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【課程背景】

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢已經(jīng)不再只依賴于被動地響應(yīng)日益多變的市場需求，公司必須前瞻性低對需求進(jìn)行管理來提升供應(yīng)鏈的靈活度，每種業(yè)務(wù)都需要確定由什么來驅(qū)動原材料的采購、生產(chǎn)和分銷；并且需要了解有多少已經(jīng)生產(chǎn)完工，在哪里生產(chǎn)以及存放在哪里。其根本問題就是降低需求的不確定性，以及減少中間發(fā)生的錯誤，并且了解如何快速的應(yīng)對。

這種動態(tài)的供應(yīng)鏈管理場景通常是在通過全球范圍內(nèi)的卓越的需求管理來實現(xiàn)。

本課程將會重點關(guān)注需求管理的基本因素和驅(qū)動需求管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)—諸如角色、責(zé)任、工具，技術(shù)以及其他。最佳實踐，諸如預(yù)測流程，方法與工具等，以及走向成功的關(guān)鍵績效體系等都將通過對全新的需求驅(qū)動模式的闡述得以體現(xiàn)，并且該模式所呈現(xiàn)的敏捷性和快速響應(yīng)將是財務(wù)贏利底線的重要保證。

【課程價值】

1、明確企業(yè)競爭兩大核心要素

2、掌握四種供應(yīng)鏈類型與供應(yīng)鏈計劃有效匹配的思路

3、掌握供應(yīng)鏈計劃框架圖四大內(nèi)容構(gòu)成與供應(yīng)鏈計劃管理的三大關(guān)鍵指標(biāo)

4、掌握需求預(yù)測四大關(guān)鍵素語，預(yù)測的三大內(nèi)容，預(yù)測的六大關(guān)鍵因素與預(yù)測“三角”畫架內(nèi)容

5、掌握需求預(yù)測兩種觀點，時間序列四種模式與兩種分解方式

6、掌握定量預(yù)測的兩大類型與常用的五種方法

6、掌握定性預(yù)測常見的五大問題，使用的場景與五種方法

7、掌握兩種預(yù)測方式，如何從客戶處收集信息的方法與需求預(yù)測的七大步驟

8、掌握預(yù)測糾偏的四種偏差，糾偏的三步流程與WOOP在預(yù)測糾偏中的運用四步法

9、掌握預(yù)測準(zhǔn)確率的指標(biāo)與三種計算預(yù)測準(zhǔn)確率的計算方法

10. 掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計劃實施的五大步驟

11. 掌握應(yīng)對供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同計劃可變性的兩大方向，四種方案與計算方法

12. 掌握供應(yīng)鏈協(xié)同計劃的三大層次與主生產(chǎn)計劃制定的三大步驟

【授課對象】

總經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，銷售總監(jiān)/經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理，PMC經(jīng)理等

【工具/表單】

競爭與供應(yīng)模型 / 需求預(yù)測矩陣模型 / 需求預(yù)測矩陣判定表

問卷調(diào)查表 / 預(yù)測偏差分析表 / 預(yù)測跟蹤表 / 預(yù)測準(zhǔn)確率分析表

變異系數(shù)表 / 供需集成模型 / 供應(yīng)規(guī)劃表 / 產(chǎn)品決策表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)鏈計劃管理概述

一、企業(yè)競爭的兩大核心要素

二、從供應(yīng)鏈四種類型看需求計劃的重要性

案例分析：某企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略分析

三、供應(yīng)鏈計劃

1、供應(yīng)鏈計劃定義

2、供應(yīng)鏈計劃內(nèi)容

3、供應(yīng)鏈計劃框架圖

四、供應(yīng)鏈計劃管理的三大關(guān)鍵指標(biāo)

案例分析：物流經(jīng)理應(yīng)設(shè)置多少天的庫存？

第二講：需求預(yù)測過程管理

一、需求預(yù)測管理概述

1、需求預(yù)測定義

2、可預(yù)測原理

3、需求預(yù)測的作用

4、需求預(yù)測四大特點

二、需求預(yù)測關(guān)鍵術(shù)語

1、預(yù)測維度與預(yù)測跨度

2、預(yù)測間隔與預(yù)測單位

三、預(yù)測，計劃與目標(biāo)設(shè)定的區(qū)別

四、公司各部門是如何運用預(yù)測數(shù)據(jù)的？

五、預(yù)測機制構(gòu)建—“三面”金字塔模型運用

1、產(chǎn)品方面

2、客戶方面

3、地域方面

六、預(yù)測流程管理

1、客戶群體性質(zhì)

2、可用數(shù)據(jù)性質(zhì)

3、產(chǎn)品或服務(wù)性質(zhì)

案例分析：個人客戶與公司客戶如何預(yù)測？

七、預(yù)測系統(tǒng)角色

1、統(tǒng)計引擎

2、數(shù)據(jù)組織

3、數(shù)據(jù)溝通

八、需求預(yù)測的六種關(guān)鍵因素

九、預(yù)測方法 — 預(yù)測“三角”畫架

1、預(yù)測的兩種方法

2、預(yù)測“三角“畫架三大內(nèi)容

第三講：需求預(yù)測分類管理

一、供應(yīng)鏈運營計劃的三個層級

二、需求預(yù)測兩種觀點

三、銷售預(yù)測：理性VS感性

案例分析：銷售總監(jiān)-維護(hù)CRM是浪費時間

四、需求預(yù)測分類

1、時間序列的四種模式和兩種分解方式

2、時間序列預(yù)測法具體分類

3、定性預(yù)測法及其分類

第四講：需求定量預(yù)測法-定量預(yù)測工具

一、定量預(yù)測的兩種類型

二、簡單移動平均法

案例分析：簡單移動平均法分析

三、加權(quán)移動平均法

案例分析：加權(quán)移動平均法分析

四、一次指數(shù)平滑法

案例分析：一次指數(shù)平滑法分析

現(xiàn)場演練：預(yù)測法運用練習(xí)

五、確定平滑指數(shù)α的三個方法

六、Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法

案例分析：Holt雙參數(shù)指數(shù)平滑法分析

七、線性回歸分析預(yù)測法

案例分析：線性回歸分析法分析

現(xiàn)場演練：預(yù)測法運用練習(xí)

第五講：需求定性預(yù)測法-定性預(yù)測工具

一、定性預(yù)測法使用場景

1、定性預(yù)測法定義與方向

2、誰來做定性預(yù)測

3、定性預(yù)測法的優(yōu)勢與問題總結(jié)

4、定性預(yù)測使用場景

二、專家“拍腦袋”-德爾菲法

1、德爾菲法定義，特點與運用

2、專家預(yù)測團隊組成

3、德爾菲法預(yù)測步驟

4、德爾菲法失敗的三個原因

案例分析：瓶子里有多少顆巧克力豆

這批新產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少？

現(xiàn)場演練：德爾菲法預(yù)測

現(xiàn)場討論：季節(jié)性強，一次性買賣如何預(yù)測

三、銷售“拍腦袋”-銷售人員組合法

案例分析：銷售人員組合預(yù)測法分析

四、一起“拍腦袋”-專家意見加權(quán)評估法

案例分析：專家意見加權(quán)評估法分析

五、其它定法預(yù)測法

1、領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”-部門主管意見法

2、客戶“拍腦袋”-用戶調(diào)查法

第六講：需求預(yù)測實施與績效評估

一、市場信息與兩種預(yù)測方式

1、預(yù)測的兩種方式

2、需求預(yù)測員需要做什么？

3、客戶反饋的預(yù)測信息

4、如何獲取客戶信息

案例分析：不同信息來源的預(yù)測數(shù)據(jù)分析

二、需求預(yù)測的七步驟

步驟一：確定需求預(yù)測目的

步驟二：收集并處理各項數(shù)據(jù)資料

步驟三：分析與選擇適合的預(yù)測方法

步驟四：建立預(yù)測模型并進(jìn)行預(yù)測

步驟五：檢查分析預(yù)測結(jié)果并調(diào)整預(yù)測

步驟六：提交預(yù)測報告

步驟七：跟蹤需求并及時糾偏

案例分析：需求可預(yù)測矩陣的產(chǎn)品分類模型運用/需求可預(yù)測矩陣判定表分析

預(yù)測模型表分析

某企業(yè)需求預(yù)測實施分析

三、預(yù)測要點與異常數(shù)據(jù)

四、預(yù)測糾偏

1、糾正四方面的偏差

2、預(yù)測糾偏的三步流程

3、WOOP思維方式在需求預(yù)測糾偏中的應(yīng)用

案例分析：預(yù)測跟蹤表分析

五、需求預(yù)測準(zhǔn)確率與預(yù)測考核

1、為什么要對預(yù)測進(jìn)行績效考核

2、需求預(yù)測最核心的指標(biāo)

3、影響預(yù)測準(zhǔn)確率的要素

4、單個產(chǎn)品單次預(yù)測的預(yù)測準(zhǔn)確率

5、單個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準(zhǔn)確率

6、多個產(chǎn)品多次預(yù)測的預(yù)測準(zhǔn)確率

案例分析：單個產(chǎn)品單次預(yù)測準(zhǔn)確率分析

單個產(chǎn)品多次預(yù)測準(zhǔn)確率分析

多個產(chǎn)品多次預(yù)測準(zhǔn)確率分析

案例演練：單個產(chǎn)品多次預(yù)測準(zhǔn)確率計算

六、需求預(yù)測考核與預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)成分析

案例分析：某企業(yè)預(yù)測分析實例分析

七、需求預(yù)測考核

1、計劃部門KPI考核

2、銷售人員KPI考核

第七講：供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同管理

一、為什么要做產(chǎn)供銷協(xié)同管理

1、囚徒困境模型

2、銷售與供應(yīng)鏈如何走出囚徒困境

案例分析：企業(yè)產(chǎn)銷會議兩大場景案例分析

案例導(dǎo)入：從快餐店看供需關(guān)系集成的重要性

二、什么是產(chǎn)供銷協(xié)同計劃

三、產(chǎn)供銷協(xié)同的三個條件

四、產(chǎn)供銷協(xié)同五步驟

步驟一：產(chǎn)品管理

步驟二：需求管理分析

步驟三：供需初步評估

1、供應(yīng)計劃管理責(zé)任與方向

2、供應(yīng)計劃實施五步驟

第一步：需求信息輸入

第二步：產(chǎn)品單位確定

第三步：供需平衡初步分析

第四步：供需平衡決策模式

第五步：供需平衡兩大方向

案例分析：A公司供需初步平衡分析

步驟四：供需平衡綜合決策

1、供應(yīng)方向三種策略與四種方案

2、需求方向三種方案

案例分析：A公司供應(yīng)方向四種方案分析

A公司那月促銷利潤最高

案例演練：四種計算方法練習(xí)

步驟五：產(chǎn)銷協(xié)同會議

案例分析：A公司產(chǎn)供銷協(xié)同計劃分析

五、產(chǎn)供銷協(xié)同無效時出現(xiàn)的問題

第八講：產(chǎn)供銷協(xié)同管理之MPS制定

討論：為什么要有MPS計劃？

一、主生產(chǎn)計劃管理體系與流程

二、推拉結(jié)合與主生產(chǎn)計劃業(yè)務(wù)模式

1、推拉結(jié)合分析

2、MTS備貨型MPS模式

3、MTO訂貨型MPS模式

案例分析：MTS與MTO主生產(chǎn)計劃模式分析

案例分析：如何確定ABC三款產(chǎn)品？

三、主生產(chǎn)計劃制定三大步驟

1、編制主生產(chǎn)初步計劃

2、粗能力計劃

3、主生產(chǎn)計劃聯(lián)議會

案例分析：A公司MPS計劃分析

四、主生產(chǎn)計劃輸出

1、成品大日程計劃

2、部件需求數(shù)量計劃

3、零件需求數(shù)量計劃

案例分析：某機械企業(yè)主生產(chǎn)計劃輸出分析

五、MPS計劃常見的七種問題

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達(dá)80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運用背后的邏輯構(gòu)成。

實用性：結(jié)合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機構(gòu)稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實戰(zhàn)》《采購風(fēng)險管理與防范機制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計與運作管理》《供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實戰(zhàn)》《七大浪費識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達(dá)自行車集團有限公司（PMC），上海奔達(dá)機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機械集團(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達(dá)機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

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電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風(fēng)電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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