的問題，隨著現(xiàn)代化社會職業(yè)分工專業(yè)化和精細化程度的加強，人與人之間的交流合作日益密切，只有不斷提高自己與人溝通的能力，我們才能更好地進行自己的工作。成功的企業(yè)之所以成功，是因為他們都建有全方位的溝通機制。

PDP依據(jù)個性特質(zhì)的不同，將人區(qū)分為四大族群，分別是老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型。你是什么型？對方是什么型？觀察、聆聽，看對方是什么角色……高效溝通，無論是對企業(yè)還是個人來說都非常重要，已經(jīng)成為各類機構(gòu)的管理者和員工最為關(guān)心的問題。基于PDP性格分析的溝通原理對于學(xué)習(xí)者往往有很大的幫助，因為溝通不暢的背后是PDP性格動機……

課程收益：

●了解PDP性格分析的深層含義，掌握PDP測試的原理和方法

●熟練掌握如何與外界進行有效的溝通，懂得如何提升溝通的的藝術(shù)

●排除溝通障礙，掌握有效溝通的基本功，避免溝通中常見的、高代價的錯誤

●懂得PDP解析溝通對象的性格，掌握針對不同性格不同溝通方式

●找到部門之間沖突、分歧的常見原因，掌握處理沖突的方法

●借助跨部門高績效溝通，學(xué)會和掌握發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的方式與方法；

●把握對下、跨部門溝通的組織溝通技巧，用“心”溝通于職場中，創(chuàng)造合諧高效的工作環(huán)境和效率

課程對象：

企業(yè)中層管理者或公司全體員工；

課程大綱：

第一講：PDP性格分析

一、PDP是什么

1. PDP性格測試

2. 行為特質(zhì)與因素

3. 不同的性格分析

實操：PDP性格測試及結(jié)果分析

討論：PDP與我的性格；

二、老虎型性格

1. 老虎型性格特質(zhì)

2. 老虎型性格優(yōu)勢

3. 老虎型性格弱勢

4. 與老虎型性格相處細節(jié)

5. 我們身邊哪些人是老虎型？

討論：和老虎型性格的人相處故事；

三、孔雀型性格

1. 孔雀型性格特質(zhì)

2. 孔雀型性格優(yōu)勢

3. 孔雀型性格弱勢

4. 與孔雀型性格相處細節(jié)

5. 我們身邊哪些人是孔雀型？

討論：和孔雀型性格的人相處故事；

四、考拉型性格

1. 考拉型性格特質(zhì)

2. 考拉型性格優(yōu)勢

3. 考拉型性格弱勢

4. 與考拉型性格相處細節(jié)

5. 我們身邊哪些人是考拉型？

討論：和考拉型性格的人相處故事；

五、貓頭鷹型性格

1. 貓頭鷹型性格特質(zhì)

2. 貓頭鷹型性格優(yōu)勢

3. 貓頭鷹型性格弱勢

4. 與貓頭鷹型性格相處細節(jié)

5. 我們身邊哪些人是貓頭鷹型？

討論：和貓頭鷹型性格的人相處故事；

第二講：認(rèn)知基礎(chǔ)溝通能力

一、認(rèn)知篇：誤解無處不在

1. 世界問題：

2. 溝通的定義

3. 溝通的特點

4. 溝通的目的

5. 溝通的四個層次

1）我不懂，你也不懂

2）我懂，你不懂

3）我懂，你懂

4）我不懂，你懂

6. 誤解是常態(tài)，理解是特例

二、常見的兩大溝通障礙

視頻分享：溝通中的傳遞

1.溝通不足

案例：不可思議的答案

討論：是什么導(dǎo)致了溝通不足?

2.傳遞失真

案例：傳錯一個字的惡果

討論：溝通漏斗及其成因

點評：如何減少傳達失真？

經(jīng)典溝通案例：十分鐘損失三億歐元

小組分享：在我們公司（或部門），有哪些溝通不足的情況

第三講：高情商溝通——說話就讓人舒服

一、認(rèn)識情商：高情商就是讓人愉悅

視頻分享：愉悅的語言溝通

1.情商是什么

2.情商的本質(zhì)

3.情商五維度

4.情商管理與溝通

案例：女婿和老丈人的對話

5、高情商就是讓人愉悅

二、高情商溝通：直指人心的語言藝術(shù)

視頻分享：愉悅的語言溝通

1.話說到您心窩里——不抱怨、不批評

案例：小張打動未婚妻的語言藝術(shù)

2.肯定言辭鼓舞人——熱情與真誠并重

案例：沮喪的店員與眉開眼笑鼓勵

3.包容與寬容并行——良言一句三冬暖

案例：丈母娘的擔(dān)憂與證婚人的致辭

4.真誠表達多贊美——三人行必有我?guī)?/p>

案例：會說話的張總與“屁大點事”；

第四講：職場特定場景溝通技巧

一、向上溝通

1. 上司的期望

2. 金字塔原理的四項基本原則

1）結(jié)論先行

案例：寫給雪梨的絕交信

2）以上統(tǒng)下

3）歸類分組

案例：賣車準(zhǔn)備；MECE法則

4）邏輯遞進

案例：陪酒的女學(xué)生和抽煙的小和尚；三種順序：時間、結(jié)構(gòu)、重要性

3. 架構(gòu)金字塔

1）擬定場景when(時間)、Where（場合）、Who（表達者）、Whom（受眾）、How（方式）

2）規(guī)劃主題溝通目標(biāo)、溝通主題

3）設(shè)想疑問Q1、Q2、Q3……

4）答復(fù)疑問A1、A2、A3……

練習(xí)：

向領(lǐng)導(dǎo)匯報

向領(lǐng)導(dǎo)請示

本次培訓(xùn)體會

與同事交流工作

向客戶講解產(chǎn)品

向公司網(wǎng)站投稿

做上月工作總結(jié)

4. 與上司意見沖突的做法

二、向下溝通

1. 疏通上往下溝通渠道

1）走動式管理

案例：杰克韋爾奇的“goodjob”

2）設(shè)在員工間的辦公座位

3）辦公室門大開

2. Visual——以身作則

游戲：請按照我說的做

3. 引導(dǎo)式發(fā)布

游戲：猜?lián)淇?mdash;—上下同欲者勝

目標(biāo)營銷：情、理、害、利

視頻案例：《集結(jié)號》片段

4. 會議

1）主持人還是觀察員

2）頭腦風(fēng)暴兩大原則

三、平行溝通

1. 求同存異

2. 包容體恤

3. 樹立內(nèi)部服務(wù)觀念

4. 使用對方能夠理解的“語言”

四、與客戶溝通

1. 與客戶溝通的態(tài)度

1）凡事感恩

2）設(shè)身處地

3）不要爭辯

4）充滿熱忱，全力以赴

2. 60秒快速建立親和技巧

1）點頭

2）微笑

3）同步

4）贊美

3. 麥肯錫電梯演講

1）出語驚人

2）短小精悍

3）提煉觀點

故事：麥肯錫丟單

4. FAB——BAF

故事：老大娘和三個水果小販

案例：帕爾哈提選導(dǎo)師——抓住對方核心需求

第五講：PDP性格與有效解決困難溝通

一、企業(yè)管理中常見的困難溝通

1. 分歧型

2. 回避型

3. 矛盾沖突型

案例：請找出本公司的跨部門溝通障礙的類型，并分析造成障礙的原因。

1)從個人層面分析

2)從組織層面分析

3)從意識層面分析

4)從行為層面分析

4. 困難溝通常出現(xiàn)的問題

1)屢次溝通沒有結(jié)果怎么辦？

2)遇到一些同事說一套做一套怎么辦？

3)大家都是平行部門，不配合怎么辦？

二、有效解決困難溝通

案例：溝通困境——總經(jīng)理月度例會的無助與爭執(zhí)

1. 聽懂意思

1)記住有個詞叫做：傾聽

2)聽的五大要訣：適應(yīng)、換位、關(guān)注、鼓勵、理解

2. 問對問題

1)問對問題的五大要訣：單一、簡短、稍等、量少、適時

2)優(yōu)勢談判之問的技巧

3. 說到點上

1）結(jié)論提前，理由退后

2）事實提前，感覺退后

3）對方提前，自我退后

視頻：沒有說到點上

4. 說到點上的要訣

1)簡單

2)準(zhǔn)確

3)通俗

4)真誠

綜合總結(jié)：

1）溝通中高層應(yīng)該：

緊盯目標(biāo)；

給予足夠的資源去建立作業(yè)流程；

搜集反饋信息同時拒絕逆向授權(quán)；

發(fā)布足夠信息便利下屬；

2）溝通中中層應(yīng)該：

領(lǐng)會上級意圖；

支持上級目標(biāo)；

統(tǒng)合下屬信息；

安撫下屬情緒；

3）溝通中基層應(yīng)該：

對接口信息保持敏感；

積極反饋；

不逆向授權(quán)；

課程總結(jié)：

1. 本課程知識結(jié)構(gòu)的思維導(dǎo)圖

2. 本培訓(xùn)的知識點梳理

3. 考核試卷與案例研討

孫老師

孫源哲老師

人才效能領(lǐng)導(dǎo)力提升專家

——17年企業(yè)人才培養(yǎng)與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

國家二級心理咨詢師

武漢大學(xué)工商管理碩士

國際IPA情景沙盤認(rèn)證講師

上市公司董秘兼職咨詢顧問

《培訓(xùn)》2018年度優(yōu)秀講師

《中國培訓(xùn)》2019十佳講師

講師背景：

曾任：正威國際集團（世界500強）丨正威大學(xué)校長

正威國際集團（世界500強）丨文化事業(yè)群總裁

曾任：深圳市壹號路演網(wǎng)絡(luò)科技有限公司丨董事長/CEO

兼任：上海美豪酒店美豪學(xué)院丨執(zhí)行院長

兼任：智慧消防北京中消云商學(xué)院丨執(zhí)行院長

曾任：深圳市榮格科技集團丨商學(xué)院院長丨執(zhí)行院長

曾任：深圳市朗奧科技有限公司丨商學(xué)院院長

曾任：深圳市恒波連鎖股份有限公司只是開發(fā)部經(jīng)理

多家上市公司深圳冰川網(wǎng)絡(luò)，深圳鑫益嘉、洛陽國潤新材、深圳樂源股份、廣東順興股份等公司特邀講師；

二、擅長領(lǐng)域：管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)

孫源哲老師15年來致力于企業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)運營管理，善于根據(jù)企業(yè)實際人才培養(yǎng)的需求和要點制定培訓(xùn)方案，助力企業(yè)解決管理制度缺陷、人才稀缺、員工專業(yè)性弱等問題。累計為企業(yè)輸送了1000多名優(yōu)秀管理者，培養(yǎng)了近500多名優(yōu)秀講師，授課場次超1000場，學(xué)員人數(shù)近2萬人次。

三、授課風(fēng)格：

專業(yè)專注：講師講授+標(biāo)桿實踐+學(xué)員演練+互動答疑

激情演繹：授課技巧+靈活應(yīng)用+寓樂于教+完美演繹

落地實戰(zhàn)：問題導(dǎo)向+授人與漁+工具方法+易于操作

四、主講課程：

01-主講核心領(lǐng)導(dǎo)力系列：

1、領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 2、教練領(lǐng)導(dǎo)力

3、贏在領(lǐng)導(dǎo)力—企業(yè)中層決勝之道 4、故事領(lǐng)導(dǎo)力

5、精細化領(lǐng)導(dǎo)力 6、四維領(lǐng)導(dǎo)力—領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力的決勝之道

7、五維領(lǐng)導(dǎo)力—領(lǐng)導(dǎo)力的決勝之道 8、結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)力

9、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤 10、情境化領(lǐng)導(dǎo)力

02-主講核心管理系列：

1、MTP中層管理技能提升 2、贏在執(zhí)行力

3、組織執(zhí)行力建設(shè) 4、計劃管理

5、時間管理 6、PDP性格分析與高情商溝通

7、DISC性格分析與識人用人 8、職業(yè)素養(yǎng)成就人生

9、新員工職場適應(yīng)與發(fā)展 10、凝聚力與團隊管理

11、越團隊凝聚力建設(shè) 12、行動學(xué)習(xí)

13、企業(yè)文化 14、在高績效團隊建設(shè)

15、學(xué)習(xí)路徑圖到知識管理 16、晉管理者的技能提升

03-思維與心態(tài)系列：

1、思維導(dǎo)圖與職場應(yīng)用 2、EAP職工心理輔導(dǎo)與訓(xùn)練

3、創(chuàng)新思維與管理決策 4、情緒管理與復(fù)原力方法

5、問題分析與解決 6、情緒與壓力

7、陽光心態(tài)與情緒壓力管理 8、創(chuàng)新管理

五、實戰(zhàn)經(jīng)驗：

01-人才發(fā)展效能提升：孫老師已成功為35家企業(yè)制定、優(yōu)化管理制度，并進行專業(yè)性的培訓(xùn)，成功助力企業(yè)業(yè)績增長。

▲ 孫老師曾針對深圳榮格科技集團的組織架構(gòu)、崗位分析，打造基于管理體系的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，梳理了公司的基礎(chǔ)運行管理制度，代理商管理制度，內(nèi)部崗位分級體系與審批權(quán)限等，并進行內(nèi)部管理改造與《高效溝通》《卓越執(zhí)行力》《管理者的角色與認(rèn)》等系列課程培訓(xùn)，使得企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)更清晰，職責(zé)更明確，助力企業(yè)業(yè)績在2億的基礎(chǔ)翻了5倍。

▲ 孫老師曾為深圳市壹號路演網(wǎng)絡(luò)科技有限公司制定系統(tǒng)化的管理制度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略定位，梳理管理流程與組織架構(gòu)，明確并優(yōu)化公司的崗位職責(zé)，所帶企業(yè)管理團隊先后組織了100多場的新三板專場路演、29期獨角獸訓(xùn)練營，并助力團隊成功為企業(yè)融資了近10億元。

02-組織精英人才培養(yǎng)：孫老師已成功為企業(yè)輸送了2000多位管理人員，300多名優(yōu)秀講師，成功助力企業(yè)解決人才稀缺問題。

▲ 孫老師曾代表深圳市恒波商業(yè)連鎖股份有限公司和武漢大學(xué)合作啟動恒波學(xué)院“飛鷹MBA項目”，基于企業(yè)發(fā)展的人才體系與中基層管理者成長計劃，主導(dǎo)持續(xù)5年的OJT在職學(xué)習(xí)，提高了公司160多名中基層核心管理者的學(xué)歷比例和知識結(jié)構(gòu)水平，其中39人完成向中高層管理者晉升轉(zhuǎn)變，為公司上市和企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。同時為深圳市恒波商業(yè)連鎖股份有限公司開發(fā)了《高效溝通》《卓越執(zhí)行力》《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)》等120多余門精品課程，并培養(yǎng)了150多名優(yōu)秀講師，助力1000多位店長、管理人員的系統(tǒng)化培養(yǎng)。

▲ 孫老師曾為深圳正威國際集團開展了為期1年的領(lǐng)導(dǎo)力人才訓(xùn)練營，以“創(chuàng)新方法論的智慧殿堂”定位，從而推動了“領(lǐng)導(dǎo)力”項目和系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)機制，成功為企業(yè)輸送了300多名優(yōu)秀管理者；同時通過百人講師團項目，梳理內(nèi)訓(xùn)老師體系，協(xié)助集團各個事業(yè)群系統(tǒng)追蹤內(nèi)部課程開發(fā)，幫助企業(yè)培養(yǎng)了近150名優(yōu)秀講師。

▲ 孫老師曾為深圳市壹號路演網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的管理團隊定期制定管理技能提升、卓越執(zhí)行力建設(shè)、高效領(lǐng)導(dǎo)力等技能的人才成長計劃，培養(yǎng)了1500多名的管理人才。

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