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課程背景：

卓越的企業有一個共同的不宣之秘——高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領跨越式的發展！

阿里初創時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續三十幾年保持復合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！

這個世界的本質規律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發展！

但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規律，這些企業看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現，源自“炫目的數字”背后的精心策劃與周密計劃！

你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執行計劃？

完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關鍵落地措施和執行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？

本課程幫你：

從六個維度發掘業績潛能

為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發自己的潛能

用高效架構做深度分析，找出更多的業績產出源

制定目標業績倍增的行動策略

幫助企業年度業績實現翻倍增長！

讓我們：

把被細節吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！

把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！

結硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃

深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的*盈利護城河

培訓大綱

一、概述：認識年度經營計劃

1、年度經營計劃的自我診斷

2、企業為什么需要做年度經營計劃

3、企業在年度經營計劃制定中常見問題

4、認識年度經營計劃

二、分析：年度經營分析

1、外部宏觀環境（PEST）分析

2、行業分析：行業結構分析+行業價值鏈分析+行業標桿企業分析（SCP分析）+行業關鍵成功因素分析

3、競爭分析：波特五力模型

4、內部資源與能力分析：內部資源分析+內部核心能力分析

5、戰略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析

實踐實操：分組實操分析

三、 潛能：六維潛能挖掘

1、 個體潛能挖掘：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導法；績效支持法

2、 組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優化法；結構調整法

3、 客戶潛能挖掘：提升客戶價值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護城河；

4、 渠道潛能挖掘：推動渠道創新；提升渠道占有率；改善渠道互動模式；

5、 方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統化；業績倍增*實踐；對標學習改進；

6、 資源潛能挖掘：資源盤點法；效用分析法；投入產出測算法；特性要因分析法；業績關鍵點改善法；

實踐實操：現場做某項潛力挖掘研討

四、 目標：年度經營目標的制定

1、 年度經營計劃的整體架構：OGSM-T

2、 理解公司戰略原則，制定初步指導目標

3、 目標達成策略分析——戰略地圖

4、 明確關鍵工作業務領域，并進行目標設定

5、 建立公司目標體系——平衡記分卡

6、 實現公司各項目標的關鍵舉措研討

7、 生成部門及區域目標

實踐實操：群策群力做策略地圖的繪制

五、 策劃：達成目標的關鍵措施

1、 業績達成四大利器：*公式+關鍵價值鏈+投入產出分析+行為工程模型

2、 分析關鍵業務目標達成的阻力，明確解決方案

3、 制定目標達成關鍵舉措

市場策略挖掘：現客戶銷量分析；現客戶拓銷策略；新客戶開發分析；新客戶拓銷策略

關鍵價值鏈：行動效能改善策略分析

4、 立項：關鍵舉措轉化為工作項目

5、 制定項目計劃

實踐實操：利用*公式實操分析；制定工作項目列表

六、 計劃：把項目分解為行動方案

1、 達成目標的關鍵舉措研討、對齊并審核

2、 工作項目列表

3、 制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網絡計劃技術

4、 繪制戰略行動計劃表

實踐實操：繪制戰略行動計劃表

七、 預算：為項目配置資源

1、 開源、節流屋頂圖

2、 預算編制的指導思想

3、 項目人力預算分析、編制

4、 項目財務預算分析、編制

5、 預算平衡分析

康老師

戰略營銷與領導力專家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百強外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國區副總裁、行業負責人、BU總經理等高級管理經驗

?現任鈦資本醫療健康組董事總經理

?美國伊利諾伊大學芝加哥商學院MBA

?歐洲工商管理學院（INSEAD）商學院 高級管理經理研修班

?中歐商學院 高級管理經理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導師

?10+年企業內部創新業務/組織的領導經驗

【實戰經驗】

歷任GE醫療中國區副總裁/數字業務部總經理、美國雅培診斷中國區新興業務總經理/醫療方案總監、施耐德電氣的行業總監、IBM的高級顧問和高級行業經理。

15+年世界500強IT/制造業/醫療高科技企業全面管理（BU）的工作經歷，熟悉矩陣多條線組織的運營管理，既包括管理大中華區100多人的成熟團隊，也包括作為企業內部的業務單元負責人，從零開始創立團隊，三年內從開始組建發展到40多人組織的內部創業。在領導組織制定戰略、業務創新、解決方案/顧問式營銷、開拓新客戶群、新產品開發NPD以及組織快速建立方面有豐富的經驗。

作為外部顧問為多家大型集團客戶提供戰略咨詢服務，涵蓋戰略轉型、高階領導力/人力資源轉型、研發轉型、IT戰略規劃等。

【特點風格】

講課富于激情，有感染力，授課過程中會用自身經歷的實例、經驗與教訓來闡述理念，用言簡意賅的語言講解企業成功運營的本質，讓學員在實戰的氛圍中學習體會得到發展。

?為人謙虛善于分享，會通過虛擬實戰，結合案例給學員提供切身的實操感受，工作坊、行動式學習、沙盤演練以及策略游戲等多種教學方式幫助學員體驗式實踐。

【主講課程】

針對企業高層和中層管理人員的領導力、戰略、創新與卓越運營提升課程：

卓越領導力課程

卓越領導力之領導力轉型/業務領導力模型（BLM）、

情境領導力

4D領導力

非職權影響力

MTP（管理九項修煉）

七步打造高績效團隊/部署培育輔導與激勵

戰略管理課程

企業戰略管理

戰略與執行（戰略解碼）

戰略思維與戰略格局

戰略目標分解與年度計劃

創新與創業投資培訓課程

創新思維與變革管理培訓

創新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創業公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創業公司發展的五個維度：戰略、產品與技術開發、組織發展、業務模式、財務與融資，確保公司的成功）

投資實踐培訓（募、投、管、退）

卓越運營提升

總經理全面運營培訓

卓越運營與盈利提升

解決方案/顧問式營銷

價值營銷

【服務客戶】

中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、中國工商銀行、中國銀行、廣東全省農業銀行、蘇州農商行、浙江農業銀行、寧波建設銀行、中國電子集團、中國石油化工集團、國家電網 、南方電網、中建集團、戴姆勒集團、上海大眾、東風汽車集團、華為、中興通訊、愛立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網集團、協和醫院、遼寧中醫藥大學附屬醫院、中國傳媒大學、中科院研究生院、國藥集團、上海醫藥集團、廣州醫藥集團、美國雅培診斷、GE醫療、施耐德電氣、日本富士電機、日本羅姆半導體集團、韓國LG集團、德國阿爾塔納集團(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團、中航光電、天音通信、太極計算機集團、科大訊飛、上海可耐福、上海四極網絡、中原證券、實達科技、鵬力科技、上海地鐵集團、無錫地鐵集團、回天集團、朗能、普飛電器、友達光電、上海紡織、廣州豐通鋼業、美爾雅期貨、成都金達房地產、美的集團、方太電器、老板電器、東軟集團、杭州合眾科技、深圳亞洲商學院、武漢大學總裁班、鄭州大學總裁班、東呈酒店集團、美的高爾夫、全球頂級視效公司-點石視效、獨角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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