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課程對(duì)象

企業(yè)中層管理人員、壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、績優(yōu)壽險(xiǎn)顧問等

教學(xué)方法

40%理論講授+40%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%點(diǎn)評(píng)與案例演示

課程大綱

中層管理人員扮演著公司組織架構(gòu)中重要的角色，他們的職責(zé)是將公司總體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作的行動(dòng)計(jì)劃，并確保其有效實(shí)施。因此，中層管理人員需要具備良好的管理能力以及領(lǐng)導(dǎo)才華，以便能夠有效地管理團(tuán)隊(duì)和資源，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。

這時(shí)候，管理輔導(dǎo)與反饋這門課對(duì)中層管理人員就顯得尤為重要。首先，該課程可以幫助中層管理人員深入了解自己的管理風(fēng)格和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也意識(shí)到他們需要進(jìn)一步加強(qiáng)的方面。課程可以指導(dǎo)中層管理人員如何更好地管理和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力，減少?zèng)Q策錯(cuò)誤和不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，該課程還可以幫助中層管理人員更好地理解員工的需求和潛在問題，并為他們提供有效的反饋和指導(dǎo)。中層管理人員需要具備有效的反饋技巧，以幫助員工發(fā)現(xiàn)個(gè)人弱點(diǎn)，提高技能和績效水平，從而在工作中更具有競爭力。課程可以教導(dǎo)中層管理人員如何進(jìn)行有效的反饋和評(píng)估，以改進(jìn)員工表現(xiàn)，并將其轉(zhuǎn)化為成功的結(jié)果。

最后，該課程還可以幫助中層管理人員更好地了解公司的文化和價(jià)值觀，并將其傳達(dá)給員工。通過課程學(xué)習(xí)，中層管理人員可以成為公司文化和價(jià)值觀的忠實(shí)代表，并在日常工作中踐行這些價(jià)值觀。這有助于建立公司的信任和忠誠度，促進(jìn)公司發(fā)展，提高生產(chǎn)力和績效。

I. 介紹管理輔導(dǎo)與反饋

定義管理輔導(dǎo)與反饋

講述為什么管理輔導(dǎo)與反饋對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要

提供一些案例研究，說明經(jīng)理輔導(dǎo)和反饋如何改善業(yè)績

II. 管理輔導(dǎo)的技能

- 列舉和解釋經(jīng)理應(yīng)該掌握的核心技能：傾聽、提問、激發(fā)員工的價(jià)值觀、鼓勵(lì)員工的自我反思、使用積極的反饋和建議

- 解釋這些技能如何幫助替團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造完美的情況

III. 建立良好的反饋文化

- 講述如何為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)開放、透明的反饋文化，讓團(tuán)隊(duì)成員相互支持、信任和學(xué)習(xí)

- 列舉如何通過定期反饋和評(píng)估來建立這種文化，并為其提供資源和支持。

IV. 管理輔導(dǎo)和反饋的實(shí)踐

- 提供2-3個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，讓參與者通過模擬和角色扮演來練習(xí)經(jīng)理輔導(dǎo)和反饋技能

- 通過實(shí)踐活動(dòng)來讓參與者掌握這些新學(xué)到的技能，并在未來實(shí)際應(yīng)用

V. 總結(jié)

- 總結(jié)課程的重點(diǎn)，包括管理輔導(dǎo)和反饋的作用、必要的技能、文化建設(shè)和實(shí)踐

- 提供下一步行動(dòng)的建議，幫助參與者將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作。

許老師

許寶利老師—— 國內(nèi)高凈值客戶財(cái)富管理領(lǐng)域知名專家

講師資歷:

中國人民大學(xué)工商管理碩士

國家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

金融行業(yè)從業(yè)20余年

曾任世界五百強(qiáng)金融集團(tuán)高管

曾任跨國金融集團(tuán)中國區(qū)培訓(xùn)總經(jīng)理

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

2009年受邀成為安聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴“匯豐銀行高客保險(xiǎn)理財(cái)”特約講師。曾多次成為“匯豐*安聯(lián)”財(cái)富年會(huì)主講嘉賓。十余年來為匯豐各分支行主講客戶沙龍及內(nèi)訓(xùn)課程240余場(chǎng)。

2014年接受委派參加德國安聯(lián)集團(tuán)“全球峰會(huì)”，獲得在慕尼黑安聯(lián)總部學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。

2015年受邀成為安聯(lián)合作伙伴中國民生銀行“私行特邀理財(cái)專家”，為民生銀行各分支行主講近百場(chǎng)客戶沙龍及內(nèi)訓(xùn)課程。

2019年轉(zhuǎn)型為職業(yè)講師，服務(wù)的客戶行業(yè)遍及銀行、保險(xiǎn)、證券、經(jīng)代公司、財(cái)富公司等上百家公司，開展線上線下課程200場(chǎng)以上。

主講課程

《高凈值客戶的財(cái)富管理實(shí)操》

《高凈值家庭的投資策略》

《資產(chǎn)配置的智慧大循環(huán)》

《財(cái)富管理之稅務(wù)籌劃》

《智慧遺產(chǎn)傳承》

《保險(xiǎn)策劃與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《家族信托與財(cái)富管理》

《增額終身壽與保險(xiǎn)金信托》

《高額年金險(xiǎn)讓財(cái)富管理有的放矢》

《高凈值客戶溝通技巧》

《需求導(dǎo)向式銷售與高額保單》

授課風(fēng)格:

許老師，幽默風(fēng)趣，妙語連珠，讓我們的課程變成了一種享受，謝謝老師。

——銀行理財(cái)經(jīng)理

老師有著深厚的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。讓案例活靈活現(xiàn)，使課程通俗易懂，特此致謝！

——券商投資顧問

學(xué)員反饋:

許老師，您見客戶的經(jīng)驗(yàn)。讓我們受益匪淺。對(duì)客戶的心理的把握及案例深度剖析太棒了！

——銀行客戶經(jīng)理

聽了老師的講解，對(duì)遺產(chǎn)規(guī)劃有了全新的認(rèn)識(shí)，感謝許老師的精彩授課！

——銀行私行理財(cái)經(jīng)理

許老師對(duì)高凈值客戶的需求挖掘，讓我茅塞頓開，尤其資產(chǎn)配置大循環(huán)的概念讓我印象深刻，非常感謝許老師。

——保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)規(guī)劃師

客戶評(píng)價(jià):

感謝許老師兩天精彩的分享，課程準(zhǔn)備充分，講解精辟入理。同學(xué)們都向我反映課特別好，希望以后多多合作。

——基金公司總經(jīng)理

許老師對(duì)保險(xiǎn)的理解，讓我們大開眼界，打開了資產(chǎn)配置的新思路，以后我們?cè)僖膊粫?huì)面對(duì)客戶難以啟齒，保險(xiǎn)是資產(chǎn)配置的必選項(xiàng)。

——保險(xiǎn)公司銀保負(fù)責(zé)人

許老師，精心的課程安排、超強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)掌控、幽默的授課風(fēng)、格課的案例分析，給我們留下了深刻印象，且受益良多，特此致謝！

——銀行個(gè)人金融部

老師對(duì)家庭財(cái)富管理的認(rèn)識(shí)，帶我進(jìn)入一個(gè)全新的境界。尤其是需求導(dǎo)向式銷售，讓我走出了產(chǎn)品銷售的怪圈兒，感謝許老師的精彩講課！

——銀行私行理財(cái)經(jīng)理

客戶見證（部分）

匯豐銀行（北京分行、上海分行、深圳分行、廣州分行、四川分行、江蘇分行、浙江分行、青島分行）

渣打銀行（深圳分行、北京分行、上海分行、廣州分行、青島分行）

恒生銀行（北京分行、上海分行、廣州分行、江蘇分行）

花旗銀行（北京分行、廣州分行、四川分行）

民生銀行（總行、私行、北京分行、陜西分行）

華夏銀行（總行、北京分行）

中信銀行（北京分行）

廣州銀行(廣州分行)

光大證券（北京分公司）

天風(fēng)證券（江蘇分公司）

好買基金（北京分公司）

工銀安盛（總行）

中意人壽（北京分公司）

同方全球（北京分公司）

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